技術(shù)如何與市場對接？這一問題難倒了不少富有創(chuàng)新能力的大學(xué)教授和研究所技術(shù)員，也最終導(dǎo)致很多技術(shù)被束之高閣。如果有了技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的加入，科技成果轉(zhuǎn)移率低的問題能得到很大改觀。但是，一些不利因素正制約著技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展。
一、從業(yè)風(fēng)險高
我們都知道，技術(shù)是一種無形商品，市場價值具有不確定性，很大程度上取決于買賣雙方的討價還價能力。因此，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要完成一項技術(shù)交易，交易周期短則數(shù)月，長則一年，還很有可能忙到最后一場空。項目交易時間長，從業(yè)風(fēng)險高是這一職業(yè)的特性，這也正是很多科研人員不愿問津技術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)的一大原因。
二、缺乏談判技巧
盡管擁有技術(shù)背景的科研人員是從事技術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)的最佳人選，但是真正具備從業(yè)條件的人員也并不多。要成為一名技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，不僅要對專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)和信息了如指掌，最重要的是具備談判技巧。
一些科研院所的研究人員坦言，他們對手頭技術(shù)的市場價值無法做出估計，根本不懂如何開價，如何跟買方討價還價。即使碰巧找到買家，但企業(yè)一再壓價，讓我們覺得技術(shù)一錢不值，不如不賣。如此一來，很多本可投產(chǎn)的技術(shù)也只好被冷藏在實驗室。懂技術(shù)，卻不懂談判技巧，這是很多科研人員無緣成為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的深層原因。
三、市場行為欠規(guī)范
如果沒有經(jīng)紀(jì)人，買方和賣方根本見不著面。但一旦經(jīng)紀(jì)人牽線成功了，買賣雙方最想做的就是撇開經(jīng)紀(jì)人單獨交易，以降低成本。由于目前市場行為欠規(guī)范，遇到買賣雙方“過河拆橋”進行場外交易的情況，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人很難維護自身的合法權(quán)益，這直接影響了從業(yè)人員的積極性。要繁榮技術(shù)交易市場，推動產(chǎn)學(xué)研有機結(jié)合，就必須培育一支具備市場化運作能力的執(zhí)業(yè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊伍。為此，相關(guān)部門必須開展一系列強化技術(shù)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)工作。
為了鼓勵更多人從事技術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)，各地相關(guān)部門出臺了一系列激勵機制，以進一步降低技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的入門門檻，減少從事技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的風(fēng)險。相比其他行業(yè)的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，執(zhí)業(yè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人的確受到了更多保護。
針對以上問題，科易寶給出了一個絕佳的解決方案——技術(shù)經(jīng)紀(jì)工作平臺。通過系列培訓(xùn)、系統(tǒng)與服務(wù)支持、利益保障等為技術(shù)經(jīng)紀(jì)人提供各類支撐，提升其業(yè)務(wù)能力，有效解決制約技術(shù)經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的問題，并使技術(shù)經(jīng)紀(jì)人成為一支盤活技術(shù)交易市場的重要力量。
