黑龍江農(nóng)墾北大荒集團(tuán)牡丹江分公司借助企業(yè)化改革的東風(fēng)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。一年來(lái)，陸續(xù)有26個(gè)自有品牌140余種自營(yíng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，建成16家市場(chǎng)營(yíng)銷中心和北大荒綠色智慧廚房專營(yíng)店，14個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播間聯(lián)通百余家實(shí)體企業(yè)開(kāi)展主題營(yíng)銷760余場(chǎng)，銷售額2.34億元。
提檔升級(jí)蓄勢(shì)能
擁有700萬(wàn)畝綠色優(yōu)質(zhì)商品糧基地和400多萬(wàn)畝林草水自然資源的牡丹江分公司，以破解糧頭食尾、農(nóng)頭工尾等短板為切入點(diǎn)，用創(chuàng)新實(shí)踐交出一份出色的發(fā)展答卷。
各農(nóng)場(chǎng)有限公司依托自身資源優(yōu)勢(shì)和文化底蘊(yùn)，以全面加快融入北大荒綠色智慧廚房大營(yíng)銷平臺(tái)為契機(jī)，加快發(fā)展產(chǎn)品研發(fā)與品牌創(chuàng)建力度，紛紛推出自主經(jīng)營(yíng)的品牌和系列產(chǎn)品。
短時(shí)間內(nèi)，牡丹江分公司各農(nóng)場(chǎng)有限公司競(jìng)相培育創(chuàng)建了“將軍緣”“興凱湖”“界湖”“千島林”“云山故事”“顏臻輕”“七里噶”等26個(gè)自有品牌，研發(fā)推出米面酒油乳菌等食品、保健品140余種，形成琳瑯滿目的產(chǎn)品陣容，充分延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，推進(jìn)大基地向大工廠、大廚房轉(zhuǎn)型，為企業(yè)發(fā)展補(bǔ)充了元?dú)狻?/p>
“我們將充分借助綠色商品糧基地和‘中國(guó)北大荒文化之都’品牌優(yōu)勢(shì)，著力打造最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的單品和產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)商品效益最大化，拉動(dòng)企業(yè)和職工獲得更好收益。”談及今后發(fā)展方向，牡丹江分公司總經(jīng)理劉廣潤(rùn)說(shuō)。
牡丹江分公司將營(yíng)銷關(guān)口前移，聚焦?fàn)I銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)，搭建線上線下平臺(tái)，陸續(xù)完成16家市場(chǎng)營(yíng)銷中心和農(nóng)場(chǎng)級(jí)北大荒綠色智慧廚房專營(yíng)店改擴(kuò)建工程，建設(shè)14個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播間，充分發(fā)動(dòng)本土人才力量，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)主播43人、培訓(xùn)營(yíng)銷人員3800余人(次)，軟硬件設(shè)施逐步完善，推動(dòng)營(yíng)銷工作步入快速發(fā)展軌道。
抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)聚動(dòng)能
牡丹江分公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的副總經(jīng)理王福說(shuō)：“產(chǎn)品有銷路，企業(yè)才有出路，才有望實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。我們加快打造企業(yè)家和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，加快形成既能合而為一、又能單兵作戰(zhàn)的‘一盤(pán)棋’營(yíng)銷體系。”
牡丹江分公司所屬15個(gè)農(nóng)場(chǎng)有限公司分布在雞西、牡丹江、七臺(tái)河和雙鴨山四市境內(nèi)，地域分布廣，場(chǎng)情大致相同，產(chǎn)業(yè)各有側(cè)重，分公司統(tǒng)攬全局，依據(jù)特色，劃分成綠色生態(tài)水稻、經(jīng)濟(jì)作物和畜牧養(yǎng)殖等三大示范區(qū)，為今后深度調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ)，顯示出集群作戰(zhàn)的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。目前，覆蓋八五〇、八五四、八五六、八五七等8個(gè)農(nóng)場(chǎng)有限公司的國(guó)家級(jí)綠色食品水稻標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地達(dá)到330萬(wàn)畝;以八五一一、八五一○、寧安等農(nóng)場(chǎng)有限公司為主的經(jīng)濟(jì)作物示范區(qū)，依托加工產(chǎn)業(yè)龍頭發(fā)展中草藥、漢麻、雜糧等3.2萬(wàn)畝，預(yù)期目標(biāo)10萬(wàn)畝;以集團(tuán)“規(guī)模奶牛場(chǎng)單產(chǎn)12噸提升行動(dòng)”為牽引，打造高質(zhì)量奶牛產(chǎn)業(yè)集群。通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，為后續(xù)產(chǎn)品加工、市場(chǎng)營(yíng)銷以及建設(shè)“三庫(kù)一中心”網(wǎng)點(diǎn)提供依據(jù)，促進(jìn)分公司“產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈”三鏈協(xié)同，推動(dòng)形成產(chǎn)、儲(chǔ)、加、銷“四體聯(lián)動(dòng)”的產(chǎn)業(yè)體系。
在聚合產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，牡丹江分公司新媒體營(yíng)銷聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，形成抱團(tuán)營(yíng)銷闖市場(chǎng)、凝聚合力促發(fā)展，攜手共創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”電商營(yíng)銷的格局。
牡丹江分公司黨委以黨建領(lǐng)航為載體，通過(guò)開(kāi)展紅色電商直播帶貨線上培訓(xùn)，引導(dǎo)黨員積極參與直播帶貨行動(dòng)，成立紅色電商營(yíng)銷中心10個(gè)，打造紅色電商帶貨團(tuán)隊(duì)12支，培養(yǎng)黨員電商達(dá)人83人，營(yíng)銷額突破1400萬(wàn)元。
牡丹江分公司已逐步出臺(tái)了分公司品牌創(chuàng)建、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷工作考核等系列實(shí)施方案，引導(dǎo)營(yíng)銷工作規(guī)范化開(kāi)展。各農(nóng)場(chǎng)有限公司陸續(xù)建成線上平臺(tái)、線下店鋪和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等“軟硬件”，分別結(jié)合實(shí)際制定營(yíng)銷工作方案，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理親自上陣，聚合各職能部門(mén)、各基層管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)力量，定指標(biāo)、定責(zé)任、定獎(jiǎng)懲，將營(yíng)銷工作與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，形成上下“一盤(pán)棋”抓營(yíng)銷的熱烈氛圍。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)增效能
沒(méi)有等來(lái)的輝煌，只有拼出的業(yè)績(jī)。自今年初以來(lái)，牡丹江分公司各級(jí)營(yíng)銷部門(mén)抓住“6·18”網(wǎng)購(gòu)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)，策劃營(yíng)銷專題活動(dòng)88次，舉辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷682場(chǎng)，累計(jì)觀看人數(shù)超百萬(wàn)人，線上線下?tīng)I(yíng)銷額突破2.34億元。
最先涉足市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的云山農(nóng)場(chǎng)有限公司，經(jīng)過(guò)近兩年發(fā)展，已初步建立起熟悉營(yíng)銷財(cái)務(wù)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、線上直播、物流管理和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的10人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其中營(yíng)銷專員達(dá)7人，營(yíng)銷專員崗位薪酬不設(shè)上限，按業(yè)績(jī)和能力確定，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極性。截至10月15日，云山農(nóng)場(chǎng)有限公司線上累計(jì)銷售35.96萬(wàn)單560.8萬(wàn)斤農(nóng)產(chǎn)品，總銷售額1529.4萬(wàn)元，店鋪點(diǎn)擊量687萬(wàn)次，“云山故事”品牌系列稻香米長(zhǎng)期位居拼多多稻米銷售榜前茅。
線上銷售成為新常態(tài)，線下銷售也是如火如荼。牡丹江分公司各農(nóng)場(chǎng)有限公司已初步建立起覆蓋全國(guó)主要省市的線下?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。分公司主動(dòng)與墾區(qū)龍頭企業(yè)對(duì)接，在集團(tuán)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上簽訂206萬(wàn)噸糧食購(gòu)銷協(xié)議和13.1萬(wàn)噸生鮮乳訂單，提前鎖定效益，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。八五〇農(nóng)場(chǎng)有限公司培養(yǎng)了以廣州華新集團(tuán)、成都花中花等企業(yè)為代表的穩(wěn)定客戶群體。
“在鞏固和提升現(xiàn)有企業(yè)基礎(chǔ)上，要引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者加快實(shí)現(xiàn)思維、產(chǎn)業(yè)、格局、身份等四個(gè)轉(zhuǎn)變，在增強(qiáng)引資合作、股份聯(lián)營(yíng)、資產(chǎn)盤(pán)活、打造產(chǎn)業(yè)等方面進(jìn)行深入探索，加快集團(tuán)戰(zhàn)略落地，為企業(yè)高效持續(xù)發(fā)展賦能。”牡丹江分公司黨委書(shū)記蔣長(zhǎng)春說(shuō)。
立足大基地，建設(shè)大企業(yè)，發(fā)展大產(chǎn)業(yè)。在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展進(jìn)程中，牡丹江分公司正牢牢牽住市場(chǎng)營(yíng)銷的“牛鼻子”，統(tǒng)籌產(chǎn)品研發(fā)、品牌創(chuàng)建、團(tuán)隊(duì)塑造、渠道疏通、平臺(tái)整合、市場(chǎng)拓展等六要素，構(gòu)筑起產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的立體矩陣，奮力開(kāi)創(chuàng)出產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新局面。
