今年的淡季似乎特別長，已至11月份，整個電子元器件產(chǎn)業(yè)依然一片慘淡，傳統(tǒng)的旺季并沒有如期而至。一些外銷企業(yè)hold不住，開始尋求機(jī)會轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷；一些原本專注于本土市場的分銷企業(yè)也在尋求新的增長方式。電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)的寒冬什么時(shí)候會結(jié)束？對于外銷企業(yè)來說，轉(zhuǎn)內(nèi)銷是否是一條好的出路？對于所有的分銷企業(yè)來說，又該如何平穩(wěn)地渡過這個漫長的寒冬？11月5日，由華強(qiáng)北價(jià)格指數(shù)舉辦的第四期“名家專欄”專題座談會在華強(qiáng)電子世界如期舉行，針對上述問題，眾多業(yè)內(nèi)人士發(fā)表的自己的觀點(diǎn)，從中我們或許能得到些許啟發(fā)。
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“11月份原本是旺季，但今年的市場比較反常。這個時(shí)間段的危機(jī)有點(diǎn)類似2008年底和2009年初的狀況，不單電子元器件在掉價(jià)，其它產(chǎn)業(yè)也在掉價(jià)。” 深圳市金城微零件有限公司總經(jīng)理朱桂豐率先發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，“美元兌人民幣的匯率不穩(wěn)定導(dǎo)致進(jìn)口元器件的價(jià)格持續(xù)波動，一些外銷企業(yè)受到的影響較大，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷。”
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深圳市斯萊克電子有限公司是一家做外貿(mào)的分銷企業(yè)，總經(jīng)理宋躍英就坦言，美元匯率的波動對公司的影響很大，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)內(nèi)銷。“我們從2003年開始做外貿(mào)，今年利潤下滑十分嚴(yán)重，我們準(zhǔn)備往國內(nèi)市場轉(zhuǎn)。”宋躍英稱，如果專注做國內(nèi)市場，受匯率波動的影響不是太大，另外，由于匯率下滑，從國外買貨反而便宜一些。她十分看好國內(nèi)市場的發(fā)展前景。
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實(shí)際上，“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這個話題在08年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后被提的較多，今年該話題再次受到關(guān)注。不過，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也并不是一條平坦之路。深圳市泰德蘭有限公司總經(jīng)理王建表示，“目前不少此前做外銷的企業(yè)開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但據(jù)我了解，轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)并不多，可能占20%-30%的比例，大部分企業(yè)還在摸索階段，這類企業(yè)大概占60%的比例。”
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英特翎科技有限公司國際事業(yè)部經(jīng)理董海峰表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是外銷企業(yè)不得已的做法，因?yàn)槌隹诘膲毫μ罅?。轉(zhuǎn)內(nèi)銷，目前關(guān)鍵是要發(fā)掘適合在中國銷售的產(chǎn)品，如小家電市場目前的市場需求還是不錯的，是適合中國IC產(chǎn)品的一個應(yīng)用領(lǐng)域。
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面對美元匯率的波動，并非無計(jì)可施，各家分銷企業(yè)也有著自己的應(yīng)對策略。宋躍英表示，做外貿(mào)會面臨收款周期的匯率與買貨時(shí)的匯率不一樣的問題，從而產(chǎn)生損益。有些企業(yè)是用歐元或者其它幣種結(jié)算，斯萊克通常的做法是在報(bào)價(jià)時(shí)會在實(shí)際的匯率基礎(chǔ)上下調(diào)大概0.1個點(diǎn)。英特翎董海峰也表示，2004年前匯率基本是固定的，到目前共8年的時(shí)間，這期間人民幣每年平均升值4%-5%，英特翎會按固定的5%的升值率來定當(dāng)天出貨的產(chǎn)品價(jià)格，以減輕人民幣升值的壓力。 深圳市貝樂天成科技有限公司總經(jīng)理貝朝廷則表示，進(jìn)貨出貨如果能在半個月內(nèi)完成，就可很好地把控匯率的下滑，甚至利用匯率創(chuàng)造利潤空間。
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而面對當(dāng)前市場不景氣的狀況，又該如何應(yīng)對？參加此次座談會的眾專家也分享了各自的經(jīng)驗(yàn)。 “目前來看,‘寒冬’還沒有結(jié)束的跡象。一些企業(yè)為了尋求#p#分頁標(biāo)題#e#市場占有率，采取低價(jià)策略。整個市場的競爭加劇，利潤下滑。”泰德蘭王建說，“目前大多數(shù)的分銷企業(yè)都采用了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，但現(xiàn)階段，光靠網(wǎng)絡(luò)營銷還不夠，還要注重技術(shù)上的投入。比如泰德蘭以前是純粹的銷售型公司，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售+技術(shù)，給客戶提供參考方案，幫客戶設(shè)計(jì)和優(yōu)化產(chǎn)品，同時(shí)把我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到客戶的產(chǎn)品當(dāng)中去。”王建認(rèn)為，幫客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在客戶使用的同類型產(chǎn)品中所占的比例，依然有機(jī)會。 深圳寬隆科技有限公司總經(jīng)理林漢彬則表示:“我們本身賣的是配件，我們的潛在客戶受到市場行情的影響，需求減少，我們的銷量也會受到影響。作為分銷商企業(yè)，關(guān)鍵還在于公司的經(jīng)營模式、管理模式。” 林漢彬稱，目前銷售模式有兩種，一種是被動銷售，一旦發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，受的影響很大；另外一種是主動銷售，根基打的穩(wěn)，客戶多，面對再大的危機(jī)都不怕。
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與前面兩家企業(yè)的做法不同，深圳市締增科技有限公司更多的是關(guān)注終端市場。締增科技總經(jīng)理王成恩表示，目前公司主要有3個產(chǎn)品線，一是IC，包括LCM，面向的終端客戶主要在工控和醫(yī)療行業(yè)；二是被動元件，面向電源行業(yè)；三是連接器，針對消費(fèi)類電子產(chǎn)品領(lǐng)域。據(jù)他透露，在IC這塊，今年8月份就完成了全年的銷售目標(biāo)，但在被動元件這塊業(yè)績有所下滑，并準(zhǔn)備退出該領(lǐng)域，在連接器這塊，由于消費(fèi)類應(yīng)用領(lǐng)域，如手機(jī)市場已經(jīng)越來越不景氣，業(yè)績也并不好。“做電子元器件，分析終端市場非常重要，比如工控行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，所以我們應(yīng)用在該領(lǐng)域的元器件業(yè)績也相應(yīng)很好。因此，要關(guān)注終端市場，在終端方面多下功夫。”王成恩說。
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對于王成恩的觀點(diǎn)，安達(dá)科技執(zhí)行董事jason表示十分贊同：“經(jīng)濟(jì)本身有周期，貿(mào)易本身是一個專業(yè)的服務(wù)，是滿足終端客戶的采購需求。因此，要注重終端、注重服務(wù)。”
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目前，雖然電子元器件的整體市場都不景氣，但個別應(yīng)用領(lǐng)域依然為這個當(dāng)前的蕭條景象增添了一抹亮色，如締增科技提到的工控和醫(yī)療電子行業(yè)，市場的增長點(diǎn)遠(yuǎn)不止這兩個產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵還是在于分銷企業(yè)要基于終端市場，不斷去挖掘新的增長點(diǎn)。
