三個(gè)月，一個(gè)人，依靠著微信朋友圈，賣(mài)掉了大約100000斤各式栗米，總值接近200萬(wàn)元，“大米哥”栗富軍是如何做到的？
2013年12月1日，上海的國(guó)際馬拉松現(xiàn)場(chǎng)，一只“憤怒的小鳥(niǎo)”背著它的“栗米口袋”馳騁賽道，生動(dòng)有趣，吸引了眾多的眼球。也是因?yàn)檫@身打扮，汶川最美女孩廖智與這只小鳥(niǎo)親切合影，央視的新聞聯(lián)播記錄了這一時(shí)刻。
那么裝扮之下，是誰(shuí)導(dǎo)演了這場(chǎng)眼球盛宴？
無(wú)獨(dú)有偶，記者發(fā)現(xiàn)流行于微博、微信朋友圈的“大米哥”、被一眼看去誤認(rèn)為是雷軍的家伙，也是此人。三個(gè)月，一個(gè)人，依靠著微信朋友圈，賣(mài)掉了大約100000斤各式栗米，總值接近200萬(wàn)元。幾經(jīng)波折，《財(cái)經(jīng)界》記者終于聯(lián)系上了這位賣(mài)大米的“小鳥(niǎo)”。
富軍，姓栗，山東人。這位出身于上世紀(jì)七十年代的山東農(nóng)村小伙，聰明、勤奮、執(zhí)著。在上海念完大學(xué)畢業(yè)以后，他在華源集團(tuán)一干就是4年。之后，自己開(kāi)公司當(dāng)老板，搞起了外貿(mào)生意，家具五金配件被運(yùn)往全球40多個(gè)國(guó)家，一賣(mài)就是十幾年。對(duì)于干外貿(mào)，用富軍自己的話(huà)來(lái)總結(jié)，就是“沒(méi)有賣(mài)不出去的東西，只有賣(mài)不出去的人。”白手起家，從聽(tīng)不懂的外語(yǔ)開(kāi)始，到每年與老外達(dá)成一個(gè)多億的訂單，如今的栗富軍，可以說(shuō)在上海有了自己的一方立足之地。
做事先做人，正是秉承這樣的信條，栗富軍的外貿(mào)公司越做越大，如今已平穩(wěn)運(yùn)行。誰(shuí)會(huì)想到一個(gè)搞外貿(mào)的老板，會(huì)突然做起了賣(mài)大米的行當(dāng)呢？
由于栗富軍妻子的家鄉(xiāng)臨近黑龍江著名的優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)區(qū)，每年把從家鄉(xiāng)帶來(lái)的大米送給親朋好友，都能贏(yíng)得一致好評(píng)。
偶然一次，妻子開(kāi)玩笑說(shuō)，“富軍，你不是自詡金牌銷(xiāo)售嗎？你有本事把我東北老家的這幾十噸大米給賣(mài)了。”
“開(kāi)玩笑，我富軍能跟外國(guó)人做幾個(gè)億的生意，賣(mài)大米有什么難的。”此外，用栗富軍微信上的一段話(huà)來(lái)說(shuō)，從毒大米和鉻超標(biāo)大米在國(guó)內(nèi)輪番上演開(kāi)始，富軍更加堅(jiān)定了在這條道路上走下去的信心。
稻花香，香自?xún)?nèi)心清脆出，米自綠葉黑土來(lái)。于是，富軍就此踏上了這條吆喝大米的漫漫長(zhǎng)路。北緯45°以上的黑土層上，2000畝的大米基地正式發(fā)芽茁壯，雪山融水滋養(yǎng)著這個(gè)農(nóng)家漢子的內(nèi)心。方圓300公里沒(méi)有工廠(chǎng)、畝產(chǎn)425斤、60萬(wàn)斤無(wú)農(nóng)藥新米貨源、不上化肥農(nóng)藥、不弄虛摻假……就這樣腳踏實(shí)地，一步一步，并且搭載著上海自貿(mào)區(qū)的風(fēng)生水起，他的上海稻福實(shí)業(yè)有限公司也正式完成注冊(cè)成立了。
但是真正做起農(nóng)業(yè)，富軍發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和他熟悉的外貿(mào)根本就是兩回事。
“一開(kāi)始，只是圖個(gè)熱鬧，隨便吆喝。后來(lái)，深入了解有機(jī)大米整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之后，我決定把后半生主要的精力全部投入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面。”他接著說(shuō)，“因?yàn)橐环矫媸称钒踩膿?dān)憂(yōu)將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，中國(guó)老百姓有信任危機(jī)，栗米在市場(chǎng)上的知名度接近于零；另一方面，隨著人們收入的提高，對(duì)生活品質(zhì)也將越來(lái)越重視。”
栗富軍把栗米稱(chēng)作“土豪米”。他解釋到，“土，如土地的厚重，接地氣；豪，豪氣沖天。”“傳播栗米，也就是在傳播健康，傳播愛(ài)。更多的是健康的生活理念之下，對(duì)自然、對(duì)社會(huì)的感恩。”
在談到做外貿(mào)與做農(nóng)業(yè)有什么共性與不同時(shí)，栗富軍告訴記者，“做外貿(mào)，我可以說(shuō)我完全不懂我銷(xiāo)售的產(chǎn)品，找工廠(chǎng)出樣，老外看了滿(mǎn)意，那一筆大單可能就成了。”而做有機(jī)大米，“艱辛得多。”“我所經(jīng)營(yíng)的大米品牌，還在剛剛起步階段，市場(chǎng)影響還有限。我不僅需要深入了解整個(gè)有機(jī)大米的生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，還要不斷與顧客溝通，回饋客戶(hù)，呵護(hù)自己的品牌。”
“但是，兩者都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是做生意先做人。以前做外貿(mào)，老外相信我這個(gè)人?，F(xiàn)在做農(nóng)業(yè)，我的客戶(hù)同樣也相信我這個(gè)人，放心購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品。”富軍侃侃而談。
在1月9日的微信朋友圈上，緣由客戶(hù)的嘉獎(jiǎng)——栗米吃出了童年的味道，富軍說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)，讓記者印象深刻，他說(shuō)，“一個(gè)米老板如果沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心讓那些努力擔(dān)當(dāng)責(zé)任和使命的兄弟，吃上好米安全米的心愿，我相信這不是一個(gè)好米老板！米大的事都擔(dān)不起，還擔(dān)鳥(niǎo)事。”2013年，微信火了，而微信朋友圈的適時(shí)的紅火，也給了這個(gè)山東漢子啟發(fā)，使他被正式打上了新農(nóng)人的標(biāo)簽。微信成了富軍賣(mài)栗米的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)陣地。
“贊！”相對(duì)于微博中發(fā)散的人際關(guān)系，以及大V一呼百應(yīng)的特點(diǎn)，微信的人際關(guān)系顯得比較親民和私密，人們更容易取得對(duì)方的信任，更重要的是普通人也可以在朋友圈中塑造自己想要的公眾形象。
為了讓被人記住自己是賣(mài)大米的，富軍“游串”于各個(gè)微信群和朋友圈的記錄中，轉(zhuǎn)發(fā)熱門(mén)段子、哲理段子，“海闊天空侃大山，沒(méi)話(huà)也要找個(gè)話(huà)”，當(dāng)然也不忘適時(shí)推廣自己的大米。到2013年年底，他的微信好友已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)多人，而多數(shù)人，他連一次面也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。但是他信任微友們，微友們也信任他和他的大米。
一面是不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、不需要政府部門(mén)頒發(fā)“重合同、守信用”單位、不需要銀行的3A級(jí)資信評(píng)定，也不需要審計(jì)報(bào)告、不需要支付寶式的雙邊付款保障；另一面是，當(dāng)微友們微信“款已匯出”，不需核實(shí)是否到賬、數(shù)額正確，就會(huì)安排發(fā)貨。
從早先的免費(fèi)送米，嘗米，到現(xiàn)在的供不應(yīng)求，短短一年左右，富軍栗米的廣泛傳播，更多的是福源于他的為人植米態(tài)度。富軍向記者表示，“在有機(jī)大米這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，我們栗米這個(gè)品牌只能算是個(gè)小公司，但是我們的品牌小得有個(gè)性，小得讓人更加有信任感。”他在東北承包的2000畝土地，在中國(guó)幅員遼闊的疆土上，是很小的一部分，但是“對(duì)于我富軍來(lái)說(shuō)，在我剛起步的階段，我的能力就是只能管理好這2000畝土地。不要小看這2000畝，
有機(jī)大米的耕種，對(duì)土地的要求極高。我要做的，就是好好耕耘自己的土地，做好自己的產(chǎn)品，讓更多的人開(kāi)始接受和銷(xiāo)售有機(jī)大米，這是我現(xiàn)在做的最重要的事情。”
如今，他通過(guò)微信賣(mài)掉的大米總值達(dá)到268萬(wàn)元左右，大約有700個(gè)客戶(hù)，其中固定客戶(hù)將近200人，大約有4300人分享過(guò)栗米的味道。
路依然漫漫，但是有著這樣一份事業(yè)心，何愁走不遠(yuǎn)呢？套用他在苦悶時(shí)，在微信上說(shuō)的一句話(huà)——“今天有很大的失落，我知道這是一個(gè)坎，只有堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持，因?yàn)樾闹杏袎?mèng)，我唯一的就是行動(dòng)行動(dòng)行動(dòng)！去超越心中的夢(mèng)想！我相信。”
