導(dǎo)讀：農(nóng)村電商的大帷幕已經(jīng)徐徐拉開，想象一下，如果蘇寧的在農(nóng)村的自營服務(wù)站達(dá)到一萬家，那是怎樣一個級別，這就是各地原來的合作社一樣的受歡迎。此外，此番蘇寧選擇劉強(qiáng)東的故鄉(xiāng)打響2015年農(nóng)村電商第一槍，想必也有另一層深意。畢竟2015年，阿里、京東也在農(nóng)村電商卯足了勁大舉進(jìn)攻，而且圍繞農(nóng)村電商大家都已經(jīng)籌謀了許久?？傊W(wǎng)購正開始蔓延，至于農(nóng)村電商，誰敢說未來不美好。超乎想象的交易數(shù)據(jù)已經(jīng)證明這個市場有著巨大的潛力，就看未來如何一步步撕開這一片藍(lán)海。
無論你是否感知，無論你是否認(rèn)可，農(nóng)村電商正成為眼下電商領(lǐng)域火爆的關(guān)鍵詞，其中機(jī)遇無限又陷阱密布，蘇寧、阿里、京東等各類玩家都在沸騰中，變革大幕徐徐拉開。
在講大道理之前，我想只以一個小市民的所見所聞來對農(nóng)村電商說幾句真心話。
幾年前，老胡生活過的小鎮(zhèn)，電腦上網(wǎng)還是新潮的玩意兒，網(wǎng)吧也是眾多青年男女的一大娛樂場所。如今，網(wǎng)吧的生意也開始跟隨大城市的腳步，日益蕭條。原因?yàn)楹?因?yàn)檗r(nóng)村已經(jīng)有越來越多的人買了自己的電腦，觸網(wǎng)已經(jīng)日漸普及。
與此同時，電商也開始在農(nóng)村的希望田野上蔓延開來。別的不說，就每年春節(jié)，在一二線城市打拼的數(shù)以萬計(jì)的打工者(在這里沒有鄙視打工者的意思，老胡我本人也是城市中的一名屌絲打工者)都會把電商的種子播散到自己的家鄉(xiāng)。
下面講述一個就在上周剛剛發(fā)生的真實(shí)的故事。
2015年1月23日，江蘇省宿遷市洋河鎮(zhèn)的一家小店卻被圍的水泄不通，原來，一幫人竟然是在排隊(duì)網(wǎng)購。“以前買個熱水器，都要跑到幾十里外還得等人來安裝，來回折騰得好幾天。后來去深圳打工，看到人家用手機(jī)買東西，而且送貨到門口，還管安裝?，F(xiàn)在自己也能實(shí)現(xiàn)了。”一位老大爺在當(dāng)?shù)胤?wù)站站長幫助下通過蘇寧易購手機(jī)客戶端下了訂單。
這個案例充分表明，農(nóng)村電商的悄然興起。
實(shí)際上，這也是上周，蘇寧在宿遷(歷史人物項(xiàng)羽和今朝京東掌門人劉強(qiáng)東的故鄉(xiāng))洋河鎮(zhèn)開張了蘇寧第一家自營服務(wù)站。按照蘇寧COO侯恩龍的布局，2015年是蘇寧布局農(nóng)村電商的沖刺階段。
“現(xiàn)在重點(diǎn)方向是在移動端，進(jìn)一步挖掘農(nóng)村電商市場潛力。”侯恩龍表示，“農(nóng)村電商是未來藍(lán)海。“2015年蘇寧會在全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局1500家，五年之內(nèi)突破一萬家。”
想象一下，如果蘇寧的在農(nóng)村的自營服務(wù)站達(dá)到一萬家，那是怎樣一個級別，這就是各地原來的合作社一樣的受歡迎。
此外，此番蘇寧選擇劉強(qiáng)東的故鄉(xiāng)打響2015年農(nóng)村電商第一槍，想必也有另一層深意。畢竟2015年，阿里、京東也在農(nóng)村電商卯足了勁大舉進(jìn)攻，而且圍繞農(nóng)村電商大家都已經(jīng)籌謀了許久。
記得在去年“雙十一”前，蘇寧就把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務(wù)的新式鄉(xiāng)村服務(wù)站。“當(dāng)心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”類似的廣告語“刷墻”在去年已經(jīng)出現(xiàn)在全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。
可以預(yù)見，接下來2015年，各類玩家圍繞農(nóng)村電商將切入更實(shí)質(zhì)的對決。唯有靜待高潮上演。在諸多玩家中，蘇寧在農(nóng)村電商這條路上走得快，做得專業(yè)。這和其固有的資源等優(yōu)勢密不可分。
其一，蘇寧在農(nóng)村市場有著原來店面的品牌信任優(yōu)勢，會讓老百姓覺得靠譜;而且可減小農(nóng)村和城市的商品價格、質(zhì)量等剪刀叉。
其二，蘇寧擁有長期本地化優(yōu)勢，如稅收、就業(yè)等，這比純電商更能獲得地方政府的支持。
其三，從具體業(yè)務(wù)上來說，蘇寧O2O運(yùn)營中實(shí)體網(wǎng)絡(luò)部分是蘇寧比純電商更熟悉的戰(zhàn)場?？偛客七M(jìn)的加盟和自營服務(wù)站的試點(diǎn)可作為模版不斷給各大區(qū)復(fù)制，實(shí)現(xiàn)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)的快速裂變并行推進(jìn)。
其四，連鎖發(fā)展中大件商品安裝售后的服務(wù)優(yōu)勢，而服務(wù)站的多元化可助其迅速實(shí)現(xiàn)盈利。
雖然，行業(yè)內(nèi)一直有對農(nóng)村電商唱衰，說“偽命題”者有之，說“泡沫”有之，但在我看來，農(nóng)村電商的天地廣闊，大有可為。
首先，大環(huán)境上，農(nóng)村人口基數(shù)大、收入正在提高、移動互聯(lián)網(wǎng)使用率正在悄然蔓延，這些對農(nóng)村電商是絕對的利好。
很多人認(rèn)為，農(nóng)村目前存在著諸如“基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流不完善、消費(fèi)能力較弱”等諸多問題。但我要反問，這一情況會一直這樣下去嗎，要用發(fā)展的眼光看問題，10年錢手機(jī)也從來沒奢望飛入尋常百姓家的。
從做企業(yè)來講，總需要點(diǎn)未雨綢繆，需要一點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略眼光的。如果在市場還沒興起之前，就放棄市場布局。等市場發(fā)達(dá)了再布局，估計(jì)早沒你什么事情了。所以，立足長遠(yuǎn)來看，蘇寧的農(nóng)村電商大方向是絕對正確的。
其次，在具體需求上，在一二線城市，電商相對比較飽和，在三四線、乃至更廣大的農(nóng)村則是一片增量的藍(lán)海。這個基礎(chǔ)上，蘇寧的立足門店的O2O優(yōu)勢能在農(nóng)村有做作為。蘇寧對三、四、物線城市居民的生活狀態(tài)很是了解，可以將門店作為據(jù)點(diǎn)在農(nóng)村攻城略地，利用其全國各地門店作為農(nóng)村電商的供應(yīng)站，單點(diǎn)連成線，再成面，其勢可成。
而且，蘇寧高效的自營物流且支持貨到付款，家電等大件商品質(zhì)量有保證絕對能能俘獲一批用戶。一個不容忽視的細(xì)節(jié)是，以老胡生活的小鎮(zhèn)為例，很多假冒產(chǎn)品山寨品牌賣高價，我想如果有了蘇寧等正規(guī)電商玩家的進(jìn)入，有了品牌正品保障，老百姓自然也愿意為之買單。
最后，也是最重要的還是價格利器和品類齊全。農(nóng)村有錢的人現(xiàn)在也比比皆是，之前，物品不齊全，可通過電商化解。而對更多普通百姓而言，同樣的商品，網(wǎng)上更便宜，自然會選擇網(wǎng)購，要知道幾毛錢、幾塊錢的差價，只有在農(nóng)村生活過的人才能真正讀懂用戶對其價格的看重。
總之，網(wǎng)購正開始蔓延，至于農(nóng)村電商，誰敢說未來不美好。超乎想象的交易數(shù)據(jù)已經(jīng)證明這個市場有著巨大的潛力，就看未來如何一步步撕開這一片藍(lán)海。
不過，農(nóng)村電商還有很長的一段路要走。讓用戶真正接受，并向城市一樣普及還需要一個過程。這既是蘇寧等農(nóng)村電商玩家們的機(jī)會，也是他們的挑戰(zhàn)。
