“圣女果5斤，豆角5斤……”日前，在位于山東省冠縣桑阿鎮(zhèn)段莊村的正軍蔬菜種植合作社，電銷經(jīng)理正將網(wǎng)上客戶的訂單告知在大棚里勞作的社員，社員經(jīng)過采摘、篩選等流程后，順利裝箱、待發(fā)。
正軍蔬菜種植合作社的線上銷售是被“逼”出來的。“此前，合作社只注重點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷，蔬菜出棚就運(yùn)走，沒有為銷售犯過愁。但突如其來的新冠肺炎疫情，引發(fā)運(yùn)輸‘斷鏈’導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品外運(yùn)難，購買商進(jìn)不來，蔬菜銷不出去，大伙兒在大棚里急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。”合作社理事長姜興說。
在朋友的推薦下，姜興在網(wǎng)上找到了“一線”生機(jī)。他們?cè)?ldquo;拼多多”上注冊(cè)了鴻江岸蔬果旗艦店，并出資3000元裝飾了店鋪，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照、設(shè)計(jì)、推廣。因當(dāng)時(shí)各地區(qū)對(duì)蔬菜的需求量較大，他們蔬菜的價(jià)格也相對(duì)比較合適，店鋪運(yùn)營首日，就接到了30多個(gè)訂單。“疫情期間，最多的時(shí)候一天接到120多個(gè)訂單?，F(xiàn)在，日均訂單量在50單左右。”姜興說，通過網(wǎng)絡(luò)，他們的蔬菜銷售市場(chǎng)延伸到江蘇、北京、河南等地區(qū)，線上銷售的利潤也要比線下銷售高出3倍左右。
同樣的情況發(fā)生在冠縣冠之農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司。“我們有100多個(gè)蔬菜大棚，日均產(chǎn)三萬到五萬斤蔬菜，要是賣不出去，真虧大了!”公司總經(jīng)理王玉朝說，“看到很多小種植戶通過微信群銷售，“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”運(yùn)輸?shù)椒忾]式管理的小區(qū)后，給了我很大的啟發(fā)。”
于是，冠之農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司利用微信企業(yè)號(hào)推出微商，并利用營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣，建立了覆蓋縣城區(qū)112個(gè)小區(qū)的微商群，由小區(qū)負(fù)責(zé)人將小區(qū)內(nèi)居民的蔬菜需求統(tǒng)計(jì)好之后在群內(nèi)下單，公司有專人與小區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)接配送。同時(shí)，小區(qū)住戶還可以利用微信平臺(tái)直接下單、支付，統(tǒng)一派送。在省外大城市，公司與北京物美等大型商超商討共同開辟多點(diǎn)、樂購APP渠道，客戶只需網(wǎng)上下單，新鮮菜蔬直接從田間到餐桌。“通過微購這種方式，銷量較往月增加1.8萬斤，增收20多萬元。”王玉朝說。
