未來：農(nóng)業(yè)電商營銷出路在哪兒？

“既能出國，也要下鄉(xiāng);高大上起來進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。”這是京東的一條官方微博。覬覦農(nóng)村市場的并不只有這家400億美元市值的電商巨頭。淘寶早在去年就已發(fā)聲，“生活要想好，趕緊上淘寶”的標(biāo)語早已刷上了農(nóng)家墻壁。隨著城市互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，巨頭們開始紛紛搶占農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場。作為立國之本的農(nóng)業(yè)正悄然發(fā)生著變化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)已成為營銷的新模式。

伴隨電子商務(wù)的介入，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)向著專業(yè)化、市場化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化迅速轉(zhuǎn)變，很多農(nóng)企領(lǐng)導(dǎo)者也在思考：隨著農(nóng)業(yè)企業(yè)的不斷壯大，如何把握營銷新機(jī)遇，才能使農(nóng)業(yè)更加煥發(fā)出新生機(jī)?

農(nóng)業(yè)+電商：

科技融合推動產(chǎn)業(yè)變革

電商渠道推動著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，很多人會覺得農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品比較土，缺乏時(shí)尚與性感味道，算不上高大上。電商卻神奇地將農(nóng)業(yè)與高科技緊密結(jié)合，讓農(nóng)產(chǎn)品變得性感，讓農(nóng)企變得更有魅力。這也是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。

志起未來服務(wù)過的寧夏百瑞源公司的六月紅枸杞，就是一個土特產(chǎn)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身、完美逆襲的典型。15天銷量10000盒，造成了斷貨，更創(chuàng)造了奇跡。

有過生活閱歷或者經(jīng)常服用枸杞的人都知道，現(xiàn)在一斤枸杞的零售價(jià)一般來講是20元左右。一頂天紅卻讓枸杞有了質(zhì)的飛躍，一斤從20元賣到了200元，又從200元賣到了2000元。枸杞還是那粒枸杞，只是我們讓它變得更性感，更有價(jià)值，也更有魅力了，讓它從寧夏走向了全中國。

電商的發(fā)展，讓農(nóng)業(yè)與科技有了更多融合。它推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和變革，在電商發(fā)展時(shí)代，能洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)、注重大眾的口碑，站在產(chǎn)品及品質(zhì)的立場上去打動消費(fèi)者，這樣的產(chǎn)品想不火都很難。

O2O：有效融合線上線下

打造未來農(nóng)業(yè)新模式

近兩年褚橙的O2O成為了熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。幾個橙子引發(fā)電商新革命，上市24小時(shí)售出1500箱，4天賣出3000多箱，5天賣出20噸，不到40天僅電商就售出200噸。這就是“褚橙”創(chuàng)造的神話。

褚橙被引爆的核心點(diǎn)是褚老這種歷經(jīng)磨難和創(chuàng)業(yè)的精神，它激發(fā)了人們的共鳴。由此看來，農(nóng)產(chǎn)品具有獨(dú)特的電子商務(wù)形態(tài)，有著極強(qiáng)的可復(fù)制性和延展性。同時(shí)具有很強(qiáng)的地域性，結(jié)合不同地區(qū)的自然環(huán)境以及生產(chǎn)方式，產(chǎn)品具有差異化。這也是農(nóng)產(chǎn)品的魅力所在。

褚橙的故事恰恰表明，農(nóng)業(yè)是最適合O2O大電商模式的行業(yè)，將線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合。

線上建立新的流通體系，打造“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺+實(shí)體店”模式。線下則通過實(shí)體店提供購買和流通交易對接。這也是農(nóng)業(yè)實(shí)行O2O模式的創(chuàng)新和特色，將為實(shí)現(xiàn)全渠道O2O模式的農(nóng)產(chǎn)品流通提供典型范例。

O2O引來了諸多農(nóng)企紛紛試水。寧夏百瑞源不只限于銷售，更是建起了中國枸杞博物館，跨界玩轉(zhuǎn)了“旅游+營銷”模式，更進(jìn)一步打通了線上和線下的邊界，初步嘗到了在線上“再造一個百瑞源”的甜頭。

現(xiàn)在，去枸杞博物館參觀的游客，只要掃描二維碼就能得到獎勵，企業(yè)也因此鎖定了每位客戶的信息。每年約有30萬游客的資料被補(bǔ)充到數(shù)據(jù)庫，轉(zhuǎn)化為在網(wǎng)上也能溝通、體驗(yàn)和銷售的忠誠顧客。

O2O模式對于農(nóng)產(chǎn)品營銷來講提供了很好的解決思路，農(nóng)業(yè)企業(yè)只要強(qiáng)化產(chǎn)品在線平臺服務(wù)和交易功能，構(gòu)建完善實(shí)體店，保持線上線下的融合連通，就必將迎來全新的發(fā)展機(jī)遇。

未來農(nóng)業(yè)營銷為何

要全面對接O2O模式?

O2O，是傳統(tǒng)電商的變革，也是未來農(nóng)業(yè)營銷必須堅(jiān)持的方向。隨著O2O大電商時(shí)代的來臨，O2O已成為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的必然趨勢。它將線上與線下巧妙融合，“線上增量+線下體驗(yàn)”互為補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展。

酒香不怕巷子深。農(nóng)業(yè)已進(jìn)入營銷時(shí)代，將互聯(lián)網(wǎng)思維用在農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格、包裝、生產(chǎn)、渠道等環(huán)節(jié)，可以解決小規(guī)模生產(chǎn)問題。