最近一期宜信內(nèi)部刊物上，打出了一個(gè)驚人的新聞標(biāo)題“中國(guó)首例活體租賃”，租賃的標(biāo)的物是牛。“可以說(shuō)宜信在養(yǎng)牛了。”宜信首席品牌官呂海燕說(shuō)，“你能想象一家金融公司會(huì)做養(yǎng)牛這種事嗎?”
原來(lái)，宜信普惠端一直以來(lái)下沉到中國(guó)基層農(nóng)村，為農(nóng)戶提供農(nóng)機(jī)具租賃，這項(xiàng)廣受歡迎的業(yè)務(wù)能不能再“敢2”一下呢?宜信做了個(gè)試點(diǎn)，也創(chuàng)下了融資租賃行業(yè)的先河——出資購(gòu)買了兩百頭奶牛租賃給農(nóng)民。“對(duì)很多邊遠(yuǎn)農(nóng)村的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，養(yǎng)殖奶牛的成本和風(fēng)險(xiǎn)都很高，而現(xiàn)實(shí)存在牛奶的生產(chǎn)需求。宜信就像租賃農(nóng)機(jī)具一樣，把奶牛租給農(nóng)民，幫助他們快速投入生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)想。” 呂海燕介紹。
用個(gè)性、態(tài)度擁抱年輕人
金融公司“養(yǎng)牛”這么不搭的事情，在宜信不只這么一處。
7月，一組手繪海報(bào)快速刷爆朋友圈。在這組海報(bào)上，喬布斯以標(biāo)志蓮花坐姿抱著他的mac，畢加索依偎著他的夢(mèng)，香奈兒穿著她的褲子，萊特兄弟凝視著他們的第一架飛機(jī)……簡(jiǎn)潔的畫面，看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的四個(gè)人，讀不懂的廣告詞，讓每個(gè)初看到它的人心中都留有疑問(wèn)。更有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這樣一組創(chuàng)意大膽、設(shè)計(jì)感十足的海報(bào)，居然是出自宜信——一家歷來(lái)以嚴(yán)肅專業(yè)形象示人，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品和服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，而非其他以各類營(yíng)銷見長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，讓人覺得耳目一新。宜信為什么要做這樣一組海報(bào)?又希望通過(guò)這樣的海報(bào)內(nèi)容傳遞什么樣的信息?
事實(shí)上，這組創(chuàng)意海報(bào)只是宜信2015年發(fā)起的一場(chǎng)名為“敢2”的9周年品牌營(yíng)銷活動(dòng)的一部分。
今年是宜信成立的第九年，并正式開啟了“科技引領(lǐng)”的新的五年計(jì)劃?？萍嫉闹鲌?chǎng)是年輕人，年輕人是對(duì)科技敏感度最高的群體，服務(wù)于公司新的發(fā)展戰(zhàn)略，宜信發(fā)起了一場(chǎng)名為“敢2”的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，希望以這樣充滿個(gè)性化、有態(tài)度的創(chuàng)意營(yíng)銷擁抱年輕受眾，讓更多年輕人認(rèn)識(shí)宜信，了解宜信，喜歡宜信。
7月20日宜信于《人民日?qǐng)?bào)》和《南方都市報(bào)》登出的整版廣告，這也標(biāo)志著宜信“敢2”品牌傳播計(jì)劃正式啟動(dòng)，宜信諸多類似于“養(yǎng)牛”的業(yè)務(wù)也開始向世人展示其 “敢2”的精神與實(shí)干。
種葡萄、養(yǎng)牛，宜信幫你做自己
“宜信堅(jiān)定響應(yīng)中央鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的號(hào)召，也在用實(shí)際行動(dòng)支持創(chuàng)業(yè)者起步。”呂海燕講了個(gè)小故事：甘肅平?jīng)鲇形晦r(nóng)民是宜信的客戶，當(dāng)?shù)厥⑿蟹N植蘋果，這位客戶卻選擇種葡萄，因此被村民視為另類。
“中國(guó)的鄉(xiāng)土文化就是這樣，大家都穿一樣的衣服，說(shuō)一樣的方言，吃一樣的食物，包括種同樣的農(nóng)作物。你和別人不一樣，人家就說(shuō)你‘二’。”這位客戶向宜信貸款幾萬(wàn)元種葡萄，竟然成功了，幾年下來(lái)規(guī)模越來(lái)越大。呂海燕說(shuō)：“最近我看到當(dāng)?shù)赝聟R報(bào)上來(lái)這位客戶的資料，他的葡萄已經(jīng)種得很多了，村里人看到他賺錢了都開始學(xué)著種葡萄。而他今年要再?gòu)囊诵沤枰还P錢，用來(lái)投資釀造葡萄酒。我想，他就是宜信要為之加油的‘敢2’一族。”
種葡萄、養(yǎng)牛、擠奶……宜信普惠金融扶持這些“敢2”的人，表面看只是三到五萬(wàn)元很小的金額，但是在中國(guó)廣袤的農(nóng)村就可能是一筆巨款。更重要的是，宜信在倡導(dǎo)一種敢于與眾不同、“做自己”的價(jià)值觀。
“二百多萬(wàn)宜信普惠金融客戶，和十幾萬(wàn)宜信財(cái)富管理客戶，再加上四萬(wàn)多宜信員工，每一個(gè)人都在宜信的大平臺(tái)上找到了綻放生命華彩的機(jī)遇。”呂海燕說(shuō)，“無(wú)數(shù)微小的個(gè)體，每一份小而美的事業(yè)，正在聚合成一項(xiàng)偉大的工程。大家都敢2，宜信也敢2。”
做領(lǐng)頭羊，更做市場(chǎng)推動(dòng)者
宜信九年來(lái)做了無(wú)數(shù)銀行和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)“不屑為之”的業(yè)務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都去爭(zhēng)搶大客戶的時(shí)候，宜信把視線落在小微企業(yè)，落在小客戶、創(chuàng)業(yè)者身上，專注于微創(chuàng)新，付出極大耐心培育一個(gè)新興市場(chǎng)。
“我們把藍(lán)海變成了紅海。”呂海燕說(shuō)，宜信作為行業(yè)龍頭，每一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開辟，都吸引來(lái)很多模仿者、追隨者，而宜信看待競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)是包容的。不久前的6月17日，宜信發(fā)布的小額信貸風(fēng)控工具“致誠(chéng)阿福”正式投入試運(yùn)營(yíng)，“阿福”是一套為P2P機(jī)構(gòu)、小額信貸機(jī)構(gòu)和銀行信貸部門設(shè)計(jì)的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了信用評(píng)分、個(gè)人借款數(shù)據(jù)、個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)名單數(shù)據(jù)的三合一。宜信公司CEO唐寧深知，P2P公司在初期最難的就是風(fēng)控，而市面上存在的兩三千家P2P公司，規(guī)模和實(shí)力不一，必然存在巨大的風(fēng)控管理需求。宜信作為行業(yè)龍頭，有責(zé)任助推整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的繁榮和規(guī)范化。
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是宜信向整個(gè)市場(chǎng)、包括所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)，開放了自己的核心資源：大數(shù)據(jù)。”呂海燕說(shuō)，“沒有九年堅(jiān)持不懈的努力，任何一家公司不可能像宜信這樣積累海量的數(shù)據(jù)。我們把數(shù)據(jù)分享出來(lái)，目的就是為了樹立行業(yè)信心：互聯(lián)網(wǎng)金融是安全可靠的，是值得鼓勵(lì)的。”
7月18日，央行等十部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，積極引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，這對(duì)于廣大互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者和投資人來(lái)講都是巨大利好，也是對(duì)以宜信為代表的正規(guī)P2P公司長(zhǎng)期付出的回報(bào)。
