馬云曾與萬達(dá)董事長王健林打賭“到2020年電子商務(wù)在中國零售市場能不能占到50%”，賭注1億元。這個(gè)豪賭引來了機(jī)床行業(yè)的極大關(guān)注，壓力機(jī)廠家紛紛反思未來機(jī)械壓力機(jī)銷售該重視線上還是線下？
工業(yè)品的銷售模式與消費(fèi)品有很大區(qū)別，壓力機(jī)的銷售往往更多的依賴銷售人員的“人脈”，因此很多人認(rèn)為壓力機(jī)不適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。另一部分人則完全持相反的意見，他們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)十分普及，傳統(tǒng)的銷售方式未來必將被淘汰，電商才是王道。
對于這兩種看法，機(jī)床工廠店資深專家均不認(rèn)同，還指出機(jī)械壓力機(jī)（http://jichuang.gongchang.cn/zt-yaliji/）的銷售并不是在接到銷售人員電話時(shí)才開始的，早在壓力機(jī)廠家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳之時(shí)，銷售工作就已經(jīng)開始了。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)銷售的“先遣隊(duì)”，對做過網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)，客戶會(huì)說“你們公司我聽過”，反之，客戶則會(huì)持懷疑態(tài)度“我不知道你們是做什么的”。據(jù)國外某研究機(jī)構(gòu)調(diào)查，接觸過某公司廣告的額客戶所需要的推銷成本比未接觸過的客戶要低10%-30%，所以網(wǎng)絡(luò)營銷對壓力機(jī)廠家來講還是非常有用的。
但是機(jī)床單價(jià)高，少則幾千，多則幾十萬上百萬，不管是采購商還是供應(yīng)商都不放心在網(wǎng)上進(jìn)行交易，所以一般都會(huì)選擇線下進(jìn)行交易。并且采購商一般都會(huì)去廠家進(jìn)行考察，因此完全通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行壓力機(jī)銷售不太靠譜。
既然網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)銷售方式不能兩全，為何不取長補(bǔ)短實(shí)現(xiàn)二者的有機(jī)融合呢？正是基于網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性和線下交易的安全性，機(jī)床工廠店（http://jichuang.gongchang.cn/）提出了“線上+線下”的全新營銷模式，即壓力機(jī)廠家通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行品牌宣傳，在采購者腦海中打下烙印，在交易時(shí)通過線下交易來保證交易的安全。機(jī)床工廠店這種營銷模式一出現(xiàn)就得到了廣大機(jī)床廠家的認(rèn)可，已經(jīng)有數(shù)百企業(yè)從這種模式中受益，通過機(jī)床工廠店成功進(jìn)行了交易。
此外機(jī)床工廠店還推出按效果付費(fèi)的模式，即免費(fèi)幫廠家推廣，不成交不收費(fèi)，成交后僅收一點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，這種模式在業(yè)內(nèi)也廣為流傳。有這么好的平臺，壓力機(jī)廠家還等什么？
