黎錫強(qiáng)，1979年出生在新會(huì)雙水的一個(gè)普通蔗農(nóng)家庭。2006年起，他在青島工作之余，基本上就在阿里巴巴以及其它b2b平臺(tái)上推廣家鄉(xiāng)的甘蔗——黃皮果蔗。2011年5月，他做出了一個(gè)重大決定：放棄在青島的貿(mào)易公司和買了的房子，回家鄉(xiāng)全力開(kāi)展果蔗業(yè)務(wù)，組織農(nóng)民成立合作社。目前，他的合作社已經(jīng)發(fā)展成為全市規(guī)模最大的果蔗專業(yè)合作社，帶動(dòng)了不少鄉(xiāng)親共同致富。
一直牽掛父母及村民的艱辛
我出生在雙水的一個(gè)普通蔗農(nóng)家庭，從小目睹了種蔗的各種艱辛。記得讀初中時(shí)有一年甘蔗滯銷，看著父母、村民望著一片片蔗林哀嘆，我內(nèi)心感到無(wú)比悲痛，過(guò)年時(shí)大家都很沉悶，家里沒(méi)有錢，誰(shuí)都開(kāi)心不起來(lái)，那時(shí)我就暗暗發(fā)誓，長(zhǎng)大后一定要帶著村民走出貧窮。
工作后，經(jīng)過(guò)奮斗，我在青島開(kāi)了自己的貿(mào)易公司，買了屬于自己的房子，日子過(guò)得輕松舒服，不過(guò)心里始終還是牽掛著家鄉(xiāng)的父母和村民的艱辛。我每年在甘蔗銷售的季節(jié)，都會(huì)習(xí)慣性給電話打家里詢問(wèn)甘蔗銷售情況。在2006年初，我還像往年一樣打電話回家詢問(wèn)甘蔗價(jià)格和銷售情況，那年甘蔗價(jià)格依然是每斤0.3元左右。我掛下電話后心情很是郁悶，這么多年價(jià)格基本沒(méi)有漲幅，我想我應(yīng)該好好思考這個(gè)問(wèn)題，是哪方面的原因?qū)е碌摹?/p>
黃皮果蔗特有的皮薄、汁飽、清甜、花香味，口感爽脆不上火等優(yōu)點(diǎn)，在各方面都完勝黑皮甘蔗，為何價(jià)格卻比黑皮蔗便宜?結(jié)合自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，我一下子意識(shí)到了就是信息閉塞的問(wèn)題，同時(shí)黃皮果蔗很容易給人感覺(jué)是榨糖甘蔗，從感官上覺(jué)得很硬，所以人們往往鐘情于熟悉的黑皮甘蔗。酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，我們要主動(dòng)讓人真正認(rèn)識(shí)我們的甘蔗，這樣才能打開(kāi)銷路。
工作之余堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)推廣家鄉(xiāng)果蔗
2006年已是電子信息化時(shí)代，要讓大家認(rèn)識(shí)我們的甘蔗最快最好的方法就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。從那時(shí)開(kāi)始，我在工作之余的時(shí)間基本就在阿里巴巴及其他b2b平臺(tái)上推廣家鄉(xiāng)的甘蔗，那時(shí)我們這種甘蔗家鄉(xiāng)叫黃皮米蔗，我為突出這種甘蔗是食用的水果甘蔗，所以在網(wǎng)絡(luò)上把它取名為“黃皮果蔗”(后來(lái)各省農(nóng)科院也以黃皮果蔗為命名)，并用黃皮果蔗的名稱建立百度百科，詳細(xì)介紹了這個(gè)果蔗品種的各種優(yōu)勢(shì)。
我瘋狂地發(fā)布黃皮果蔗供應(yīng)信息后，當(dāng)年收購(gòu)商開(kāi)始多了，價(jià)格上漲到0.4元/斤到0.6元/斤之間。在網(wǎng)絡(luò)推廣上嘗到了甜頭，更加堅(jiān)定了我對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的信心，到了2007年甘蔗滯銷，黃皮果蔗價(jià)格依然堅(jiān)挺，雖然難賣，但還是能銷售一空。2008年雪災(zāi)，大部分地區(qū)甘蔗滯銷，黃皮果蔗依然能賣到0.5元/斤。
2011年春節(jié)，我留在了家鄉(xiāng)，親自帶客戶購(gòu)買黃皮果蔗。記得我第一個(gè)客戶是江蘇江陰的，此前果蔗最高價(jià)格是0.58元/斤，江陰的客戶居然給出了0.72元/斤的價(jià)格，定了30多畝約50多萬(wàn)斤甘蔗，原本長(zhǎng)期買果蔗的客商看到來(lái)了陌生面孔買甘蔗，一下子慌了，也紛紛以超過(guò)0.7元/斤的價(jià)格大量訂貨。
后來(lái)才得知他們和甘蔗經(jīng)紀(jì)人長(zhǎng)期聚在一起協(xié)商打壓果蔗價(jià)格，盡量不讓果蔗超過(guò)0.6元/斤。這次我?guī)е蜕掏蝗唤槿?，把他們陣腳給打亂了。由于客戶量大增，果蔗出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，價(jià)格自然是天天高漲，大年十七，我的客戶訂出全市最高價(jià)0.95元/斤，更是突破果蔗有史以來(lái)的最高價(jià)，人們都不敢想到的價(jià)格。大年二十我的客戶繼續(xù)訂出最高價(jià)1.1元/斤，轟動(dòng)了整個(gè)雙水鎮(zhèn)，這對(duì)蔗農(nóng)來(lái)說(shuō)是天價(jià)啊。
回鄉(xiāng)創(chuàng)辦合作社讓甘蔗不再愁賣
2011年5月，我做出了一個(gè)重大決定：回家鄉(xiāng)全力開(kāi)展果蔗業(yè)務(wù)，組織農(nóng)民成立合作社。同年6月我組織了100多名農(nóng)戶開(kāi)了成員大會(huì)，7月正式成立了江門市新會(huì)區(qū)水潤(rùn)果蔗專業(yè)合作社。合作社里有工商登記在冊(cè)農(nóng)民成員78名，工商未登記在冊(cè)農(nóng)民成員246名，帶動(dòng)非成員農(nóng)民600多戶，擁有無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化示范基地3000余畝，是江門地區(qū)迄今為止規(guī)模最大的果蔗專業(yè)合作社。
通過(guò)不斷努力，水潤(rùn)果蔗專業(yè)合作社銷售業(yè)績(jī)年年遞增。2011年—2012年果蔗銷售季度實(shí)現(xiàn)銷售額700余萬(wàn)元，2012年—2013年果蔗銷售季度實(shí)現(xiàn)銷售額1200余萬(wàn)元。2013年11月到2014年4月果蔗銷售季度更是取得了驕人的成績(jī)，果蔗平均收購(gòu)價(jià)達(dá)2.4元/公斤，最高價(jià)達(dá)4.4元/公斤，合作社成員每畝增收2000多元;共銷售黃皮果蔗1萬(wàn)余噸，銷售甘蔗種300多萬(wàn)株，實(shí)現(xiàn)銷售總收入2000余萬(wàn)元。
由于大量客戶訂購(gòu)，使得甘蔗價(jià)格屢次上漲，黃皮果蔗在這幾年一派供不應(yīng)求景象。曾有幾名農(nóng)戶多次對(duì)我說(shuō)“多虧你成立了合作社，帶來(lái)了大量客戶，改變了甘蔗難賣的情況，大家現(xiàn)在的種植熱情高漲，又沒(méi)有后顧之憂，都想擴(kuò)大種植規(guī)模”。
在合作社的作用下，改變了以前來(lái)個(gè)客商大堆農(nóng)民跟在后面的情況，現(xiàn)在演變到大堆客戶跟著農(nóng)民來(lái)?yè)屬?gòu)果蔗的情景，實(shí)現(xiàn)了由難銷到暢銷的轉(zhuǎn)變，大家都感覺(jué)甘蔗不愁賣了。過(guò)去賣蔗的時(shí)候農(nóng)民愁眉苦臉，現(xiàn)在農(nóng)民喜笑顏開(kāi)，終于實(shí)現(xiàn)了雙水蔗農(nóng)從貧窮到富裕的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在雙水人到城里買房，都被售房員笑問(wèn)：“你是不是在雙水種甘蔗?”
