根據(jù)有利網(wǎng)成立初期的分工，董事長(zhǎng)任用、CEO劉雁南、COO吳逸然三人的重心分別在資源整合、線上流量、線下資產(chǎn)。其中，任用在有利網(wǎng)完成B輪融資前后便逐漸隱退，劉雁南和吳逸然主要負(fù)責(zé)平臺(tái)的日常經(jīng)營(yíng)。
2013年2月上線的有利網(wǎng)正好趕上中國(guó)P2P行業(yè)蓬勃發(fā)展的兩年，憑借獨(dú)特的平臺(tái)模式和三個(gè)創(chuàng)始人的良好背景，有利網(wǎng)很快便從數(shù)千家P2P借貸平臺(tái)中突圍而出，順利躋身行業(yè)的第一梯隊(duì)，深受市場(chǎng)和資本的青睞。
盡管今年一級(jí)市場(chǎng)投資有所降溫，不過(guò)有利網(wǎng)仍完成了4600萬(wàn)美元的C輪融資，由高領(lǐng)資本領(lǐng)投。隨著新一輪融資的落定，有利網(wǎng)下一階段的戰(zhàn)略布局與發(fā)展方向也面臨著新的調(diào)整。
據(jù)了解，在過(guò)去兩個(gè)月里，之前主管線下資產(chǎn)端的吳逸然已經(jīng)全盤接手公司管理工作，有利網(wǎng)謀劃已久的全新布局也漸漸浮出水面：縱向上，從過(guò)去的純平臺(tái)往資產(chǎn)端布局;橫向上，除了“有利網(wǎng)”之外，“有利普惠”、“有利投資”、“有利資本”等商標(biāo)最近均已被注冊(cè)，預(yù)計(jì)有利網(wǎng)在金融業(yè)務(wù)端還將有廣泛布局。
事實(shí)上，縱觀整個(gè)行業(yè)，有利網(wǎng)的變局并不是孤例。包括紅嶺創(chuàng)投、積木盒子、陸金所、人人貸等一批中國(guó)最具代表性的P2P平臺(tái)均在2015年出現(xiàn)了較大的人員變動(dòng)，以及全新的轉(zhuǎn)型布局。
在經(jīng)歷了過(guò)去幾年狂飆突進(jìn)式的發(fā)展之后，中國(guó)的P2P行業(yè)集體陷入“陣痛期”。這些轉(zhuǎn)型的背后，既有來(lái)自宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、監(jiān)管政策落地在即的影響，也有來(lái)自行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇、格局重塑的壓力。
從重流量到重資產(chǎn)
隨著傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，P2P行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，在資金端和資產(chǎn)端的爭(zhēng)搶愈發(fā)激烈?；仡欉^(guò)去幾年，中國(guó)式P2P的發(fā)展似乎已陷入了一個(gè)非理性的發(fā)展邏輯：
首先，做大規(guī)模，包括犧牲渠道費(fèi)甚至貼補(bǔ)收益以獲取更多的資產(chǎn)和客戶。接著，完成融資，在加持品牌效應(yīng)的同時(shí)繼續(xù)“燒錢”獲取資產(chǎn)和客戶。最后，當(dāng)客戶基數(shù)和代銷能力達(dá)到一定程度后開始重獲議價(jià)權(quán)，或者直接介入資產(chǎn)開發(fā)。
在這種類似互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展邏輯下，輕資產(chǎn)的平臺(tái)模式一經(jīng)出現(xiàn)便受到資本的追捧。盡管2013年2月上線的有利網(wǎng)已經(jīng)失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但它一方面憑借外部合作獲取海量資產(chǎn)，另一方面通過(guò)大量投放獲取線上流量，成效顯著。
根據(jù)有利網(wǎng)官網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，截至2013、2014年末，有利網(wǎng)的交易規(guī)模分別為5億、62億元。而到2015年8月，其交易規(guī)模已超過(guò)142億元，平臺(tái)累計(jì)投資人超過(guò)349萬(wàn)人。
在完成幫助P2P平臺(tái)快速地做大規(guī)模、提升知名度、引來(lái)用戶和風(fēng)投的階段性使命之后，平臺(tái)模式的發(fā)展瓶頸很快顯現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講求規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模越大、成本越低;但金融行業(yè)則不然，規(guī)模越大、風(fēng)險(xiǎn)控制的壓力也就越大。
在平臺(tái)模式之下，P2P平臺(tái)往往需要消耗巨大的精力去把控合作機(jī)構(gòu)及其所供資產(chǎn)的真實(shí)性、安全性，尤其在保證總體規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的情況下，一旦有所疏忽便極易暴露風(fēng)險(xiǎn)，去年開始已經(jīng)有多家P2P平臺(tái)因此“踩雷”。
某有利網(wǎng)高管告訴筆者，由于一直負(fù)責(zé)資產(chǎn)端，吳逸然很早就意識(shí)到純平臺(tái)模式在發(fā)展上的局限性，以及對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量把控能力不足的短板。所以從去年開始，有利網(wǎng)就有意在合作的線下機(jī)構(gòu)中尋覓收購(gòu)標(biāo)的，逐步布局自己的線下團(tuán)隊(duì)，主要覆蓋車貸、小額信貸、消費(fèi)貸款三塊業(yè)務(wù)。
“P2P的核心競(jìng)爭(zhēng)力不在流量端而是資產(chǎn)端”，意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的不止有利網(wǎng)一家。同樣以平臺(tái)模式起家P2P平臺(tái)??積木盒子在2014年下半年開始大規(guī)模鋪設(shè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展自營(yíng)業(yè)務(wù)。
據(jù)筆者了解，截至目前，從2014年第四季度才正式啟動(dòng)的自營(yíng)業(yè)務(wù)，即積木盒子自建團(tuán)隊(duì)開發(fā)的資產(chǎn)已經(jīng)占到了總盤子的三分之一，而這個(gè)比例到今年末有望達(dá)到一半。而根據(jù)有利網(wǎng)的內(nèi)部計(jì)劃，未來(lái)自營(yíng)業(yè)務(wù)的比例也會(huì)逐步超過(guò)50%。
