觀察：
如果是新穎成分的新產(chǎn)品，可以下鄉(xiāng)觀察一下零售商的態(tài)度，如果反映良好，產(chǎn)品投入市場就直接能銷售。
調(diào)研：
可以開個(gè)產(chǎn)品訂貨會。會議的好處是把產(chǎn)品的使用方法，效果表現(xiàn)，注意事項(xiàng)全部講明白?，F(xiàn)場還能根據(jù)本地情況，公布優(yōu)惠政策，讓零售商簽下訂貨協(xié)議。優(yōu)惠后的出貨價(jià)格是很低，但做的是現(xiàn)款生意。這招特別適合進(jìn)口品牌農(nóng)藥和進(jìn)貨價(jià)格高的農(nóng)藥，減輕資金壓力。
廣告：
一些所謂的新產(chǎn)品，只是劑型和包裝方面比較出眾。每個(gè)零售商銷售方面沒什么壓力，可以廣告先行。廣告營銷就是能讓人快速建立信心!讓零售商心動了再說。為了避免資源落入競爭對手囊中，部分零售商會直接找經(jīng)銷商，讓自己優(yōu)先經(jīng)營這個(gè)產(chǎn)品。那時(shí)候，水到渠成，把自己的要求委婉的說，暗示還有人中意這個(gè)產(chǎn)品，讓他接受你提出的條件。
免費(fèi)：
一些新產(chǎn)品，利潤空間不錯，只是“貌不出眾”。零售商都有類似的農(nóng)藥。咨詢一下零售商，回答總是說已經(jīng)有這方面的產(chǎn)品啦。然而仔細(xì)觀察一下便可以得知：現(xiàn)在的零售商資金壓力相當(dāng)緊張，農(nóng)民賒賬情況越演越烈，越來越嚴(yán)重。零售商最喜歡的是“免費(fèi)的”產(chǎn)品。如果資金充沛，不如直接放貨終端，畢竟銷售才是王道。
