越來越懂互聯(lián)網了。近日，曾在電商平臺紅極一時的農產品三大品牌“褚橙、柳桃、潘蘋果”亮相聚劃算，再次引起消費者關注。與以往不同的是，去年未能與褚橙的銷售業(yè)績并駕齊驅的潘蘋果，如今玩起品質迭代，并以“潘蘋果2.0”進入市場。
在褚橙的成功模式帶動下，越來越多的企業(yè)意識到借助互聯(lián)網發(fā)展品牌農業(yè)的重要性，各大農產品品牌紛紛選擇電商作為主要陣地。在競爭愈發(fā)激烈的市場環(huán)境下，農產品除了注重品質的把控，或許更應關注互聯(lián)網給農業(yè)帶來的革命性變化。
農產品酣戰(zhàn)電商升級
“互聯(lián)網可以迭代，農產品也可以迭代。”廣州探谷投資發(fā)展有限公司合伙人、潘蘋果2.0的直接操盤手胡海卿在潘蘋果2.0亮相儀式上稱，除了對互聯(lián)網概念的沿襲，潘蘋果2.0還在銷售渠道上實現(xiàn)了互聯(lián)網化。“目前，我們已經和聯(lián)想佳沃、天天果園、易果網等電商平臺合作，發(fā)起了"2014三果演義-褚橙、柳桃、潘蘋果2.0"聯(lián)袂亮相活動。”胡海卿告訴《中國聯(lián)合商報》記者。
此外，聚劃算首頁近日也推出了這三款水果的團購，價格分別在16元/斤、32元/斤及15元/斤左右。記者了解到，三款水果上線首日銷售量分別為，褚橙8400多單，75萬銷量;柳桃476單，4.6萬銷量;潘蘋果187單，1.6萬銷量。
生鮮電商網站優(yōu)品生活CEO賈平也向記者透露，潘蘋果2.0在網站銷售情況不錯，并且將開展B2B模式擴大銷售量，預計年底銷售額將達數(shù)十萬。
然而，今年電商網站上并非“褚橙、柳桃、潘蘋果”獨大，另一匹黑馬則是農夫山泉“17.5°橙”。這是飲料企業(yè)農夫山泉于今年11月以“黃金糖酸比”的概念推出的水果品牌，在幾乎所有售賣此款橙子的電商網站上，17.5都被稱為“黃金糖酸比”。
記者注意到，“易果生鮮”和“蘇寧易購”成為農夫山泉“17.5°橙”指定銷售電商網站，分別有售價66元/2.5KG和售價128元/5KG的兩種包裝。據(jù)悉，這其實并非農夫山泉第一年賣橙。兩年前售賣的橙子名為“農夫鮮果”，價格比如今的17.5°橙低40%。
農產品的互聯(lián)網思維
為了打好這場品牌戰(zhàn)，各大農產品品牌商不約而同地選擇了互聯(lián)網思維。
“互聯(lián)網時代，一切都要以個體的個性為原則出發(fā)。從品牌推廣者角度來說，只有與消費者互動、溝通，才能提升消費者與品牌的粘合度。”資深媒體人、壹磨坊創(chuàng)始人兼CEO張小寧說。
褚橙的成功是農產品互聯(lián)網思維的開始。社會化媒體在褚橙的營銷上起到了重要的作用，褚時健的人生起落無疑是褚橙的最大賣點之一，因此，褚橙的營銷團隊本來生活網在做褚橙的策劃時就將消費群體定位為媒體人、企業(yè)家等精英知識分子。尤其是在去年本來生活網和媒體合作，邀請在青年群體中較有影響力的韓寒、蔣方舟、滴滴打車張博等，拍攝“中國青年勵志榜樣”系列視頻，講述自己的勵志故事致敬褚時健，網絡點擊量超過百萬。
而今年，潘蘋果2.0在互聯(lián)網推廣模式上也有了新的探索。作為“2013年潘石屹公益代言家鄉(xiāng)蘋果-家鄉(xiāng)扶蘋運動”的持續(xù)及深化，潘蘋果2.0延續(xù)了公益活動的本質，并與好豆網開展合作，計劃啟動“潘蘋果2.0-好豆網美食公益計劃。”好豆網COO范新紅介紹，我們不單要把好的產品介紹給4000萬豆友，也希望號召大家親身參與潘石屹倡議的公益活動。
“互聯(lián)網透明、直觀的基因被植入了17.5°橙的銷售方式上。”農夫山泉新聞發(fā)言人周力曾對媒體表示，“我們推出了果園種植網上直播，因為我們對自己的品質充滿了信心，還是希望用這種直接、誠懇的方式來吸引消費者。”
互聯(lián)網化成未來趨勢
一直以來，“靠天吃飯”的農業(yè)因為其自身特質等原因，相比第二、第三產業(yè)，農業(yè)屬于附加值較低的產業(yè)，并不被市場所青睞。而如今，將互聯(lián)網思維運用于農業(yè)生產中，使得農產品品牌化探索愈加成熟，并開創(chuàng)了各大品牌良性競爭的局面。
以潘蘋果2.0為例，利用互聯(lián)網思維建立起的品牌，無論是品質保障、產品標準化、品牌重塑還是銷售渠道拓展，都成了蘋果原產地——甘肅天水蘋果產業(yè)升級的重要環(huán)節(jié)。
中投顧問農林牧漁業(yè)研究員宋杰凝認為，利用互聯(lián)網發(fā)展農業(yè)，尤其是通過電商銷售易于運輸和儲藏的農產品，可以為生產者提供廣大的市場發(fā)展空間，通過互聯(lián)網可以接觸到全國各地的需求者。另一方面，也可以通過互聯(lián)網思維，改善營銷，提高銷售量。除了銷售，還可以運用眾籌的方式，即互聯(lián)網金融來支持農業(yè)發(fā)展。
張小寧表示，未來的農業(yè)產業(yè)鏈，從養(yǎng)殖到加工再到銷售，都會逐漸走向互聯(lián)網化。而那些懷有互聯(lián)網理念與情懷、注重農產品的品牌營銷與市場運作，同時肩負改變農業(yè)低附加值現(xiàn)狀的社會責任的群體，即“新農人”，將會給農業(yè)領域帶來根本性變化。
