編者按：在以往，杯壺配件的營銷方式非常單一，除了一些需要配件的杯壺廠家主動找到各類杯壺配件廠家，其他也就只好等待這些已經(jīng)服務(wù)過的老客戶做口碑推廣。而現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，有了專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，不僅可以把線下的杯壺配件產(chǎn)品從線下搬到網(wǎng)上，更能從被動銷售轉(zhuǎn)變到主動出擊，這便是從幕后走到臺前的現(xiàn)實(shí)寫照，而金華禾木真空電子有限公司便是其一，而其有著二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更是難得。
杯壺配件廠究竟該怎樣更好的服務(wù)杯壺產(chǎn)品的上游廠家?小行業(yè)如何做出自己的文章?不為廣泛杯壺廠家熟知的配件產(chǎn)品如何做精準(zhǔn)營銷。每個企業(yè)有不同的理解和各自的做法。做客本期中國杯壺網(wǎng)(www.cuppot.com)杯壺行業(yè)《人物訪談》的嘉賓是金華禾牧真空電子有限公司總經(jīng)理高漢牧先生，聽聽他談?wù)?ldquo;真空設(shè)備專家”如何在市場演繹屬于“他們的故事”。
金華禾牧真空電子有限公司總經(jīng)理高漢牧先生
以下內(nèi)容為采訪實(shí)錄：(由嘉賓自述整理)
深耕真空設(shè)備做好不銹鋼保溫杯生產(chǎn)保障
中國杯壺網(wǎng)：首先請您簡單的介紹一下貴公司的企業(yè)狀況，包括公司產(chǎn)品方向、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)要領(lǐng)等方面，和我們分享一下。
禾牧高漢牧：我公司原名為金華市華一真空電子有限公司，專業(yè)生產(chǎn)各類真空應(yīng)用設(shè)備，至今已有20多年的生產(chǎn)歷史。1995年曾研制成功國內(nèi)第一條ITO導(dǎo)電玻璃(真空鍍膜)生產(chǎn)線。2003年企業(yè)改制重組，成立了金華市禾牧真空電子有限公司，仍是生產(chǎn)各類真空應(yīng)用設(shè)備。
中國杯壺網(wǎng)：據(jù)了解，在市場上也有不少的杯壺配件廠家在生產(chǎn)無尾真空設(shè)備等產(chǎn)品，而貴公司也是主打這類產(chǎn)品，不知道貴公司在這方面和其他廠家相比有什么不同，有什么優(yōu)勢?
禾牧高漢牧：2003年我公司根據(jù)國內(nèi)不銹鋼保溫杯的生產(chǎn)需求，研制成功無尾真空設(shè)備。近十年來已生產(chǎn)了60多臺。我公司生產(chǎn)的高真空(不銹鋼保溫杯)無尾釬焊爐設(shè)備被國內(nèi)永康武義、湖北、上海、廣東等數(shù)十個城市的杯壺廠家專門用于不銹鋼保溫杯的生產(chǎn)，由于它具有精良的抽真空封焊工藝，目前在保溫杯行業(yè)內(nèi)就占了90%的份額。近年來雖然有一些廠家在仿造我的設(shè)備，但多數(shù)沒有掌握真空技術(shù)的真諦，仿造的設(shè)備不盡人意。而我公司的設(shè)備始終以質(zhì)優(yōu)(做出來的產(chǎn)品合格率高、保溫性好)、價(jià)廉的優(yōu)勢，深受用戶的信賴(許多是老客戶)。
中國杯壺網(wǎng)：據(jù)我了解，高總還是浙江真空學(xué)會的常務(wù)理事，能請高總和我們簡單介紹下這一學(xué)會的主要職能嗎?
禾牧高漢牧：浙江真空學(xué)會是浙江省內(nèi)真空技術(shù)領(lǐng)域中學(xué)術(shù)交流和推廣的專業(yè)組織和平臺;也可對一些真空行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝等進(jìn)行鑒定和評定的權(quán)威機(jī)構(gòu)。參加學(xué)會的會員均是真空界的專家、學(xué)者、大學(xué)教授及真空行業(yè)的科技人員組成。我被選為學(xué)會的第一、二、三、四屆常務(wù)理事。
中國杯壺網(wǎng)：能給我們介紹下，你們企業(yè)都為哪些客戶提供過產(chǎn)品服務(wù)嗎?這些客戶給予產(chǎn)品反饋的評價(jià)又如何?
禾牧高漢牧：一旦您的公司應(yīng)用了我公司的產(chǎn)品，我公司就對會對您的公司進(jìn)行終生服務(wù)。并對行業(yè)內(nèi)任何企業(yè)提供保溫杯生產(chǎn)中的有關(guān)抽真空這道生產(chǎn)工藝的技術(shù)咨詢及技術(shù)指導(dǎo)。目前國內(nèi)行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)，幾乎都是我們的客戶和合作伙伴。對我公司的產(chǎn)品一致贊揚(yáng)，評價(jià)良好。這些客戶有永康武義的哈爾斯、南龍、雄泰、先行、萬事達(dá)、美特、飛劍、新時(shí)代、林炎、涌泉、宇圣、山河、科華;上海的虎升、思樂得;廣東的新力、興財(cái)、高萊達(dá)、新晟、科創(chuàng);黃巖的山企、希樂;湖北的貴族等等。
