■本報(bào)記者 秦志偉
▲奶牛正在“淋浴”
▲正在“臥床”休息的奶牛秦志偉攝
活體租賃?很多人表示難以想象，但這樣的事情就發(fā)生在了河北省灤縣軍英畜牧有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)軍英牧場(chǎng))和宜信惠琮國(guó)際融資租賃有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)宜信融資租賃公司)之間。由于軍英牧場(chǎng)是灤縣奶牛養(yǎng)殖的典范，這樣的事情就順其自然地首先發(fā)生在了奶牛身上。
“這里的牛，腿上全部帶有計(jì)步器，一天走多少步都能統(tǒng)計(jì)出來(lái)。”在軍英牧場(chǎng)總經(jīng)理歐陽(yáng)春英的介紹和帶領(lǐng)下，《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者探訪了“奇跡”發(fā)生的地方。
在這擁有5500多頭奶牛的牧場(chǎng)里，它們享受著人性化管理，而其中有200頭奶牛格外引人矚目。記者發(fā)現(xiàn)，它們有自己的編號(hào)，很容易辨認(rèn)。
據(jù)宜信融資租賃公司租賃部副總經(jīng)理毛芳竹介紹，這200頭奶牛就是融資租賃標(biāo)的物，是雙方融資租賃項(xiàng)目。
奶牛在更新?lián)Q代的時(shí)候需要資金，這部分資金由宜信融資租賃公司提供，即購(gòu)買(mǎi)軍英牧場(chǎng)原有奶牛200頭，而軍英牧場(chǎng)把這些奶牛出售后再回租，出售價(jià)格是100萬(wàn)元。“但奶牛不給我們，他們接著再租用，雙方簽訂售后回租的協(xié)議。從理論上講，這200頭奶牛的所有權(quán)歸我們，但是我們接著租給軍英牧場(chǎng)，由他們?nèi)珯?quán)管理和使用。”毛芳竹說(shuō)。
按照約定是一年分期還清100萬(wàn)元，“還款期限開(kāi)始我們想做兩年，后來(lái)軍英牧場(chǎng)認(rèn)為他們可能半年就能還清。”毛芳竹補(bǔ)充道。
“三聚氰胺”后規(guī)模養(yǎng)殖大發(fā)展
2008年“三聚氰胺”事件發(fā)生后，國(guó)內(nèi)奶業(yè)的發(fā)展受到全社會(huì)的詬病，尤其是在飼養(yǎng)方式上。而在灤縣，“三聚氰胺”事件前后也出現(xiàn)了巨大的變化。
“2008年以前，我們?nèi)h奶牛全是個(gè)體農(nóng)戶散養(yǎng)，沒(méi)有一家規(guī)模廠;‘三聚氰胺’事件之后，我們利用三年時(shí)間，全部實(shí)現(xiàn)百分之百的規(guī)?；B(yǎng)殖。”灤縣畜牧局局長(zhǎng)商保林向《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者介紹道。
據(jù)了解，目前唐山地區(qū)有規(guī)模牧場(chǎng)537家，其中灤縣有規(guī)模牧場(chǎng)74家，日產(chǎn)量800噸左右，而軍英牧場(chǎng)就是其中的一家。
“以軍英牧場(chǎng)為代表，我們探索創(chuàng)新了奶牛場(chǎng)的‘四統(tǒng)二分’模式，就是奶牛場(chǎng)里面采取小區(qū)飼養(yǎng)的模式。”商保林所指的“四統(tǒng)二分”是統(tǒng)一管理、統(tǒng)一擠奶、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一品種改良，分戶計(jì)量、分戶飼養(yǎng)。
同時(shí)任唐山市奶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、灤縣奶業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的歐陽(yáng)春英介紹，“軍英牧場(chǎng)是第一家讓養(yǎng)殖戶往里牽的，那時(shí)候挺難。三鹿出事以后，蒙牛也好，伊利也好，都不要散奶，從2008年9月開(kāi)始要規(guī)模場(chǎng)的奶，所以唐山地區(qū)通過(guò)這幾年時(shí)間發(fā)展到幾百家。”
縱觀全國(guó)，奶牛的規(guī)?；B(yǎng)殖也是蔚然成風(fēng)。農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦在近日舉辦的中國(guó)奶業(yè)D20峰會(huì)上表示，2014年，全國(guó)100頭以上奶牛規(guī)模養(yǎng)殖比重達(dá)到45%，比2008年提高25個(gè)百分點(diǎn)，年產(chǎn)9噸以上的高產(chǎn)奶牛超過(guò)130萬(wàn)頭，養(yǎng)殖“小散低”的局面得到扭轉(zhuǎn)。
與此同時(shí)，在毛芳竹看來(lái)，中國(guó)奶業(yè)離對(duì)外開(kāi)放不遠(yuǎn)了。“和新西蘭、澳大利亞的自貿(mào)協(xié)定，對(duì)中國(guó)奶業(yè)的沖擊非常大。”通過(guò)調(diào)研，宜信融資租賃公司發(fā)現(xiàn)，面臨競(jìng)爭(zhēng)的最好的應(yīng)對(duì)辦法就是規(guī)模化。
“所以我們認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)起碼在2019年之前，還是一個(gè)上升的行業(yè)。”毛芳竹說(shuō)。
從“懂你”開(kāi)始
在奶牛養(yǎng)殖規(guī)?；l(fā)展的過(guò)程中，歐陽(yáng)春英對(duì)當(dāng)時(shí)的艱辛記憶猶新。“我干這行25年了，從兩頭牛起步滾起來(lái)的，雪球越滾越大。2011年之前我都沒(méi)貸過(guò)款，這么多年我的農(nóng)場(chǎng)發(fā)展到兩三千頭。”
隨著養(yǎng)殖規(guī)模的不斷擴(kuò)大，牛場(chǎng)改造、設(shè)備更新、全株青貯、牛室更新?lián)Q代，單產(chǎn)不好的品種換成3萬(wàn)元左右的進(jìn)口牛。“各個(gè)牧場(chǎng)主要是資金方面問(wèn)題。”歐陽(yáng)春英說(shuō)，而軍英牧場(chǎng)也不例外。
“從當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)來(lái)看，無(wú)論是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)銀行信貸服務(wù)，還是一些民間借貸，均因缺少或抵押、擔(dān)保物不足以覆蓋巨大的融資需求，讓尋求高遠(yuǎn)發(fā)展的奶牛養(yǎng)殖企業(yè)只能望‘牛’興嘆。”毛芳竹解釋道。
2014年11月，宜信融資租賃農(nóng)機(jī)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在對(duì)軍英牧場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備回租業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)唐山地區(qū)奶牛市場(chǎng)存在較大的資金需求。據(jù)測(cè)算，唐山地區(qū)500頭以上規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)約為550家，僅用于奶牛購(gòu)買(mǎi)的資金需求量就超過(guò)2.4億元，這還不包括人員及一些日常的維護(hù)管理費(fèi)用。
“我們牛場(chǎng)這么多牛應(yīng)該可以貸一部分款，但因?yàn)槭腔钗?，不貸給你，所以只有找抵押，但牛場(chǎng)沒(méi)什么可抵押的。”歐陽(yáng)春英曾經(jīng)也很郁悶，“現(xiàn)在跟宜信合作挺好，對(duì)我們的發(fā)展、對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)好事。”
此外，宜信融資租賃公司在前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，奶牛的更新?lián)Q代快，因?yàn)槌鲇诋a(chǎn)量的要求，年輕的泌乳牛的產(chǎn)奶量更高。另外，像伊利、蒙牛那樣的奶企對(duì)牛的更新要求更高，“他們有時(shí)候也強(qiáng)制你進(jìn)行更新，所以這需要大量的資金。”毛芳竹說(shuō)。
“基本上牛場(chǎng)每年要求有15%的奶牛更新，不能低于15%，有些乳企的要求是20%以上。”歐陽(yáng)春英介紹道。
據(jù)毛芳竹介紹，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，宜信融資租賃公司一方面提供設(shè)備的租賃，另一方面就是泌乳牛的租賃和售后回租，“這屬于生物性租賃”。
對(duì)接產(chǎn)業(yè)是歸宿
事實(shí)上，在融資租賃業(yè)務(wù)中，金融機(jī)構(gòu)考慮更多的是租戶的第一還款來(lái)源，這就涉及如何管控其中的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，毛芳竹表示，一是做過(guò)前期考察，看好這個(gè)行業(yè)，也相信軍英牧場(chǎng)有還款能力;二是對(duì)租賃物的處置上，宜信融資租賃公司引入第三方對(duì)牛進(jìn)行回購(gòu)的方式，“降低了風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”。
對(duì)于奶牛養(yǎng)殖行業(yè)，雖說(shuō)是朝陽(yáng)行業(yè)，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)確實(shí)很多，諸如受鮮奶收購(gòu)價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)、銷(xiāo)路斷鏈導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及重大疫情風(fēng)險(xiǎn)等。這不僅給養(yǎng)殖戶企業(yè)提出高的要求，也讓很多金融服務(wù)機(jī)構(gòu)“敢說(shuō)不敢做”。
“多看到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就會(huì)排除一個(gè)隱患。風(fēng)險(xiǎn)都找到了，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)也就可以對(duì)癥下藥。”毛芳竹認(rèn)為，對(duì)比了與傳統(tǒng)租賃物的同與不同，在結(jié)合伊利乳業(yè)對(duì)下游牧場(chǎng)合作的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，引入奶牛財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保護(hù)機(jī)制，“活體租賃”售后回租創(chuàng)新項(xiàng)目才得以正式落地。
而在歐陽(yáng)春英看來(lái)，由“活體租賃”帶來(lái)的這一百萬(wàn)元并不能解決大問(wèn)題。“一般小牧場(chǎng)給兩三百萬(wàn)元也不行，大牧場(chǎng)給兩三百萬(wàn)元就和沒(méi)給差不多。融資租賃公司對(duì)大牧場(chǎng)這方面應(yīng)該多考慮，多放點(diǎn)。”
“到目前，灤縣已經(jīng)有一半以上奶牛場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了牧場(chǎng)化管理，達(dá)到了向牧場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。”商保林表示，剩下的正在積極籌措資金進(jìn)行建設(shè)，下一步還要抓好畜牧產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，抓好循環(huán)現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展。
當(dāng)談到雙方合作時(shí)，商保林表示，開(kāi)展活體租賃業(yè)務(wù)是一個(gè)新生事物，解決了奶牛場(chǎng)融資困難，特別是奶牛場(chǎng)提供擔(dān)保手續(xù)特別煩瑣的問(wèn)題，“給奶牛場(chǎng)解決了大問(wèn)題”。
“現(xiàn)在我們還有相當(dāng)一部分奶牛場(chǎng)非常需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，有這方面資金需求。我們也非常期盼像宜信融資租賃公司這樣的融資機(jī)構(gòu)更多地投資我們?yōu)纯h的畜牧業(yè)發(fā)展。”商保林說(shuō)。
