現(xiàn)在的脫發(fā)人群越來越多，據(jù)統(tǒng)計，我國成年男子中大概每八個人中就有一人脫發(fā)，并且這種脫發(fā)呈現(xiàn)出年輕化趨勢。因為脫發(fā)許多人苦惱不堪，有些男子找不到工作，更找到如意的女朋友，有些女子也是因脫發(fā)自卑，還有人因為脫發(fā)形象受損在職場上停止不前，然而面臨市場上琳瑯滿目的生發(fā)產(chǎn)品，以及各種夸大療效的宣傳，甚至身邊不止一次的上當(dāng)受騙的消費者，面對這些，他們又退卻了。畢竟很多產(chǎn)品的價格都不菲，沒有人想去花冤枉錢，這些倒還不是主要的，更主要的是其產(chǎn)品是否有潛在的副作用消費者更是難以深入了解。
企業(yè)營銷在近年來越來越重要，傳統(tǒng)的市場格局已經(jīng)明顯改變，企業(yè)品牌營銷的基礎(chǔ)永遠離不開過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及對消費者負責(zé)的責(zé)任心。正是了解了消費者的這種心理，日照春態(tài)醫(yī)療器械科技有限公司在全國推出“免費三個月，長出頭發(fā)再付款”的銷售法以求變占先機，除此之外更與其他產(chǎn)品不同的，其采用的是純物理生發(fā)療法，更是徹底打消了消費者擔(dān)心會產(chǎn)生副作用的疑慮。
坐落在南京一居民小區(qū)附近的春態(tài)專營店，雖不地處繁華，可前來生發(fā)和頭療保健的顧客絡(luò)繹不絕。一位年近50歲的男顧客說:“我脫發(fā)多年了，錢沒少花，照禿不誤，聽朋友說這里不花一分錢只憑證件復(fù)印件就可以把生發(fā)叩刺寶領(lǐng)回家，可免費使用達三個月，直到長出新生頭發(fā)為止，不滿意的只需退回產(chǎn)品，不收任何費用，有這種好事我為什么不來?”這也正驗證了“酒香不怕巷子深”這句話，顧客的親身感受和自發(fā)的口碑宣傳可勝過任何廣告。
這種“免費三個月銷售法”使春態(tài)專營店增加了人氣，贏得了顧客加強了顧客對產(chǎn)品的信賴，扭轉(zhuǎn)了常規(guī)銷售的被動局面，叩響了市場的大門，致使春態(tài)公司不到一年的時間，在全國已發(fā)展一百多家專營店，這也正是叩刺寶走俏全國的秘密。正如一位買到產(chǎn)品的中年男子說:“他們這種大膽的銷售方式，讓我放心，這個產(chǎn)品如果沒有一定的生發(fā)效果，我相信他們也不敢這么做。”
對于任何一種科技新產(chǎn)品，人們總得有個從懷疑到認可的過程，但這個過程比較漫長，春態(tài)公司的這種銷售方式，不但縮短了這個過程，而且贏得了顧客的心，提高了顧客對商家和產(chǎn)品的信任。當(dāng)然這種銷售方式必須是產(chǎn)品可靠、質(zhì)量過硬為前提。
與其埋怨產(chǎn)品難銷、錢難賺，倒不如在如何贏得顧客的新人賞多下功夫，相信必能走出困境！
