（圖源于新浪博客云卷云舒）
上接。茶器企業(yè)占據(jù)了景德鎮(zhèn)注冊(cè)陶瓷企業(yè)的半壁江山，這足以說明近年來我市陶瓷茶器市場(chǎng)發(fā)展的迅速。然而，盡管陶瓷茶器這支陶瓷產(chǎn)業(yè)“生力軍”不斷發(fā)展已成不爭的事實(shí)，然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我市茶器市場(chǎng)并非一片“春光明媚”，黯然離場(chǎng)的也大有人在。
幾人歡喜幾人愁
從市場(chǎng)調(diào)查情況來看，絕大多數(shù)茶器企業(yè)和茶器店經(jīng)營者認(rèn)為，景德鎮(zhèn)茶器市場(chǎng)整體向好，但對(duì)于自身的生存狀況，大家又各有說辭。
“蛋糕雖然大了，可分的人也多了，為了能多搶一點(diǎn)市場(chǎng)份額，大家壓力都不小?！眹Q(mào)陶瓷廣場(chǎng)某茶器經(jīng)營者余老板說，以國貿(mào)陶瓷廣場(chǎng)為例，在這里開店的，有些商家純粹是進(jìn)貨賣，賺取中間差價(jià)，刨去店租和店員工資，剩下的都是利潤。而自營店則不同，不僅有店面開支，還有作坊開支，都是不小的數(shù)目?！拔乙郧案慵庸ぃ澳觊_始自己開店，壓力很大。”余老板如是說。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，和余老板一樣，感覺“壓力山大”的茶器企業(yè)和茶器店經(jīng)營者為數(shù)還不少，當(dāng)然坦承“過得去”“還不錯(cuò)”的也大有人在。
“像誠德軒、寶瓷林等茶器品牌，在景德鎮(zhèn)就處于頂尖市場(chǎng)，這些茶器大多被收藏，而高中低檔則要根據(jù)生產(chǎn)的精細(xì)程度和品牌價(jià)值等進(jìn)行綜合評(píng)判。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士以“頂尖、高、中、低檔”對(duì)景德鎮(zhèn)茶器市場(chǎng)進(jìn)行了條分縷析。他說，雖然這些頂尖和高端品牌的茶器價(jià)格動(dòng)輒過萬，少的也要千元起步，但因?yàn)槭袌?chǎng)把控能力強(qiáng)，在市場(chǎng)上如魚得水，反觀一些中低端茶器，競(jìng)爭則十分激烈。
高端市場(chǎng)茶器的消費(fèi)群體都是高端人群，與價(jià)格相比，他們更看重的是產(chǎn)品品質(zhì)。由于高端品牌茶器企業(yè)有著各自的市場(chǎng)定位和生產(chǎn)專長，他們大多數(shù)是差異化競(jìng)爭，只要沉下心來做有品質(zhì)、有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品，不僅能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，還能開疆拓土，領(lǐng)跑“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。而中低端市場(chǎng)則不然，無論是茶器企業(yè)還是專營店，都是在“紅海”博弈，風(fēng)險(xiǎn)不容小覷。
“主打中低端市場(chǎng)的茶器生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)槿狈?chuàng)新能力，仿冒盛行，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭激烈，最終比拼的只能是價(jià)格。”業(yè)內(nèi)人士分析說，加上一些企業(yè)和門店的不正當(dāng)競(jìng)爭行為，使得市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)趨于白熱化，殺敵一千自損八百的現(xiàn)象屢見不鮮。這樣，即便是在“紅海”博弈中幸存的企業(yè)，也早已傷痕累累，日子自然不會(huì)好過，更不用說那些鎩羽而歸者，他們大多會(huì)選擇黯然離場(chǎng)。
品牌需要堅(jiān)守
在中國個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長、景德鎮(zhèn)市個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長、景德鎮(zhèn)誠德軒瓷業(yè)有限公司董事長蘇元陽看來，許多身陷“紅海”的茶器企業(yè)和商家，大多缺乏品牌意識(shí)，或缺乏構(gòu)建品牌的思路，因而與一些發(fā)展不錯(cuò)的茶器企業(yè)相比，生存狀況迥然不同。
“品牌的第一個(gè)要素是品質(zhì)。只有始終保證品質(zhì)，才能取信于客戶，贏得市場(chǎng)。”結(jié)合景德鎮(zhèn)陶瓷茶器市場(chǎng)現(xiàn)狀，蘇元陽談了自己對(duì)品牌的認(rèn)知，但現(xiàn)實(shí)情況往往是部分企業(yè)急功近利，在利益面前一而再、再而三地突破了品質(zhì)這條底線，因而做不好企業(yè)，經(jīng)營不好品牌也在情理之中。
“一個(gè)品牌企業(yè)，需要有一套統(tǒng)一的價(jià)格體系。給產(chǎn)品定價(jià)，既是一個(gè)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品自信的一種表現(xiàn)，也是企業(yè)信譽(yù)的一種體現(xiàn)。”蘇元陽將價(jià)格體系作為品牌的第二要素。事實(shí)上，誠德軒自2009年實(shí)行全國統(tǒng)一價(jià)后，曾面對(duì)不少熟人的討價(jià)還價(jià)要求，但價(jià)格始終沒有動(dòng)搖過。
在景德鎮(zhèn)茶器市場(chǎng)，像蘇元陽這種堅(jiān)守品牌的企業(yè)和商家并不多見。來自北京的朱女士告訴記者，她在景德鎮(zhèn)陶瓷城買了一套青花茶器，店家開價(jià)560元，最后以260元成交，可買了以后她感覺自己吃了虧。
類似朱女士的購物體驗(yàn)，不少外地游客都有同感。“在景德鎮(zhèn)買瓷器，最終花多少錢，全憑你和店家去斗智斗勇。”江蘇靖江的馬先生形象地說。
創(chuàng)新能力被蘇元陽列為成熟品牌的第三要素，同時(shí)他也坦承，這一點(diǎn)并不是所有茶器企業(yè)都有能力做到的。“我是從經(jīng)營小作坊起家的，清楚的知道小作坊很難創(chuàng)新，因?yàn)橘Y金這個(gè)瓶頸往往難以突破，制約了很多小作坊的發(fā)展?！本o接著，蘇元陽話鋒一轉(zhuǎn)：“不過，資金可以慢慢積累，但創(chuàng)新意識(shí)卻不可缺位?！?/p>
“任何品牌都離不開文化?！碧K元陽告訴記者，這既要求品牌創(chuàng)始人要時(shí)刻清楚自己每件產(chǎn)品的文化價(jià)值和內(nèi)涵，也要求他在經(jīng)營上能有長遠(yuǎn)的目光和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
“嚴(yán)格來說，現(xiàn)在景德鎮(zhèn)市場(chǎng)上大部分茶器企業(yè)都稱不上品牌，尤其對(duì)于一些剛起步的茶器企業(yè)。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然受資金制約等眾多因素的影響，一些茶器企業(yè)距離品牌還很遙遠(yuǎn)，但經(jīng)營者卻始終要有品牌意識(shí)，并付諸行動(dòng)，才能“站在風(fēng)口上飛起來”。
業(yè)內(nèi)人士分析，盡管目前景德鎮(zhèn)茶器市場(chǎng)整體向好，但這只能是對(duì)銷售額的一種表現(xiàn)，只有當(dāng)“品牌”越來越多，景德鎮(zhèn)茶器市場(chǎng)才能真正步入健康、蓬勃的發(fā)展期。原題《角逐紅與藍(lán)，冰火兩重天景德鎮(zhèn)陶瓷茶器市場(chǎng)走筆
