1、資本注入，強勢打造新型農產品品牌和影響力。
產品的附加值低一直是國內農業(yè)產業(yè)發(fā)展中的痼疾，而農業(yè)企業(yè)多數(shù)都被成本與管理壓得抬不起頭來，很少有資源和能力去探索品牌化的成長道路。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)向農業(yè)領域的延伸，這些問題都開始得到解決，也出現(xiàn)了如褚橙、潘蘋果、柳桃這樣的高端農產品品牌，還有三只松鼠、獐子島等果品海鮮電商品牌。
更重要的是，一批有實力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也大力布局農業(yè)，比如網(wǎng)易、聯(lián)想等等，“有錢能使鬼推磨”，何況是既有錢又有想法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
以聯(lián)想為例，資料顯示，聯(lián)想控股于2010年開始涉足現(xiàn)代農業(yè)投資領域，并于2010年7月正式成立農業(yè)投資事業(yè)部，2012年8月9日佳沃集團正式成立。公司當前聚焦于水果、茶葉等細分領域進行投資，“佳沃”藍莓每公斤定價超過500元。目前，佳沃已經(jīng)成為國內最大的藍莓全產業(yè)鏈企業(yè)和最大的獼猴桃種植企業(yè)。
聯(lián)想目前采取的方式未來肯定是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的道路，通過資本注入和品牌塑造，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農產品結合起來，走上農業(yè)產業(yè)化的新道路。
不過，這樣的道路也許只適合大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是屈指可數(shù)的這些國內IT業(yè)巨頭，而且風險系數(shù)很大，需要有足夠的抗風險能力和渠道布局水平，否則易功虧一簣。
這種模式適合相應的財團或其他領域內的企業(yè)以資本和市場切入。
2、改造傳統(tǒng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造農業(yè)經(jīng)濟的線下體驗，潛力無限。
互聯(lián)網(wǎng)技術讓農產品實現(xiàn)從“田間”到“餐桌”的全程透明化，讓農業(yè)公司從中看到廣闊的“錢景”。
比如，一些農業(yè)大棚通過物聯(lián)網(wǎng)實時監(jiān)測，應用大數(shù)據(jù)進行分析和預測，就能夠實現(xiàn)精準農業(yè)，能夠降低單位成本，提高單位產量。與此同時，還可以將大棚種植與農業(yè)體驗經(jīng)濟結合，推出類似偷菜一樣的采摘體驗，如果再將社區(qū)經(jīng)濟和社交應用結合起來，必然具有很好的未來前景。
在移動互聯(lián)網(wǎng)O2O的發(fā)展中，類似北京出現(xiàn)的農夫市集等從農戶到餐桌的農產品銷售日漸興起。而如今大紅大紫的互聯(lián)網(wǎng)金融也會對農業(yè)的發(fā)展起到極大的推動作用，據(jù)媒體報道，蘇寧眾籌頻道正式開賣漢源櫻桃，上線145分鐘就越過5萬元的門檻，當天認籌超過11萬元，相當于幫助果農賣出至少500棵樹的櫻桃。而螞蟻金服發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，過去一年，新增的農村余額寶用戶超過2000萬，增收7億元。
互聯(lián)網(wǎng)思維不是空的，在具體的地方會有具體的應用，在農業(yè)上更會有廣闊的前途，移動互聯(lián)網(wǎng)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融等都會在未來的互聯(lián)網(wǎng)+中發(fā)揮巨大的作用。
這種模式主要由新興的農業(yè)企業(yè)或傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)與第三方結合切入。
3、全面下鄉(xiāng)，涉農企業(yè)將渠道網(wǎng)絡借助互聯(lián)網(wǎng)進行升級。
互聯(lián)網(wǎng)本質上屬于一種渠道，傳統(tǒng)企業(yè)可以借助這種渠道將原來難以組織的農村渠道組織起來，充分發(fā)揮互動性和高效率，這將讓很多傳統(tǒng)的涉農企業(yè)受益。
比如，新希望是國內最大的農牧企業(yè)之一，2015年1月29日，公司同南方希望、北京首望共同出資設立慧農科技，將做強農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融上升為企業(yè)的未來戰(zhàn)略之一。公司在已有的養(yǎng)殖擔保和普惠擔保金融創(chuàng)新模式基礎上，挖掘和整合各渠道資源，打造千企萬家互聯(lián)互通的農村金融服務網(wǎng)絡，未來將業(yè)務延伸至農資服務需求、農村消費需求等。
公司推出的福達計劃立志打造智能服務體系，目前一期已經(jīng)覆蓋3.9萬客戶，在掌握相關養(yǎng)殖場位置、欄舍狀況、養(yǎng)殖狀況、成本、營銷服務情況等基礎數(shù)據(jù)的基礎上，為公司提供針對性的營銷服務。公司即將開展的福達二期，將為養(yǎng)殖戶提供針對性的技術服務，提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效率，打造智能化營銷服務體系。
這種模式是由傳統(tǒng)的農業(yè)企業(yè)設立互聯(lián)網(wǎng)主體，在文中設立的案例中，與新希望相對的企業(yè)大北農也設立了自己的子公司“農信集團”。
4、網(wǎng)絡下沉，電商巨頭搶灘農村市場“第二戰(zhàn)場”。
在互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)大潮中，電子商務企業(yè)自然是排頭兵。數(shù)據(jù)顯示，2016年農村電商市場規(guī)模將達到4600億元，誰也不想掉隊。
資料顯示，去年以來，商務部已會同財政部在河北、河南、湖北等8省56縣開展了綜合示范工作推動阿里、京東、蘇寧等大型電商和許多快遞企業(yè)布局農村市場，鼓勵傳統(tǒng)的供銷、郵政等實體企業(yè)在農村積極嘗試線上線下融合發(fā)展。
目前，有24個省市31個地縣在阿里平臺設立了“特設館”，在淘寶網(wǎng)正常經(jīng)營的注冊地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村的網(wǎng)店更是達到163萬家，其中經(jīng)營農產品的網(wǎng)店已經(jīng)接近40萬個。
阿里現(xiàn)已啟動“千縣萬村計劃”農村戰(zhàn)略，未來三至五年內將投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。截至目前，京東已開業(yè)26家縣級服務中心，招募了近2000名鄉(xiāng)村推廣員。目前“村淘”已進駐全國8個省區(qū)市，覆蓋13個縣、295個村。2015年，京東電商下鄉(xiāng)的總目標是新開業(yè)500家縣級服務中心，招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。
電子商務企業(yè)在農村的發(fā)展是“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的重要內容，但如何將農產品賣出去讓農民增收一直是難以解決的大問題，誰率先找到出路誰就能獲得農民的喜愛。
這種模式主要由傳統(tǒng)電子商務企業(yè)推動，但目前平臺型電商企業(yè)使單獨的電商個體推廣成本過高，成交量和收益對大多數(shù)農戶而言微不足道。
5、農村包圍城市，農村網(wǎng)站進村。
從全國來看，中國移動很早就開始的農信通借助運營商的渠道曾取得不錯的市場結果，中國電信的信息化農村建設也在很多地方獲得農民的歡迎。
現(xiàn)在，各種各樣的農村網(wǎng)站也在興起，全國涉農的網(wǎng)站已經(jīng)超過了3000個，村村樂、萬村網(wǎng)、三農網(wǎng)、新農網(wǎng)、村村通網(wǎng)等逐漸形成了自己的核心資源。據(jù)報道，村村樂網(wǎng)站的估值已經(jīng)超過10億元。
很多城市人對村村樂這樣的網(wǎng)站都并不關注，可在廣大農村市場卻已經(jīng)扎下了根，并被戲稱為全國最大的刷墻公司。農村營銷最主要的資源，可以說是村官、能人和小賣部，而這些資源也構成了農村信息網(wǎng)站的爭奪的最核心資源。
據(jù)報道，村村樂的模式是，先是招募20余萬網(wǎng)絡村官、能人，然后利用農村的骨干力量在線下做農村市場的推進。推廣模式主要是進行路演巡展、電影下鄉(xiāng)、文化下鄉(xiāng)，占據(jù)村委廣播、農家店、農村旅游、農村供求等主根據(jù)地，甚至還會提供農村貸款與農村保險理財。村村樂還整合農村的1萬余家小賣部，通過為小賣部提供免費WiFi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng)，收集數(shù)據(jù)，幾乎就等于進駐了1萬個鄉(xiāng)村，農村包圍城市戰(zhàn)略取得了初步成功。
這種模式對于非常廣闊而分散農村市場，需要長期的扎實的工作來穩(wěn)步推進，而且，農村市場的渠道具有很強的排他性，擁有先發(fā)優(yōu)勢后，后來者的成本會很高。所以，擁有互聯(lián)網(wǎng)上的農村渠道網(wǎng)絡資源，就等于掌握了農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關鍵點，未來可以大展拳腳。
總結
以上總結的五種互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的商業(yè)模式未必全面，但基本概括了目前具有可落地執(zhí)行的基本策略。不管是大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，還是涉農的強勢企業(yè)，甚至僅僅在農村成長起來的農村信息網(wǎng)站，農村的廣闊天地，都是大有可為。唯一需要牢記的是堅持堅持再堅持，農村市場不是一天就可以建成的。
