“當(dāng)時(shí)壓力很大，我把自己的全部身家近100萬元全部拿出來承包了這片地，種植油桃、葡萄，身家性命都賭上了。”回想起當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的場景，時(shí)長青至今心有余悸。
第一年顆粒無收
“當(dāng)時(shí)選擇在嶧山包地種林果，主要是考慮到它的名氣。我家在江蘇京杭大運(yùn)河邊上，這里的水果以前運(yùn)往南方都會經(jīng)由我們那里，聽家里老人講，嶧山腳下百年果樹環(huán)山連片，上山村、下山村的鴨梨，沈莊村的山楂、棗，留駕莊村的葡萄都非常有名。”說起選擇在此創(chuàng)業(yè)的理由，時(shí)長青一臉堅(jiān)定。
命運(yùn)總愛開玩笑，在包地的第一年，時(shí)長青就遇到了惡劣氣象災(zāi)害，年初的一場極寒低溫，導(dǎo)致種下的油桃全部死亡。
禍不單行，隨后的一場冰雹又毀了大部分葡萄，第一年幾乎顆粒無收，整個果園面臨著資金鏈斷裂的生死考驗(yàn)。這時(shí)陳景麗、郝德科在了解情況后毅然向時(shí)長青伸出援手，三人共同投資經(jīng)營這個果園。
回想起加入的理由，陳景麗說：“我們是本地人，從小就在這片土地種下了夢想，再加上看到了時(shí)長青不服輸?shù)捻g勁，我們決定加入，不在乎贏利，我們要一起贏人生。”
因地制宜搞種植
陳景麗、郝德科這兩個“莊稼把式”的加入不僅帶來了資金，也帶來了時(shí)長青亟需的技術(shù)支持。
二人向時(shí)長青分析，包下的300畝地多是沙壤土，通透性好、光照充足適宜種植果樹。但這片土地原來是小麥田，由小麥田改成果樹種植田應(yīng)先起壟改造，并對土壤進(jìn)行增肥改良，這樣既能提高土壤抗旱防澇的能力，又能培肥地力增加土壤有機(jī)質(zhì)含量。
二人還根據(jù)多年的種植經(jīng)驗(yàn)，向時(shí)長青建議主栽品種應(yīng)采取早、晚熟品種搭配種植，保證四時(shí)皆有果實(shí)出售，規(guī)避突發(fā)災(zāi)害造成滿盤皆輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。
除此之外，三人還對果園進(jìn)行了細(xì)致地規(guī)劃，細(xì)到樹形如何修剪，留多大株距更通風(fēng)透光，利于果樹生長……
藍(lán)圖從“紙上”落實(shí)到“地上”，成功在向他們招手。
創(chuàng)新營銷立口碑
郝德科介紹，整地、下種、除草、施肥、澆地、剪枝等，他們整天和十多名雇工呆在田間，吃了不少苦。
苦盡甘來，他們種植的中油16號桃，夏黑、陽光玫瑰葡萄，豐源紅杏嘗起來帶著花香，口感清爽，甜而不膩。并且在出售時(shí)仔細(xì)挑選，將最好的產(chǎn)品銷售，所以產(chǎn)品一推出市場就供不應(yīng)求。三位創(chuàng)客由此賺到了人生第一桶金。
在營銷方式上，三個人也是別出新裁地推出了，交一萬元免費(fèi)吃3年水果，五年后退換本金的創(chuàng)意營銷。“這種方式首先可以幫助我們穩(wěn)固資金鏈，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一個需要長期才能見效果的產(chǎn)業(yè)，資金鏈尤為重要;其次交錢的游客吃完水果后，覺得不錯，也可以幫助我們宣傳，起到口碑效應(yīng)。”陳景麗說，這種模式一經(jīng)推出就吸引了26名游客參與。
除此之外，他們還開拓了果樹租售項(xiàng)目，把樹苗租給兒童，由他們自己種植，一棵果樹一年500元。并且在樹苗旁安裝電子監(jiān)控，兒童可以在家里查看自己種植果樹的生長情況。
2015年初，積累了部分資金的三位創(chuàng)客開始對園區(qū)進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃，規(guī)劃后，園區(qū)集種植、采摘、養(yǎng)殖、餐飲、娛樂項(xiàng)目等一應(yīng)俱全。
時(shí)長青認(rèn)為，作為一名年輕創(chuàng)客，有夢想是最大的信念。“夢想永遠(yuǎn)都在希望的田野上，只有心懷感恩、砥礪前行才能贏得成功。”時(shí)長青說。
