下面農(nóng)村電商研究將就在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)村領(lǐng)域出現(xiàn)的九大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行一一解讀，希望能對(duì)瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)以更多的啟發(fā)。
1、農(nóng)村電商和村淘創(chuàng)業(yè)
隨著城市市場(chǎng)的逐漸飽和，越來(lái)越多的電商企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村市場(chǎng)，電商渠道下沉開始成為一種趨勢(shì)，京東、阿里等電商巨頭也開始在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域展開了激烈的廝殺。根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)一線城市互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)人群的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了4.5億人，而縣域以及農(nóng)村電商市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)人群已經(jīng)突破了9億人，這就意味著縣域以及農(nóng)村電商市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的挖掘潛力。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的趨勢(shì)影響之下，農(nóng)村電商將在201 5年得到爆發(fā)式的增長(zhǎng)，同時(shí)也將掀起一股農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)熱潮。
相對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，農(nóng)村電商市場(chǎng)有自己特殊的屬性和特征：
農(nóng)村的用戶居住比較分散;
農(nóng)村領(lǐng)域的網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物還處在萌芽階段;
隨著農(nóng)村生活水平的提高，農(nóng)民對(duì)品牌商品的需求日益增長(zhǎng)，但是卻缺乏有效的購(gòu)物渠道。
創(chuàng)業(yè)建議：要解決農(nóng)村電商市場(chǎng)存在的問(wèn)題，滿足農(nóng)民對(duì)品牌商品的需求，發(fā)展農(nóng)村電商以及村淘站點(diǎn)不失為一個(gè)好辦法，期待在農(nóng)村電商市場(chǎng)有所作為的企業(yè)也可以趁勢(shì)在農(nóng)村電商市場(chǎng)上搶占先機(jī)，穩(wěn)固自己在農(nóng)村電商市場(chǎng)的地位。總結(jié)來(lái)說(shuō)，在農(nóng)村電商市場(chǎng)上有幾種主要的創(chuàng)業(yè)模式。
(1)借平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式
京東農(nóng)村電商模式、阿里村淘。創(chuàng)業(yè)者需要向平臺(tái)電商遞交申請(qǐng)，當(dāng)然只有滿足一定的條件才有資格申請(qǐng)。
京東現(xiàn)在已經(jīng)招募和簽約的鄉(xiāng)村推廣員達(dá)到了數(shù)萬(wàn)名，構(gòu)建的縣級(jí)服務(wù)中心超過(guò)了100家，并計(jì)劃在2015年新增500家縣級(jí)服務(wù)中心。
阿里在2015年推出了村淘計(jì)劃，大力推進(jìn)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，并計(jì)劃在3～5年內(nèi)投資100億元，成立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，惠及全國(guó)70%的農(nóng)村人口。
(2)自主創(chuàng)業(yè)模式
將當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的需求集中起來(lái)，統(tǒng)一向平臺(tái)下訂單，這樣的模式可以有效推動(dòng)農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
商機(jī)評(píng)估：這種創(chuàng)業(yè)方式可行性比較大，風(fēng)險(xiǎn)較低，不存在庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，只要運(yùn)營(yíng)者具備一定的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，選擇具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村進(jìn)行試點(diǎn)，就可以取得一定的成效。這種創(chuàng)業(yè)方式關(guān)鍵是要在企業(yè)以及農(nóng)戶之間建立信任關(guān)系，因此產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)以及服務(wù)等是吸引用戶并建立信任關(guān)系的重要基礎(chǔ)。
2、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)
從目前國(guó)內(nèi)的快遞網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，縣級(jí)的城市基本實(shí)現(xiàn)了快遞網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，但是從縣級(jí)到村級(jí)的物流一直以來(lái)都是快遞行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)和軟肋。因此京東、阿里菜鳥等電商平臺(tái)為了實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村電商市場(chǎng)的布局，也在積極推進(jìn)縣到村的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
阿里計(jì)劃在3～5年成立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，支持其農(nóng)村物流。順豐也在加快布局全國(guó)農(nóng)村的物流網(wǎng)絡(luò)，采用了雙向商流和物流通吃的戰(zhàn)略。順豐已經(jīng)在農(nóng)村領(lǐng)域展開了布局，物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了大約全國(guó)40%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。順豐還積極鼓勵(lì)員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的下沉，建立鄉(xiāng)村站點(diǎn)，將快遞直接送達(dá)至農(nóng)村農(nóng)民的手中，同時(shí)利用鄉(xiāng)村站點(diǎn)為“城鄉(xiāng)購(gòu)”中土特產(chǎn)的物流運(yùn)送提供重要的支持。
通過(guò)縣級(jí)快遞服務(wù)站的建立，實(shí)現(xiàn)與“三通一達(dá)”、順豐等快遞企業(yè)在縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的合作，如果單就一個(gè)縣來(lái)說(shuō)可能包裹數(shù)量比較少，但是如果能夠建立縣級(jí)快遞節(jié)點(diǎn)站，那么就可以將多個(gè)縣的包裹集中起來(lái)統(tǒng)一進(jìn)行運(yùn)送。這樣一來(lái)在縣到村的配送中，由于包裹數(shù)量比較集中就可以采用小貨車配送或者采用滴滴打車的眾包模式。
商機(jī)評(píng)估：可行性大，風(fēng)險(xiǎn)較低，只要能夠說(shuō)服快遞企業(yè)在各個(gè)區(qū)的區(qū)總，同時(shí)還要對(duì)電商快遞包裹流量的穩(wěn)定程度進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，擁有一定整合和調(diào)度社會(huì)運(yùn)力資源的能力。如果能夠建立比較完善的縣到村級(jí)的物流體系，那么對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流向城市以及工業(yè)產(chǎn)品流向農(nóng)村都有重要的意義。
3、農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)
收入能夠達(dá)到幾千萬(wàn)元，估值已經(jīng)達(dá)到了10億元。
商業(yè)價(jià)值：刷墻業(yè)務(wù)牢牢抓住了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的入口。
運(yùn)營(yíng)方式：招募網(wǎng)絡(luò)村官進(jìn)行線下推廣，雇傭農(nóng)民為其工作。
數(shù)據(jù)：將農(nóng)村l萬(wàn)家小賣部資源整合起來(lái)，對(duì)農(nóng)村用戶進(jìn)行分析。
策略：設(shè)計(jì)符合農(nóng)民語(yǔ)言特色的刷墻語(yǔ)言。
隨著村村樂知名度的不斷提升，村村樂開始成為各大電商企業(yè)爭(zhēng)相合作的對(duì)象。
商機(jī)評(píng)估：農(nóng)村刷墻實(shí)際上就是掌握了農(nóng)村廣告的入口，并且付出了比較低的位置以及勞動(dòng)力成本，但同時(shí)這樣的方式也將面臨如下重要的挑戰(zhàn)。
吸引上游廣告投放的客戶，抓住意欲進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的客戶;
利用社會(huì)化的資源開展刷墻業(yè)務(wù);
語(yǔ)言要有一定的創(chuàng)意，結(jié)合農(nóng)民的語(yǔ)言特色。
4、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)(F2B和F2C)
F2B即Farm To Business，農(nóng)產(chǎn)品直供模式，當(dāng)前這種模式主要集中在城市，通過(guò)省去中間渠道，將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地運(yùn)送至城市的學(xué)校、食堂、機(jī)關(guān)、酒店等機(jī)構(gòu)，這種模式已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛運(yùn)用開來(lái)，并且有的已經(jīng)獲得了一定額度的風(fēng)險(xiǎn)投資。
上游的平臺(tái)一定是與多個(gè)農(nóng)業(yè)基地實(shí)現(xiàn)對(duì)接的，因此在基地端的創(chuàng)業(yè)者，可以通過(guò)給予農(nóng)民一定的種植指導(dǎo)，去對(duì)接上游的平臺(tái)，從而為農(nóng)村電商的發(fā)展提供重要的支持。
F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對(duì)于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助淘寶等電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)與家庭的對(duì)接，采用預(yù)售和訂購(gòu)的模式來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。
商機(jī)評(píng)估：傳統(tǒng)的農(nóng)場(chǎng)主不僅不了解互聯(lián)網(wǎng)，同樣也缺乏品牌意識(shí)和商業(yè)化思維，因此這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)值得年輕人去深入挖掘和整合，或許未來(lái)能創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
5、農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)
2015年對(duì)于農(nóng)特微商來(lái)說(shuō)是重要的一年，農(nóng)特微商將迎來(lái)井噴式增長(zhǎng)。只要有地標(biāo)性的特產(chǎn)，具備農(nóng)特微商發(fā)展的基礎(chǔ)，就可以進(jìn)行農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)。萬(wàn)人農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)正在積極籌備中，并且目光已經(jīng)瞄準(zhǔn)了600多個(gè)全國(guó)農(nóng)特基地，對(duì)50個(gè)規(guī)模比較大的農(nóng)特基地給予重點(diǎn)扶持。全國(guó)已經(jīng)建立了20個(gè)農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化園，對(duì)接農(nóng)特微商基地產(chǎn)品的渠道創(chuàng)業(yè)者都有資格申請(qǐng)渠道創(chuàng)業(yè)。此外，農(nóng)特微商還積極打造全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)特產(chǎn)品的配送創(chuàng)造良好的物流條件。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的提出，國(guó)家也越來(lái)越重視互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的深入滲透和融合，農(nóng)特微商的出現(xiàn)將整個(gè)農(nóng)村領(lǐng)域進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)孵化園的建立，也為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)提供了重要的支撐。
適合開展農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)的對(duì)象包括以下兩類。
(1)基地：地標(biāo)性的農(nóng)特產(chǎn)，具有獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值?；氐漠a(chǎn)能比較穩(wěn)定，同時(shí)能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)，符合當(dāng)前的物流承運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)模比較大的基地可以運(yùn)用品牌化的策略，中型的基地可以運(yùn)用眾包的品牌戰(zhàn)略，而小型的基地和單品只需要做好心態(tài)運(yùn)營(yíng)。
(2)渠道：只要能夠懂社群，在農(nóng)特微商領(lǐng)域就能實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，農(nóng)特微商會(huì)向他們推薦比較靠譜的單品，結(jié)合基地就可以玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷，依靠—個(gè)單品就可以注冊(cè)公司;如果還能為用戶提供幾次020體驗(yàn)，那么品牌的名聲就能打出去。 或者是建立獨(dú)特的微商運(yùn)營(yíng)體系，在農(nóng)特微商平臺(tái)上同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)單品來(lái)做農(nóng)特微商。
商機(jī)評(píng)估：農(nóng)業(yè)是一個(gè)具有較大挖掘潛力的行業(yè)，通常情況下，—個(gè)人工資的1/3是消費(fèi)在吃上的，因此在社交電商時(shí)代，農(nóng)特微商具有較大的創(chuàng)業(yè)價(jià)值，可以推動(dòng)成千上萬(wàn)人的創(chuàng)業(yè)，讓每—個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者。
6、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)
這里的O2O服務(wù)平臺(tái)并不是指單一的物流或者是電商，如日日順在全國(guó)擁有2萬(wàn)多個(gè)村級(jí)服務(wù)站，除了物流服務(wù)之外，日日順也是—個(gè)提供家電送裝、以舊換新的綜合服務(wù)平臺(tái)，在農(nóng)村家庭的消費(fèi)入口贏得了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
商機(jī)評(píng)估：020服務(wù)對(duì)于村級(jí)服務(wù)站來(lái)說(shuō)具有重要的意義，如果能在全國(guó)農(nóng)村范圍內(nèi)建立020村級(jí)服務(wù)站，那么將具有重要的商業(yè)價(jià)值，不僅會(huì)吸引京東、阿里等電商巨頭的目光，同時(shí)也會(huì)獲得其他意圖進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的品牌的青睞。
7、農(nóng)資集中采購(gòu)平臺(tái)、農(nóng)機(jī)融資租賃創(chuàng)業(yè)
農(nóng)村集中采購(gòu)平臺(tái)原本是供銷社的事情，但是由于其特殊的屬性以及體制，供銷社中沒有一個(gè)能與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的，而今在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”趨勢(shì)的影響下，這一領(lǐng)域也應(yīng)該積極嘗試變革。隨著農(nóng)村對(duì)農(nóng)資、種子以及農(nóng)業(yè)機(jī)械等需求的日益提升，在農(nóng)村市場(chǎng)可以搭建—個(gè)農(nóng)資的集中采購(gòu)平臺(tái)，如果是比較大型的農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備，可以聯(lián)手金融機(jī)構(gòu)開展融資租賃，從而創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。
商機(jī)評(píng)估：這個(gè)領(lǐng)域的商機(jī)，需要有多方面資源的支持，而且供銷社可能會(huì)設(shè)置一定的門檻，因此創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可以選擇相對(duì)比較發(fā)達(dá)、思想比較先進(jìn)、對(duì)新事物接受程度比較高、深受互聯(lián)網(wǎng)影響的農(nóng)村地區(qū)。在資本的支撐下，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該積極與縣級(jí)和市級(jí)的相關(guān)部門進(jìn)行對(duì)接，在他們的協(xié)同作用下開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
8、農(nóng)村電商培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)
在中央發(fā)布的20億元扶持農(nóng)村電商發(fā)展中，其中有一個(gè)方向就是開展農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)，因此說(shuō)整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)方面也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，需要有具備一定互聯(lián)網(wǎng)思維的人，深入到縣域和農(nóng)村進(jìn)行交流和培訓(xùn)，向農(nóng)民傳授更多的電子商務(wù)知識(shí)。
商機(jī)評(píng)估：既可以迎合國(guó)家政策的需求，也可以通過(guò)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的開展帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)又可以為農(nóng)村解決—部分就業(yè)問(wèn)題。而且全國(guó)已經(jīng)擁有了20多個(gè)農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化園，推動(dòng)基地以及渠道的農(nóng)特微商發(fā)展，這些申請(qǐng)農(nóng)特微商的會(huì)員們會(huì)逐漸孵化成為導(dǎo)師，在自己操作農(nóng)特微商的同時(shí)，影響和帶動(dòng)更多人。
9、農(nóng)村旅游平臺(tái)創(chuàng)業(yè)
農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)，不僅帶動(dòng)了農(nóng)村市場(chǎng)的商品買賣以及服務(wù)，同時(shí)也促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)的發(fā)展，對(duì)于一些生產(chǎn)地標(biāo)性特產(chǎn)的地方，可以通過(guò)搭建農(nóng)村旅游體驗(yàn)平臺(tái)，在為消費(fèi)者提供鄉(xiāng)村游以及特色產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的銷售。2015年6月，農(nóng)特微商領(lǐng)域的知名品牌“簡(jiǎn)小妞燕窩”開展了一場(chǎng)走進(jìn)馬來(lái)西亞的燕窩尋燕之旅，獲得了比較好的品牌傳播和營(yíng)銷效果。
