10個(gè)月前的他，還是一個(gè)只重視產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，如今的他卻要做一個(gè)“以服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售”的服務(wù)商。
在這短短的10個(gè)月的時(shí)間里在他身上發(fā)生了什么故事呢？他未來的服務(wù)之路又將是什么樣的呢？
每一個(gè)傳奇的背后都有一個(gè)故事
“我雖然干了10多年的農(nóng)業(yè)，但只是單一銷售種子，化肥、農(nóng)藥銷售是門外漢”，云農(nóng)場(chǎng)河南西華縣縣級(jí)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人候玉才向記者開始講述他從0到2000噸的傳奇故事。候玉才是15年3月份開始與云農(nóng)場(chǎng)合作的，“我是云農(nóng)場(chǎng)在山東外的批合作伙伴，現(xiàn)在看來還是比較有眼光的”候玉才自豪的說道。
候玉才告訴記者，與云農(nóng)場(chǎng)的合作是從化肥銷售開始的：“合作后的個(gè)戰(zhàn)役是玉米底肥戰(zhàn)役，初戰(zhàn)小捷，我們銷售了360多噸化肥。”第二場(chǎng)戰(zhàn)役則是小麥底肥戰(zhàn)役：“統(tǒng)計(jì)的結(jié)果讓我吃了一驚,銷售了1700多噸，比玉米底肥銷售量翻了近5番。”事后，候玉才總結(jié)小麥底肥能有如此大的銷量主要有兩方面的原因。
一方面是經(jīng)過玉米底肥的驗(yàn)證，云農(nóng)場(chǎng)平臺(tái)上的肥料得到農(nóng)戶們的認(rèn)可。“有一個(gè)村子推廣玉米底肥的時(shí)候不到十幾家農(nóng)戶購(gòu)買了我們的肥料，收獲后他們的玉米平均每畝多打了近100斤。在我們?nèi)ネ茝V小麥底肥的時(shí)候，90%以上的農(nóng)戶都訂購(gòu)了我們的肥料。”侯玉才說。
另一方面則是“云農(nóng)場(chǎng)的線下活動(dòng)和村站體系很給力”。目前，西華縣的云農(nóng)場(chǎng)村站已達(dá)到100多家，已產(chǎn)生交易的有80多家，構(gòu)建起完善的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在小麥底肥戰(zhàn)役中，云農(nóng)場(chǎng)連續(xù)舉辦了“88豐收節(jié)”、“鐵犁”兩場(chǎng)線下推廣活動(dòng)，“形式很接地氣，優(yōu)惠力度很大，很受用戶和村站的歡迎”。據(jù)侯玉才介紹，聶堆鎮(zhèn)的張煥磊做云農(nóng)場(chǎng)村站前，玉米底肥銷售量只有不到10噸，而在兩場(chǎng)活動(dòng)的刺激下，銷售了120噸。
在侯玉才看來這兩場(chǎng)活動(dòng)不僅僅帶來銷售量的提升，更增加了村站和他的黏性，幫他建立了渠道，這才是他最看重的。侯玉才告訴記者，云農(nóng)場(chǎng)的這兩場(chǎng)活動(dòng)在西華農(nóng)資圈子里引起了很大的震動(dòng)，極大的提升了村站和農(nóng)場(chǎng)主對(duì)云農(nóng)場(chǎng)的信心：“‘云農(nóng)場(chǎng)的活動(dòng)只能被復(fù)制，不能被超越’是我們西夏鎮(zhèn)譚莊村村站馬濤說過的經(jīng)典的一句話，云農(nóng)場(chǎng)如果在2016年再搞幾次這樣的活動(dòng)，我相信一定會(huì)引起整個(gè)西華農(nóng)資界的地震。”
新的故事從服務(wù)開始
候玉才是一個(gè)愛琢磨的人，經(jīng)過10個(gè)多月的“摸爬滾打”，他對(duì)與云農(nóng)場(chǎng)的合作有了新的想法：“隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，提供服務(wù)成為經(jīng)銷商必須面對(duì)的問題，我想與云農(nóng)場(chǎng)開展更深層次的合作，為農(nóng)場(chǎng)主提供更多的服務(wù)的同時(shí)讓自己的業(yè)務(wù)再上一個(gè)層次。”1月22日，他到云農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入溝通，并升級(jí)為云農(nóng)場(chǎng)在西華縣的運(yùn)營(yíng)商，在測(cè)土配肥、植保飛防、病蟲害預(yù)警等方面展開全方位的合作。
在侯玉才看來，云農(nóng)場(chǎng)測(cè)土配肥、植保飛防等項(xiàng)目都是國(guó)家大力倡導(dǎo)的，同時(shí)也符合現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)需求，很有發(fā)展前景。他表示：“現(xiàn)在國(guó)家大力推廣測(cè)土配肥，我們西華縣政府也正在打造‘中國(guó)無人機(jī)飛防植保產(chǎn)業(yè)縣’，我們干農(nóng)業(yè)的也確實(shí)需要這些服務(wù)，跟著趨勢(shì)走準(zhǔn)沒錯(cuò)”。侯玉才的另一個(gè)信心則來自云農(nóng)場(chǎng)強(qiáng)勁執(zhí)行力的認(rèn)可，云農(nóng)場(chǎng)的“奮斗者精神”很讓他感動(dòng)：“在西華的云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)工程師大部分都20多歲，每天6點(diǎn)來鐘給我打電話‘咱下鄉(xiāng)吧，我們搞什么活動(dòng)’，而我們這里的年輕人還在睡覺。只要有這么一股勁頭，什么都能做成！”
對(duì)未來的發(fā)展，侯玉才信心滿滿：“這對(duì)于我來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)新的機(jī)遇，但我有信心在西華再創(chuàng)造一個(gè)傳奇。一年后你再來我們這里看看，絕對(duì)是你想不到的發(fā)展，到時(shí)候請(qǐng)你喝逍遙鎮(zhèn)胡辣湯，這是我們西華最有名的小吃。”
