來(lái)自德國(guó)的青貯飼料收獲機(jī)吸引觀眾駐足觀看。
近日，2019中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展在山東青島落下帷幕。本次展會(huì)展覽面積超過(guò)22萬(wàn)平方米，2200余家中外展商帶著特色農(nóng)機(jī)亮相。記者了解到，中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展已有60余年歷史，目前是亞洲地區(qū)第一規(guī)模年度農(nóng)業(yè)機(jī)械專業(yè)大展。
近些年，國(guó)際化逐漸成為中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展的看點(diǎn)之一。一方面，國(guó)外參展企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量都在持續(xù)提升。本屆國(guó)際農(nóng)機(jī)展有超過(guò)150家國(guó)外企業(yè)進(jìn)行展覽，展出產(chǎn)品包括收獲機(jī)械、拖拉機(jī)、農(nóng)機(jī)具、畜牧機(jī)械、果蔬機(jī)械、高端零部件等;另一方面，為了能夠在本土的國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角，尋求更多海外合作，不少中國(guó)農(nóng)機(jī)參展企業(yè)也在修煉內(nèi)功，加快布局海外市場(chǎng)。
產(chǎn)品配套活動(dòng) 點(diǎn)亮農(nóng)機(jī)舞臺(tái)
在此次農(nóng)機(jī)展上，2200余家農(nóng)機(jī)企業(yè)都帶來(lái)了他們的新產(chǎn)品或是特色產(chǎn)品，場(chǎng)館里覆蓋的耕種管收各個(gè)環(huán)節(jié)的“大家伙”成了館里的主角。而若想在館里吸引大家的關(guān)注，企業(yè)還是要花些心思。
此次，美國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)約翰迪爾公司將230馬力的5臺(tái)拖拉機(jī)，C120、C440玉米籽粒收獲機(jī)，8500青貯收獲機(jī)，F(xiàn)441R圓捆機(jī)共9款農(nóng)機(jī)設(shè)備帶到了現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)，還設(shè)置了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案展臺(tái)、發(fā)動(dòng)機(jī)展臺(tái)、服務(wù)零件展臺(tái)及迪爾融資展。而在一個(gè)角落里，不少觀眾卻被企業(yè)的農(nóng)機(jī)模型、背包等產(chǎn)品吸引，前來(lái)詢問(wèn)價(jià)格。
來(lái)自德國(guó)的企業(yè)福林格(青島)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，這次帶了3臺(tái)糞肥處理設(shè)施。雖然數(shù)量不占優(yōu)勢(shì)，但群眾關(guān)注的熱情卻不少。“咨詢糞肥處理設(shè)施的人比去年還多，尤其是合作社、牧場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)等。”公司的渠道經(jīng)理王磊告訴記者，今年是他是第二次參加中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展，展會(huì)開(kāi)幕的當(dāng)天設(shè)備還進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示。
凱斯紐荷蘭市場(chǎng)研究主管朱力介紹，凱斯紐荷蘭與中國(guó)的情節(jié)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，常常參與中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展。在本次展會(huì)期間，分別展出了300和220馬力的國(guó)四排放拖拉機(jī)，并推出模擬農(nóng)機(jī)駕駛項(xiàng)目，以AI人工智能和VR虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)與觀眾互動(dòng)，并為觀眾準(zhǔn)備了豐厚有趣的小禮品。
在S4展館有3個(gè)國(guó)外展團(tuán)前來(lái)參展，中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展的?？晚n國(guó)展團(tuán)在此次展會(huì)中集合了20多家龍頭企業(yè)前來(lái);意大利展團(tuán)面積從原來(lái)的300平方米展區(qū)擴(kuò)展到500平方米，集合15余家以果蔬為主的農(nóng)機(jī)企業(yè)與觀眾見(jiàn)面;德國(guó)則將集中優(yōu)勢(shì)力量，帶動(dòng)10余家農(nóng)機(jī)企業(yè)參與其中。
布局“走出去” 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)
農(nóng)業(yè)在國(guó)際合作中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，尤其是在“一帶一路”倡議框架下，有很大發(fā)展?jié)摿?。目前，一些中?guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始探索“走出去”。他們?cè)诤Ｍ庠O(shè)立工廠、研究院……而這些中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”的過(guò)程，就是中國(guó)裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從“大”到“強(qiáng)”蛻變的一個(gè)縮影。
中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志社社長(zhǎng)如一介紹，2017年，中國(guó)農(nóng)機(jī)出口297.51億美元，比上年增長(zhǎng)8.72%;進(jìn)口133.75億美元，增長(zhǎng)10.55%。中國(guó)有2500多家“規(guī)模以上”(公司一年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在2000萬(wàn)元以上)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商。
“我們的全球化戰(zhàn)略，不同于其他農(nóng)機(jī)企業(yè)在海外通過(guò)簡(jiǎn)單地直接并購(gòu)，單純靠‘拿來(lái)主義’期望獲得國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)。”雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民介紹，從1998年成立至今，雷沃重工依托海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已累計(jì)出口各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，大中拖拉機(jī)出口量占到國(guó)內(nèi)品牌的1/3。近年來(lái)，雷沃重工積極走出去，不斷整合全球優(yōu)質(zhì)資源，提高產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新水平，使產(chǎn)品與國(guó)際品牌站在同一水平線上。
提高農(nóng)業(yè)機(jī)械制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的關(guān)鍵。“產(chǎn)品的品質(zhì)是核心。練好基本功，不愁沒(méi)市場(chǎng)。面對(duì)未來(lái)，我們還是很有信心的，雖然這還需要幾年時(shí)間。”中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)海外事業(yè)部總經(jīng)理張興華告訴記者，目前，中聯(lián)重科銷往國(guó)外產(chǎn)品主要分為三個(gè)部分：一是聚焦東南亞、南亞水田用的小型設(shè)備;二是旱田機(jī)械。主要是獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的大型拖拉機(jī)、谷物收獲機(jī);三是聚焦甘蔗糖業(yè)。在國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)發(fā)展有四五年時(shí)間，今年開(kāi)始向海外推廣。
立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 售后服務(wù)也關(guān)鍵
為了更好地“走出去”，與其他國(guó)家實(shí)現(xiàn)合作，農(nóng)機(jī)企業(yè)要關(guān)注哪些問(wèn)題?“就農(nóng)業(yè)投資來(lái)講，要充分考慮氣候條件、政策，而在推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)要充分考慮它是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所副所長(zhǎng)聶鳳英認(rèn)為，合作雙方應(yīng)找出合作的重點(diǎn)領(lǐng)域，研究當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。為了更多中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)能夠走出去、走得好，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院海外農(nóng)業(yè)研究中心承擔(dān)建設(shè)的農(nóng)業(yè)對(duì)外合作公共信息服務(wù)平臺(tái)，也有關(guān)于農(nóng)機(jī)行業(yè)的專題門戶，希望大家多多關(guān)注。
如一建議，生產(chǎn)廠家除了銷售產(chǎn)品外，還應(yīng)根據(jù)土地規(guī)模和農(nóng)作物品種提供機(jī)械化全過(guò)程解決方案;加強(qiáng)服務(wù)力度，包括服務(wù)及時(shí)性、延長(zhǎng)配件供應(yīng)周期、增強(qiáng)配件的通用性;開(kāi)發(fā)更安全、適應(yīng)性更強(qiáng)、更可靠的機(jī)械。
巴基斯坦農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)資源與機(jī)械化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)阿里·阿德南介紹，我們與中國(guó)的一個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械公司進(jìn)行合作的前提，就必須要先找到我們當(dāng)?shù)孛媾R的問(wèn)題，并解決這個(gè)問(wèn)題，才能實(shí)現(xiàn)良好的的合作。這也就是說(shuō)要引進(jìn)國(guó)外的機(jī)械，就要了解當(dāng)?shù)氐臈l件和需求，再去調(diào)整制造參數(shù)。如果其他國(guó)家農(nóng)機(jī)企業(yè)想和我們進(jìn)行合作，協(xié)會(huì)也會(huì)通過(guò)舉辦會(huì)議或是進(jìn)行示范等項(xiàng)目幫助他們。
“在斯里蘭卡，木薯、豆類、水稻新的生產(chǎn)技術(shù)都是很具有發(fā)展?jié)摿Φ模Ｍ蠹夷軌蛟谒估锾m卡找到好的合作方。”斯里蘭卡農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商與供應(yīng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)拉桑塔·維克勒梅索里亞建議，任何農(nóng)機(jī)企業(yè)在推廣新產(chǎn)品之前一定要先進(jìn)行試驗(yàn)，同時(shí)后期的服務(wù)也要跟上。
來(lái)自印度尼西亞的PTRUTAN公司運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理克利福德·布迪曼認(rèn)為，價(jià)格是大家都會(huì)考慮的問(wèn)題，但是農(nóng)機(jī)質(zhì)量和穩(wěn)定性、適用性，以及售后服務(wù)都很重要。“還有就是，一定要到農(nóng)田里傾聽(tīng)農(nóng)民的訴求，再對(duì)機(jī)器進(jìn)行改進(jìn)。”
