作為粵北山區(qū)經(jīng)濟強縣，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直支撐著佛岡的經(jīng)濟持續(xù)增長。作為佛岡的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是砂糖桔、粉葛等特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，曾經(jīng)一度幫助佛岡人發(fā)家致富。
為了幫助佛岡的農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，更好地實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略，近年來，佛岡縣政府一直在探索農(nóng)產(chǎn)品外銷的途徑，今年更是打出了一記漂亮的“組合拳”，通過組團外出參加展銷會和搭建電商銷售平臺等多種方式，為未來佛岡農(nóng)產(chǎn)品外銷創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
●采寫：南方日報記者程浩 策劃：程君
組合拳一
組團赴外參與展銷會
今年以來，借助廣州對口幫扶清遠的契機，廣州白云區(qū)與佛岡建立了幫扶關(guān)系，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)幫扶上，佛岡縣向白云區(qū)爭取到一系列資金和政策支持。
在每年的11、12月期間，白云區(qū)都會舉辦農(nóng)耕文化節(jié)，舉行為期一個星期的農(nóng)產(chǎn)品展銷會，今年白云區(qū)第五屆農(nóng)耕文化節(jié)上，佛岡縣與白云區(qū)達成合作，組團參加白云區(qū)農(nóng)耕文化節(jié)，展示佛岡的特色農(nóng)產(chǎn)品。
何國飛介紹，去年11月他們接到了參會通知，當時在全縣范圍內(nèi)進行篩選，選出佛岡品牌好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠敿巨r(nóng)產(chǎn)品，當時就組織了龍山檳榔芋、逕頭蓮藕、華奇有機米、廣生源雞蛋等特色農(nóng)產(chǎn)品商戶，組團參與白云區(qū)第五屆農(nóng)耕文化節(jié)。
在白云區(qū)農(nóng)耕文化節(jié)現(xiàn)場，雖然佛岡的農(nóng)戶們是第一次組團參加，但佛岡的展位吸引了不少廣州市民和商販的關(guān)注，他們對佛岡的特色農(nóng)產(chǎn)品都很有興趣。
何國飛介紹，雖然這次展銷會并沒有帶來特別大的成交量，但佛岡特色農(nóng)產(chǎn)品和品牌通過這次展銷會被推介到廣州及珠三角市場，對今后佛岡的農(nóng)產(chǎn)品外銷打開了新局面。
“對于2015年的展銷會，我們會提前布局，提早與縣內(nèi)農(nóng)戶進行溝通，幫助農(nóng)戶打開廣州農(nóng)產(chǎn)品市場的銷路。”何國飛說。
組合拳二
“牽手”電商搭建網(wǎng)上銷售渠道
發(fā)展電商是今年佛岡農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道上進行的另一個嘗試，何國飛介紹，以往在佛岡，農(nóng)產(chǎn)品走網(wǎng)上去銷售的并不多，佛岡的農(nóng)村電商發(fā)展比較慢。
事實上，以往佛岡農(nóng)產(chǎn)品銷售依賴傳統(tǒng)的經(jīng)銷商進行銷售，形成固定的銷售渠道，而在網(wǎng)上銷售方面大多是單個、零散的進行交易，并沒有形成大規(guī)模，而隨著電子商務(wù)在農(nóng)村的推廣和普及，引導(dǎo)農(nóng)戶往電商方向開拓，成為未來佛岡農(nóng)產(chǎn)品外銷的重要渠道。
去年11月，佛岡縣與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，啟動佛岡農(nóng)村電商項目，通過建立了阿里巴巴縣級服務(wù)中心和村級服務(wù)站，并招聘村級服務(wù)站人員，為農(nóng)村開展網(wǎng)上代購業(yè)務(wù)、組織農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通，解決農(nóng)村買難賣難的問題。
據(jù)農(nóng)村淘寶佛岡服務(wù)中心運營主管宋建平介紹，目前龍山、石角、逕頭、水頭4個鎮(zhèn)的12個服務(wù)點已開始運營，2015年計劃在全縣建成78個村級服務(wù)站并投入運營，初步建立完整的農(nóng)村電商流通體系。
“一旦我們的農(nóng)村電商體系建立，我們將聯(lián)系縣農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、種養(yǎng)公司等選取特色農(nóng)產(chǎn)品，借助阿里巴巴平臺實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，在三五年內(nèi)打造出3-5個佛岡品牌的農(nóng)產(chǎn)品，推動佛岡特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”宋建平說。
何國飛介紹，目前縣政府通過與阿里巴巴合作，為農(nóng)戶搭建了農(nóng)村淘寶等電商銷售平臺，下一步將逐步引導(dǎo)縣內(nèi)大的合作社和農(nóng)業(yè)大戶加入電商平臺中，通過進行電商培訓(xùn)、開設(shè)網(wǎng)店、逐步建立網(wǎng)上銷售渠道，拓展農(nóng)產(chǎn)品對外銷售市場，更好地實現(xiàn)佛岡農(nóng)產(chǎn)品“走出去”。
相關(guān)
多元化經(jīng)營佛岡特式農(nóng)產(chǎn)品涌現(xiàn)
近年來，受黃龍病等因素的影響，砂糖桔的產(chǎn)量受到影響，佛岡的農(nóng)產(chǎn)品外銷情況一直受到市民關(guān)注。“從目前的統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)來看，去年佛岡農(nóng)產(chǎn)品銷售保持平穩(wěn)，砂糖桔、粉葛等特色農(nóng)產(chǎn)品市場需求量旺盛，去年政府通過展銷會和阿里電商兩個渠道，引導(dǎo)佛岡農(nóng)戶們拓展省內(nèi)外市場，為農(nóng)產(chǎn)品外銷打開了局面。”縣科農(nóng)局副局長何國飛說。
特色農(nóng)產(chǎn)品市場需求量旺盛
何國飛介紹，往年12月至春節(jié)前這段時間，按照農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期來說，佛岡的砂糖桔、粉葛、淮山等特色農(nóng)產(chǎn)品陸續(xù)上市，這個時候正是佛岡特色農(nóng)產(chǎn)品大展身手的時候。
在湯塘鎮(zhèn)小梅村原是砂糖桔的高出產(chǎn)地，由于砂糖桔的經(jīng)濟效益可觀，該村原來有近8000畝的砂糖桔，一到收獲季節(jié)，漫山遍野全都是金燦燦的桔子，產(chǎn)量最高時能達到上千萬斤。嘉華合作社劉西華介紹，近年來受黃龍病影響，小梅村的砂糖桔產(chǎn)量逐年減少，去年預(yù)計在30萬斤左右，供應(yīng)量并不多。
在劉西華看來，并不是佛岡所有的砂糖桔都受到了黃龍病的影響，在佛岡湯塘鎮(zhèn)四九村有一片砂糖桔果園，由于園主預(yù)防及時、防治得當，這片近4萬棵桔樹的果園去年的產(chǎn)量預(yù)計在180萬斤左右，產(chǎn)生的效益預(yù)計能達到數(shù)百萬元。
“總體來說，去年的農(nóng)產(chǎn)品市場上佛岡砂糖桔的需求比較旺盛，價格也比較高，整體上保持平穩(wěn)態(tài)勢。”何國飛說。
多種銷售途徑迎接春節(jié)消費熱潮
在傳統(tǒng)的砂糖桔產(chǎn)業(yè)受到病患影響之后，近年來農(nóng)戶們紛紛開始對其他農(nóng)產(chǎn)品種植進行探索，陸續(xù)出現(xiàn)了竹山粉葛、逕頭蓮藕、水頭蘆筍、龍山檳榔芋、淮山、菜心等特色農(nóng)產(chǎn)品。這些合作社和農(nóng)戶積極向外開拓市場、建立銷售渠道，目前這些農(nóng)產(chǎn)品的銷量也很可觀。
竹山粉葛和逕頭蓮藕是佛岡發(fā)展較早的農(nóng)產(chǎn)品，和砂糖桔一樣，在經(jīng)營上早已形成一條完整的經(jīng)銷商批發(fā)、銷售渠道。
湯塘鎮(zhèn)竹山村李書記介紹，去年竹山粉葛的產(chǎn)量在20萬斤左右，去年粉葛價格在4元/斤左右，通過粉葛節(jié)的推廣，目前已賣出了2萬多斤粉葛。除了傳統(tǒng)的銷售渠道，目前他們也正在開網(wǎng)店進行網(wǎng)上銷售，通過多種銷售途徑，迎接春節(jié)前的這波消費熱潮。
在劉西華看來，去年他們淮山和菜心的銷售行情也都不錯。去年合作社在小梅村種了60畝左右的淮山，去年淮山的產(chǎn)量依然超10萬斤，目前市場零售價在10元/斤左右，市場的需求量比較大，今年他們打算繼續(xù)擴大淮山種植面積。
檳榔香芋是佛岡縣去年引進種植的蔬菜新品種，佛岡縣龍山鎮(zhèn)湴鎮(zhèn)檳榔香芋種植專業(yè)合作社把連片的沙糖桔園地進行改造種植300多畝檳榔香芋，畝產(chǎn)達1800公斤，市場批發(fā)價每公斤5.4元，除去人工、種苗、肥料農(nóng)藥、地租、運費外，平均每畝可獲利6000多元。目前，檳榔香芋已分別在佛岡、廣州等超市銷售，成為佛岡縣規(guī)模種植和“農(nóng)超對接”的特色農(nóng)產(chǎn)品。
