在復(fù)合式的獎(jiǎng)金計(jì)劃中，達(dá)到一定級(jí)別的直銷員薪酬超過(guò)30%這條政策紅線
安之
[ “在校的學(xué)生，要做的話，可以用父母的身份證開卡。”珠三角地區(qū)的無(wú)限極直銷員張曉娟（化名）表示，說(shuō)是這么說(shuō)，但在操作中，只要有人愿意加入，不管什么身份，都會(huì)接納其為團(tuán)隊(duì)成員 ]
“沒(méi)有哪個(gè)公司有這么簡(jiǎn)單。”
珠三角地區(qū)的無(wú)限極直銷員張曉娟（化名）介紹，“只要一次性購(gòu)買498元原價(jià)產(chǎn)品開卡，然后花80元賣企業(yè)套裝，就是無(wú)限極的直銷員了。”
近日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，要成為無(wú)限極(中國(guó))有限公司(下稱“無(wú)限極”)直銷員，只要花上578元，且無(wú)需任何考核。此外，記者還發(fā)現(xiàn)，部分無(wú)限極直銷員并沒(méi)有與公司簽訂相關(guān)的推銷合同。
除了經(jīng)銷商準(zhǔn)入資格值得商榷，無(wú)限極在薪酬制度設(shè)置、產(chǎn)品宣傳等方面也涉嫌“超極限”操作。
無(wú)限極內(nèi)部的一份資料顯示，在無(wú)限極復(fù)合式的獎(jiǎng)金計(jì)劃中，允許各項(xiàng)獎(jiǎng)金同時(shí)兼得。在無(wú)限極的獎(jiǎng)金計(jì)劃中，有九項(xiàng)獎(jiǎng)金計(jì)劃涉及到直銷員的業(yè)績(jī)提成，其中，第一項(xiàng)為零售利潤(rùn)20%（相當(dāng)于享受產(chǎn)品八折優(yōu)惠），第二項(xiàng)為銷售折扣10%（單月業(yè)績(jī)1萬(wàn)點(diǎn)提成10%）。
按照這樣的獎(jiǎng)金計(jì)劃，當(dāng)無(wú)限極直銷員做到一定級(jí)別，個(gè)人提成點(diǎn)數(shù)也將超過(guò)30%。而這涉嫌違反了《直銷管理?xiàng)l例》“報(bào)酬總額不得超過(guò)直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%”的明文規(guī)定。
正是這樣“簡(jiǎn)陋而低廉”的低門檻入門設(shè)置、高額的復(fù)合式提成制度驅(qū)動(dòng)，無(wú)限極近幾年飛一樣的“成長(zhǎng)”?！吨袊?guó)直銷》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年無(wú)限極以105億元的業(yè)績(jī)，成為僅次于安利、完美的中國(guó)第三大直銷企業(yè)。
一步可成直銷員
無(wú)限極（中國(guó)）有限公司是香港李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)成員，成立于1992年，總部位于中國(guó)廣州。
“有個(gè)老同學(xué)找我做無(wú)限極，說(shuō)是先用500元左右辦一個(gè)卡就可以了，說(shuō)得挺誘人的。”有網(wǎng)友在某醫(yī)學(xué)論壇上發(fā)帖稱。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，無(wú)限極招募直銷員的步驟，幾乎可以一步搞定。上述無(wú)限極直銷員張曉娟表示，無(wú)限極對(duì)直銷員沒(méi)什么要求，誰(shuí)都可以做。
面對(duì)記者“成為直銷員是否需要專門的培訓(xùn)，要不要和公司簽訂銷售合同，需不需要考取直銷員資格證”等一系列問(wèn)題，無(wú)限極的幾位直銷員均表示，不需要。
這種低門檻帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)不容忽視?！吨变N管理?xiàng)l例》第十六條明確規(guī)定：“未與直銷企業(yè)或者其分支機(jī)構(gòu)簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動(dòng)”； 第十八條規(guī)定：“直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格后由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動(dòng)”。
據(jù)了解，在無(wú)限極，開了卡，買了企業(yè)套裝，就是直銷員，不用簽合同。只要成了直銷員，公司會(huì)組織培訓(xùn)、上課，教你怎么去推銷產(chǎn)品。
上述這份售價(jià)80元的企業(yè)套裝，里面有企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品分享、示范資料，2張公司介紹的碟片，以及怎么去做無(wú)限極的指導(dǎo)資料。
盡管對(duì)于新加入無(wú)限極的直銷員，如果在3個(gè)月內(nèi)一次性購(gòu)買2080元的產(chǎn)品，公司就返還80元的購(gòu)買套裝錢，但是，“購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品和套裝就可成為直銷員”的先決條件，仍然有違規(guī)的嫌疑。
國(guó)務(wù)院于2005年頒布的《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定，“組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的”屬于傳銷行為。
與其他動(dòng)輒一次性拿出數(shù)千元購(gòu)買產(chǎn)品入門的直銷企業(yè)相比，無(wú)限極四五百元的辦卡費(fèi)用，大大降低了辦卡門檻，有利于直銷員迅速發(fā)展新“伙伴”。
記者手中的一份無(wú)限極“直銷員業(yè)務(wù)規(guī)則”資料則顯示，非全日制在校學(xué)生；非教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人；非法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員，才有資格申請(qǐng)成直銷員。
“在校的學(xué)生，要做的話，可以用父母的身份證開卡。”張曉娟表示，說(shuō)是這么說(shuō)，但在操作中，只要有人愿意加入，不管什么身份，都會(huì)接納其為團(tuán)隊(duì)成員。
產(chǎn)品療效涉嫌夸大
直銷員隊(duì)伍素質(zhì)的參差不齊，導(dǎo)致無(wú)限極直銷員在介紹產(chǎn)品時(shí)，夸大產(chǎn)品療效的情況不時(shí)出現(xiàn)。
在廣州市的一家無(wú)限極專賣店，一位張姓無(wú)限極直銷員，在描述自己的親身經(jīng)歷時(shí)表示，她有十多年的子宮囊腫，用了兩個(gè)半月的無(wú)限極產(chǎn)品后，完完全全就沒(méi)有了；另一位無(wú)限極直銷員陳阿姨也表示，之前做過(guò)直腸癌手術(shù)的家婆，在用過(guò)無(wú)限極產(chǎn)品后，原本發(fā)白的頭發(fā)都在慢慢變黑，精神也好了，現(xiàn)在近70歲的老人都能幫忙帶小孩……
類似于這樣稱贊無(wú)限極產(chǎn)品“功能”、“高科技”、“治多重病”的表述，在無(wú)限極僅限于內(nèi)部的資料中，并不少見。
《無(wú)限極成功導(dǎo)航》第三章講產(chǎn)品，“有人說(shuō)你那藥真好使我媽的頭疼好了，我爸的心臟病好了。那我們的產(chǎn)品是不是藥？它不是藥也是藥對(duì)嗎？如果把我們的產(chǎn)品定位成藥就是貶低了我們的產(chǎn)品……有人問(wèn)，你的產(chǎn)品不是藥為什么各種毛病都吃好了呢？……上品是可以為食可以為藥長(zhǎng)期大量的吃沒(méi)有任何毒副作用……我們的產(chǎn)品就是中草藥的上品。”
在這份無(wú)限極直銷員人手一份的小冊(cè)子里，有諸多類似的對(duì)無(wú)限極產(chǎn)品的描述。
“無(wú)限極的產(chǎn)品是高科技的。”多位無(wú)限極直銷員表示，無(wú)限極與多個(gè)高校、科研機(jī)構(gòu)建立了合作，產(chǎn)品是高科技的，且功能性非?？煽?。
在這些無(wú)限極直銷員的介紹中，其產(chǎn)品功能性被夸大。
記者就此登錄商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站，從核準(zhǔn)從事直銷產(chǎn)品的信息中發(fā)現(xiàn)，無(wú)限極登記的是保健食品類的產(chǎn)品，并不具備治療和藥用功效。
《直銷管理?xiàng)l例》第五條對(duì)直銷員從事直銷活動(dòng)有明確規(guī)定，“不得有欺騙、誤導(dǎo)等宣傳和推銷行為。
復(fù)合式獎(jiǎng)金提成
“我們的獎(jiǎng)金計(jì)劃是初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)都能掙錢。”張曉娟表示，直銷市場(chǎng)流行的有日式、美式、馬來(lái)西亞式三種獎(jiǎng)金計(jì)劃，均不及無(wú)限極復(fù)合式的拿提成多。
無(wú)限極有一套自詡為“美國(guó)哈佛大學(xué)計(jì)算了整整三個(gè)月，又跟亞洲十多個(gè)這方面的專家探討了幾個(gè)月”的復(fù)合式獎(jiǎng)金計(jì)劃。
據(jù)無(wú)限極的內(nèi)部資料，無(wú)限極的獎(jiǎng)金計(jì)劃由11項(xiàng)構(gòu)成，其中，前9項(xiàng)獎(jiǎng)金涉及到直銷員的提成點(diǎn)數(shù)，各獎(jiǎng)金類型可以兼得。
無(wú)限極內(nèi)部直銷員使用的一份《無(wú)限極成功導(dǎo)航》小冊(cè)子顯示，這九項(xiàng)獎(jiǎng)金分別為：零售利潤(rùn)20%、銷售折扣10%、超額獎(jiǎng)（培訓(xùn)獎(jiǎng)）12.5%、業(yè)績(jī)紅利（領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)）6%、公司分紅10.5%、穩(wěn)健獎(jiǎng)0.5%、優(yōu)秀獎(jiǎng)0.3%、卓越獎(jiǎng)0.2%、杰出成就獎(jiǎng)0.1%。
據(jù)無(wú)限極直銷員介紹，達(dá)到業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別（連續(xù)3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)30萬(wàn)點(diǎn)）的，基本上就可以拿齊這九項(xiàng)提成，但是根據(jù)業(yè)績(jī)的多少，每個(gè)人所拿的點(diǎn)數(shù)多少各不相同。據(jù)張曉娟介紹，只要每個(gè)月在自己的卡上產(chǎn)生300點(diǎn)的業(yè)績(jī)，無(wú)限極的直銷員就可以拿到團(tuán)隊(duì)下面產(chǎn)生的業(yè)績(jī)提成。
本報(bào)記者從無(wú)限極某經(jīng)銷商處獲取的一份資料顯示，除第一項(xiàng)“零售利潤(rùn)20%”固定外，剩下的8個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金都有一定的考核條件和不同的提成比例。
第二項(xiàng)銷售折扣獎(jiǎng)中，直銷員業(yè)績(jī)達(dá)1000點(diǎn)提成2%，業(yè)績(jī)達(dá)2000點(diǎn)提成4%，業(yè)績(jī)4000點(diǎn)提成6%，業(yè)績(jī)1萬(wàn)點(diǎn)提成10%。銷售折扣獎(jiǎng)金兩個(gè)月累計(jì)，只升不降。“我們很多人會(huì)在年初第一個(gè)月就把業(yè)績(jī)沖到1萬(wàn)點(diǎn)，這樣不管往后每個(gè)月賣多少（業(yè)績(jī)不可為零），都可以拿到10%的提成。”上述經(jīng)銷商稱。
換言之，比如，1月份業(yè)績(jī)做到了1萬(wàn)點(diǎn)，那么在接下來(lái)的這一年，就算某個(gè)月只做到500元，仍然可以拿到10個(gè)點(diǎn)的提成。
記者接觸到的兩位無(wú)限極的業(yè)務(wù)經(jīng)理滕美玲（化名）、楊軍（化名），目前均能拿到這九項(xiàng)大獎(jiǎng)。“滕老師每個(gè)月的收入有十幾萬(wàn)。”滕美玲底下的一個(gè)直銷員許姐（化名）私下里對(duì)記者表示，光靠20%的零售利潤(rùn)和10%的銷售折扣（共計(jì)30%）是不可能賺這么多錢的，無(wú)限極的獎(jiǎng)金可以多項(xiàng)兼得，“不然他們每個(gè)月十幾萬(wàn)的收入怎么來(lái)？”
無(wú)限極以業(yè)績(jī)的點(diǎn)數(shù)作為考核標(biāo)準(zhǔn)，有的產(chǎn)品是一塊錢一個(gè)點(diǎn)，但有些比如套裝就不是，每款產(chǎn)品的點(diǎn)數(shù)是按照公司發(fā)的產(chǎn)品點(diǎn)數(shù)表格對(duì)照來(lái)定的。
高額的獎(jiǎng)金制度成為無(wú)限極拉動(dòng)業(yè)績(jī)，驅(qū)動(dòng)直銷員的“良方”。據(jù)了解，無(wú)限極直銷員根據(jù)業(yè)績(jī)的總量和分布情況，可以同時(shí)享受其他獎(jiǎng)項(xiàng)提成。上述九項(xiàng)大獎(jiǎng)不僅要考察直銷員的總業(yè)績(jī)，也要考察業(yè)績(jī)?cè)趫F(tuán)隊(duì)里的分布情況，總體而言，想要拿得更多，就需要不斷地發(fā)展新人，做大市場(chǎng)，做高總業(yè)績(jī)，且保證團(tuán)隊(duì)里業(yè)績(jī)均衡。
在無(wú)限極的提成制度中，僅零售利潤(rùn)、銷售折扣兩項(xiàng)加起來(lái)的比例就有30%。假如拿滿前九項(xiàng)提成點(diǎn)數(shù)，無(wú)限極直銷員的提成點(diǎn)數(shù)則超過(guò)30%。
