當前，肥料市場面臨的競爭絲毫不亞于任何行業(yè)，行業(yè)正在走向成熟。尤其是今年，國內(nèi)尿素、磷肥、復合肥價格三線走低，讓從事多年農(nóng)資行業(yè)的代理商元氣大傷，有的人甚至多年的積蓄都消失殆盡，那么，作為縣級代理商，怎樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，確保自己不被行業(yè)洗牌的大潮洗掉，是每一個農(nóng)資代理商都在考慮的問題。個人認為做到一下幾點或許會好一點。
首先，選擇一個大的品牌做靠山。“背靠大樹好乘涼”，任何時候都是企業(yè)發(fā)展帶動代理商發(fā)展。現(xiàn)在看，農(nóng)資行業(yè)正在進入大品牌時代，大企業(yè)一統(tǒng)天下的局面正在形成。選擇大品牌做靠山是避免洗牌的重要一步。
其次，建立良好的價格體系，避免惡性競爭?？h級經(jīng)銷商一定要樹立正確的經(jīng)營理念：利潤是自己創(chuàng)造出來的，不是企業(yè)給的。代理一個大品牌，代理商一定要發(fā)揮自己的作用，建立自己的價格體系，不要陷入惡性競爭，不能一味的比較價格，尤其是不能和當?shù)氐男∑髽I(yè)比拼價格，否則自己就會成為中轉(zhuǎn)庫。
再次，建立自己的服務隊。當前市場的競爭是綜合實力的競爭，農(nóng)民在對價格的關注度逐步降低，對農(nóng)化服務越來越重視。農(nóng)化服務會給自己帶來附加值。
現(xiàn)在各行各業(yè)都面臨著十分激烈的競爭，投入越來越大，產(chǎn)出越來越少。我們農(nóng)資人要對自己充滿信心，相信農(nóng)資行業(yè)的春天很快會到來。
楊延華
