在質(zhì)疑眼光中開始做電商
回國后，林東東把目光落在了淘寶等電子商務(wù)平臺，建議把“忘不了”橘子拿到網(wǎng)上銷售。
可是，這個想法一提出，立馬被合作社的老一輩們當場否決了。
“他們說，‘橘子這種水果怎么可以快遞發(fā)?運過去就壞了。說如果客戶投訴起來，會把‘忘不了’品牌形象搞差，搞砸。’”林東東回憶。
為了說服老一輩支持自己搞電子商務(wù)，林東東打開電腦，讓他們看褚時健的“褚橙”、柳傳志的“柳桃”、潘石屹的“潘蘋果”等相關(guān)新聞。
“這些大佬都能在網(wǎng)上把水果生意做得風生水起，我們的蜜橘為什么就不行呢?”
在林東東的一再游說之下，加上當時適逢國家出臺“八項規(guī)定”，高檔農(nóng)產(chǎn)品受到抑制“三公”消費帶來的影響，銷售量一路下滑，老一輩才最終決定從2012年起“試一試”電子商務(wù)。
林東東主動打電話給北京的一家生鮮網(wǎng)站，決定與之聯(lián)手。
一開始，這個網(wǎng)站帶來的橘子銷售業(yè)績并不盡如人意。
運費太高，是關(guān)鍵。80元一箱的“忘不了”橘子，從臺州運送到北京，物流費居然高達60元。
怎么辦?林東東和網(wǎng)站方想了一個辦法，把一箱箱橘子通過卡車，集體送到網(wǎng)站設(shè)在北京的倉庫，再由網(wǎng)站方安排銷售。
這下，物流費下降到8元一箱。
此后，一箱10斤裝的“忘不了”橘子，配送到北京、天津的消費者家中，售價定為98元。
隨著物流費等成本下降，“忘不了”橘子的網(wǎng)上銷售量也不斷打開了。
老一輩也嘗到了電商甜頭
與此同時，林東東又自建淘寶店、微店、微信公眾平臺，借助第三方電商平臺等，積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售。
兒子的新辦法，讓老爸松了一口氣。“‘八項規(guī)定’一下來，我有點擔心，走網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后，市場就有了，現(xiàn)在不擔心賣了。”林順妹昨天高興地告訴記者，“現(xiàn)在‘忘不了’橘子的網(wǎng)上交易量，每天能達到3萬多元，相當于一天在網(wǎng)上賣掉約300箱橘子。核算下來，網(wǎng)上的銷量占總銷量的1/3。”
硬梆梆的銷售數(shù)據(jù)，也讓合作社其他老輩人“不看好電商”的觀念變了。
今年8月，合作社的老一輩決定成立“臺州忘不了農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”，讓林東東擔任董事長，“東東，你盡快在淘寶店的基礎(chǔ)上建立天貓店，跟住現(xiàn)在這個大趨勢。”叔叔阿姨對林東東說。
對于未來的電子商務(wù)市場，林東東有自己的規(guī)劃。由于目前產(chǎn)品單一，季節(jié)性太強，未來他將延伸生產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在網(wǎng)上銷售蜜橘，還要銷售“忘不了”品牌的草莓、蘋果、櫻桃等。
而老一輩也有自己的計劃。昨天清早7點起，林順妹又像往常一樣趕往位于涌泉的蜜橘生產(chǎn)基地，一邊指揮工人采收成熟的蜜橘，一邊給橘樹修枝、修葉等，增施有機肥、澆水……一直干到傍晚6點。
雖然配了一只iPhone手機，但是林順妹只會用手機接打電話。
“搞網(wǎng)絡(luò)太煩惱!我自己基地還有很多事情要等著干，忙都忙死了。”林順妹把發(fā)展電子商務(wù)的事情，全權(quán)委托給兒子。
兒子林東東也夸獎老爸，網(wǎng)上銷售能不斷打開，老爸種的橘子又甜又好吃是功不可沒。
果品傳統(tǒng)銷售渠道遭遇“賣難”
“忘不了”橘子、“今日購”的新疆阿克蘇蘋果……越來越多的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，觸網(wǎng)而“紅”。
與紅火的網(wǎng)絡(luò)銷售形成鮮明對比的是，一些果品傳統(tǒng)渠道正普遍遭遇“賣難”。
近日記者了解到，杭州果品批發(fā)公司內(nèi)，今年除了蘋果、梨還比較好賣外，包括橘子、草莓等不少水果都遭遇了“賣難”問題。比如，12月1日至22日，“柑橘銷售額同比減少1200多萬元”。
“價格稍微高一些，就比較難賣。今年的中秋和國慶，節(jié)日不旺，水果銷售額同比減少了3000多萬元。如果過年再不旺，估計要減少約5000萬元。”杭城果品批發(fā)公司副總魯朝法告訴記者。
至今已做了30多年水果業(yè)務(wù)的魯朝法坦言，“近年來，從來沒有碰到像今年現(xiàn)在這樣蕭條的情況。”
包括魯朝法在內(nèi)，杭城一部分水果業(yè)資深人士把一些水果的“賣難”問題，歸因于杭城購買力的乏力和衰退。
不過，也有部分業(yè)內(nèi)人士認為，部分水果銷售趨冷，原因在于過多的同業(yè)競爭，還有一部分來自線上電商對線下電商的“擠壓”。
杭城某果品超市連鎖有限公司的老板葉先生就持這種觀點，“同業(yè)競爭很多。社區(qū)旁有很多賣水果的生鮮小店，跑到網(wǎng)上買生鮮的人越來越多。”
對于未來，葉先生認為，“不轉(zhuǎn)型就要死掉了”。但當記者問及準備怎么轉(zhuǎn)型，他仍有些茫然。
對比
數(shù)據(jù)
去年浙江農(nóng)產(chǎn)品
電商交易額約100億元
“搞電子商務(wù)，也是我(浙江)省水果未來的一種發(fā)展方向，是比較好的一條路子。”省種植業(yè)管理局“經(jīng)作二科”相關(guān)負責人告訴記者。
據(jù)省農(nóng)業(yè)廳的調(diào)查，去年我(浙江)省的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額達到約100億元，涉及水果、蔬菜、水產(chǎn)、畜牧產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品加工品。
去年7月，省農(nóng)業(yè)廳專題調(diào)研了浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，并以問卷調(diào)查的形式調(diào)查了267家網(wǎng)商。
根據(jù)這份“浙江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀、問題與發(fā)展對策調(diào)研報告”，去年上半年我(浙江)省網(wǎng)絡(luò)零售額1515億元，同比增長80.2%，其中農(nóng)產(chǎn)品30億元左右，約占2%。
“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)看好農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。”參加調(diào)查的省農(nóng)業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處相關(guān)負責人對記者說。
記者調(diào)查后也感覺到，浙江越來越多的涉農(nóng)企業(yè)強烈地意識到，要順應(yīng)時代消費潮流，開拓網(wǎng)上電子商務(wù)銷售渠道。
不過，農(nóng)業(yè)方面專家提醒，耐儲存的水果做電子商務(wù)可能效果比較好，不耐儲存的，可能比較難做。
