10月，受調(diào)控影響，一線城市的房價(jià)開始跳水，引發(fā)了部分售樓部被砸的“房鬧鬧”事件，部分購房者對樓市的信心不再?，F(xiàn)在，擺在開發(fā)商面前的難題是：怎樣重獲購房者信心，打破購房者濃厚的觀望情緒。
在此背景之下，人們發(fā)現(xiàn)，“無條件退房”等營銷手法出現(xiàn)在了成都市場。
11月25日，戛納灣在成都發(fā)布《無條件退房保障計(jì)劃》，高調(diào)承諾“購房零風(fēng)險(xiǎn)，退房無條件”計(jì)劃。無獨(dú)有偶，佳兆業(yè)對購房者承諾購房后有“三天后悔期”，而東山國際新城則推出了“千房保值”的置業(yè)保障計(jì)劃……
事實(shí)上，早在2008年，“無條件退房”就曾在成都樓市上演，但很快在市場上銷聲匿跡。如今，重返樓市的“無條件退房”，又能走多遠(yuǎn)？
成都多個樓盤推出置業(yè)保障計(jì)劃
限購、限貸，在一系列樓市政策的合圍之下，成都商品房銷售困難。隨著調(diào)控政策的深入和延續(xù)，購房者持幣觀望的情緒也愈發(fā)濃烈。
年關(guān)已近，房屋的銷售價(jià)格與后期保值，成為大部分開發(fā)商打破購房者觀望情緒進(jìn)而加快銷售速度的關(guān)鍵。因此在繼上海、深圳等地的“房鬧鬧”之后，國內(nèi)一些城市開始涌現(xiàn)開發(fā)商所推出的“置業(yè)保障計(jì)劃”等營銷手段。
11月24日，深圳市綠景企業(yè)管理集團(tuán)有限公司提出，在其即將推出的“綠景香頌”項(xiàng)目銷售過程中，推出“三年原價(jià)回購”的協(xié)議。此消息傳出后，即刻在業(yè)界引發(fā)強(qiáng)烈反響。
就在一天后，成都“戛納灣”項(xiàng)目的開發(fā)商四川凱越置業(yè)有限公司（以下簡稱“凱越置業(yè)”），在全城發(fā)布“無條件退房保障計(jì)劃”。凱越置業(yè)營銷總監(jiān)蘇巍在接受媒體采訪時(shí)表示：“考慮到當(dāng)前的市場情況，購房者真正關(guān)心的是如果明年房價(jià)繼續(xù)下跌，在今年購買房產(chǎn)的業(yè)主怎么辦？為保障購房者的權(quán)益，公司對戛納灣項(xiàng)目推出了‘購房零風(fēng)險(xiǎn)，退房無條件’的置業(yè)保障計(jì)劃。”
據(jù)了解，戛納灣的這一置業(yè)保障計(jì)劃，主要是通過與業(yè)主簽訂承諾書來執(zhí)行。購房者購買房產(chǎn)后，在交房時(shí)房價(jià)下跌或房產(chǎn)品質(zhì)未達(dá)到購房者要求時(shí)，購房者可書面申請一周內(nèi)無條件退房，同時(shí)凱越置業(yè)還將根據(jù)同期銀行利息，給購房者彌補(bǔ)活期存款損失。
此后，成都一些開發(fā)商針對所開發(fā)的某個樓盤項(xiàng)目，陸續(xù)推出類似的“置業(yè)保障計(jì)劃”。佳兆業(yè)給出了“三天后悔期”的購房承諾；東山國際新城推出了“千房保值”計(jì)劃；悅水藍(lán)山項(xiàng)目，推出了“半年后悔期”的置業(yè)保障計(jì)劃……
在一系列“置業(yè)保障計(jì)劃”在成都樓市上演后，細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，各“置業(yè)保障計(jì)劃”雖有著不同的執(zhí)行期限與細(xì)節(jié)，但相同的是，各開發(fā)商都希望借此來打破購房者觀望的情緒，抓緊年底最后的機(jī)會，快速跑量，以達(dá)到回籠資金的目的。
部分購房者表示，會在開發(fā)商推出“置業(yè)保障計(jì)劃”后考慮提前置業(yè)，因?yàn)楦杏X購房有了更多保障。也有購房者表示，開發(fā)商的做法對自己的購房計(jì)劃并沒有太大影響，而更多的感覺只是一種營銷噱頭。
對此，同恒地產(chǎn)總經(jīng)理文化勇表示，“無條件退房”這類置業(yè)保障計(jì)劃，其實(shí)就是一種營銷手段，每當(dāng)樓市低迷的時(shí)候就會出現(xiàn)。據(jù)他回憶，這種情況在2008年成都樓市低迷時(shí)就出曾現(xiàn)過。
“無條件退房”或?yàn)闋I銷噱頭僅為回款
業(yè)界表示，“無條件退房”等置業(yè)保障計(jì)劃非?？简?yàn)開發(fā)商的實(shí)力，此類承諾必然要求開發(fā)商具備強(qiáng)大的資金后盾做支撐，才能應(yīng)對未來難以預(yù)知的市場變化，因?yàn)檫@類承諾無疑是將未來樓市的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到開發(fā)商自己身上。
據(jù)了解，在2008年全球金融危機(jī)和汶川地震的雙重影響下，成都樓市一度徘徊在谷底，“無條件退房”置業(yè)保障計(jì)劃開始在成都樓市上演。東山國際新城當(dāng)年在執(zhí)行這一計(jì)劃時(shí)，曾承諾120%的增值回購。
至于最后的執(zhí)行情況，華信大足房地產(chǎn)公司副總左明強(qiáng)公開表示，2008年東山國際新城推出的“120%增值回購”政策，至今無一退房。
但事實(shí)上，沒有出現(xiàn)退房的原因主要是國家政策對樓市進(jìn)行了大力的扶持，讓樓市很快走出了低迷的陰影，最終當(dāng)年購房者購買的房產(chǎn)都得到了一定的增值回報(bào)。
然而今年卻不同，機(jī)構(gòu)人士分析稱，與2008年相比，盡管同屬于低迷的市場情況，但在形勢上卻全然不同。相比2008年政府大手筆的樓市“救市”行動，今年政府對樓市的做法，卻可能朝著更嚴(yán)厲的方向發(fā)展，加上購房者相比2008年更加理性，所以，今年的“置業(yè)保障計(jì)劃”對開發(fā)商的執(zhí)行力和資金實(shí)力是一種考驗(yàn)。
另外，12月，開發(fā)商將要支付諸如銀行貸款、工程余款等款項(xiàng)，無疑面臨巨大的資金壓力。
業(yè)內(nèi)人士指出，在這種情況下，開發(fā)商推出的“置業(yè)保障計(jì)劃”很可能只是一種噱頭，其目的純粹是為了推動銷售量，快速回款。#p#分頁標(biāo)題#e#
如果是這樣，購房者將面臨無法估量的風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)了解，今年率先在成都樓市推出“無條件退房”保障計(jì)劃的戛納灣項(xiàng)目，在2008年低迷的市場環(huán)境下也同樣推出了“置業(yè)保障計(jì)劃”。盡管從公開資料顯示的情況來看，過去的三年中，該項(xiàng)目沒有出現(xiàn)退房的案例，但卻是建立在樓市快速轉(zhuǎn)暖的大環(huán)境下。
并且，當(dāng)年該項(xiàng)目還出現(xiàn)了“無條件退房”計(jì)劃被架空的情況。
2008年，戛納灣項(xiàng)目推出“無條件退房”計(jì)劃后，劉先生就認(rèn)購了一套房產(chǎn)，不過在簽訂購房合同的時(shí)候，開發(fā)商卻要求他再簽訂一份“不退房協(xié)議”。雖然最終他簽訂了這項(xiàng)協(xié)議，但他認(rèn)為“無條件退房”的置業(yè)保障計(jì)劃最終被架空了。
有了這種先例，有購房者就對如今出現(xiàn)的“置業(yè)保障計(jì)劃”持懷疑態(tài)度。
還有不少購房者表示，即便與開發(fā)商簽訂了“無條件退房”這樣的“置業(yè)保障計(jì)劃”協(xié)議，并寫進(jìn)購房合同，可是如果到時(shí)真的出現(xiàn)問題，和開發(fā)商的協(xié)商也將會耗時(shí)耗力，最后也不一定能夠圓滿解決。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，推出“置業(yè)保障計(jì)劃”的開發(fā)商，在樓市調(diào)控不放松以及購房者不買賬的雙重影響下，或許將面臨更大的市場壓力，同時(shí)也將考驗(yàn)開發(fā)商對“置業(yè)保障計(jì)劃”的執(zhí)行力。如果僅僅只是把它當(dāng)做噱頭來炒作，此類“置業(yè)保障計(jì)劃”將最終成為鬧劇。（張鵬濤 王型芳，編輯：馬鐘鸰）
