政企聯(lián)動 快速復(fù)工
“抗‘疫’期間，國家將化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的運輸列入綠色通道，但一些地方卻把除草劑排除在外。我們當(dāng)?shù)亻T市或藥品不足或價格偏高，再加上運輸受阻，心里真是十分著急。”孫振中說。
提起鎮(zhèn)江市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)幫助解決運輸?shù)入y題的過程，孫振中的感激之情溢于言表。“鎮(zhèn)江市委及鎮(zhèn)江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負責(zé)同志了解這一情況后，立即安排鎮(zhèn)江新區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門相關(guān)負責(zé)人幫助我們聯(lián)系當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商，落實了6000畝小麥的除草劑。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕煌ㄟ\輸部門開具相關(guān)春耕農(nóng)資車輛的通行證。經(jīng)銷商則根據(jù)我們農(nóng)場對除草劑用量的需求，專車前往附近城市調(diào)配貨源。目前農(nóng)田除草工作已陸續(xù)開展。”
除了解決運輸難題，近日江蘇省南通市如東沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)洋口鎮(zhèn)疫情防控指揮部，現(xiàn)場驗收并批準了巴斯夫植物保護(江蘇)有限公司的復(fù)工申請。為解決企業(yè)防疫物資需求，該區(qū)管委會還給公司送來了測溫槍、口罩等應(yīng)急物資，同時派專人現(xiàn)場指導(dǎo)及提升疫情防控、落實安全環(huán)保等方面的舉措，確保該企業(yè)盡快恢復(fù)產(chǎn)能，以增加市場供應(yīng)，保障春耕生產(chǎn)需要。
綠色通道 水鐵聯(lián)運
備耕時節(jié)，如何把農(nóng)資產(chǎn)品及時送到農(nóng)民手中，是當(dāng)前企業(yè)最關(guān)心的問題。為保證備耕“剛需”充足供應(yīng)，安徽、山東、江蘇、河南、廣東等省市開通了農(nóng)資綠色通道，發(fā)布通行證辦理流程。河北更是公布了專屬求助熱線，重點協(xié)調(diào)解決化肥、農(nóng)藥、種子種苗、獸藥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者面臨的供需矛盾、運輸不暢等具體問題。除了公布各市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的電話外，河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳熱線電話“12316”，更是24小時人工在線受理。
除此之外，記者了解到，在加強防疫的同時，廣西鐵路部門通過“水鐵聯(lián)運”的模式運輸化肥，保障春耕。截至目前，廣西鐵路部門通過該模式，發(fā)往中國北方地區(qū)的化肥達6110噸。
近年來，隨著西部陸海新通道建設(shè)持續(xù)推進，廣西北部灣港口群貨物到發(fā)量節(jié)節(jié)攀升。為避免到港化肥積壓碼頭，中國鐵路南寧局集團有限公司積極與港口、物流企業(yè)溝通協(xié)商，共同確定了“水鐵聯(lián)運”模式，即把北部灣港口的裝箱業(yè)務(wù)前移至鐵路裝卸能力充足、倉儲空間相對富余的廣西百色東貨場，提高裝箱效率，使集裝箱抵港后可以第一時間吊裝上船。為了保證運輸方案順利實施，廣西鐵路部門建立了相關(guān)工作協(xié)調(diào)機制，派出專職營銷客服人員及時辦理中轉(zhuǎn)手續(xù)。在裝運過程中，通過改造叉車前鏟、貨物托盤等輔助裝卸工具，切實提升化肥裝卸效率，將化肥入箱時間縮短至兩小時，保障化肥隨到隨裝、隨裝隨走。
中國農(nóng)資流通協(xié)會副會長符純?nèi)A表示，“基層門店是農(nóng)資‘最后一公里’的重要落腳點?；鶎娱T店的開門比例偏低，物流配送到門店的路途還存在一定困難。”對此，中化農(nóng)業(yè)一線隊伍提前掌握疫情和農(nóng)村交通管制情況，積極協(xié)調(diào)辦理通行證明，在做好疫情防控前提下，走村入戶開展調(diào)研，條件不允許的區(qū)域通過電話、視頻等各種方式溝通對接，提前制定了物流預(yù)案。還通過遍布全國的500多個鄉(xiāng)村服務(wù)站、數(shù)萬家零售網(wǎng)點，確保春耕生產(chǎn)所需的種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資實現(xiàn)點對點配送。
抗“疫”之下 布局線上
疫情防控期間，最火的當(dāng)屬“網(wǎng)上經(jīng)濟”。由于出行受阻，銷量下降，農(nóng)資企業(yè)如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)開展銷售等工作，成為各大企業(yè)必須研究的課題。
中化化肥有限公司總經(jīng)理助理陳勝男表示，中化正積極發(fā)揮線上平臺的作用，通過“肥易通”電商平臺資訊版塊及時搜集、整理并發(fā)布各區(qū)域市場情況以及行業(yè)有關(guān)信息，供行業(yè)伙伴了解應(yīng)用。同時利用平臺的話題功能，對接供需雙方。
中化還利用資源優(yōu)勢，積極協(xié)調(diào)港口、鐵路、汽運等各方資源，打通物流線路。比如“肥易通”電商平臺中的“肥達達”物流服務(wù)，其線上找車服務(wù)已經(jīng)在豫蘇皖等區(qū)域春節(jié)前后汽運資源異常緊張時期發(fā)揮了重要作用。中化還與中儲智運達成合作聯(lián)盟協(xié)議，進行線上物流調(diào)度，保障農(nóng)資物流運輸，特別是針對湖北區(qū)域的運輸。
“我們從農(nóng)歷正月初五開始積極組織客戶線上下單，從開工到現(xiàn)在利用‘肥達達’物流平臺共匹配運輸車輛430余臺次，運輸肥料1.5萬噸，有效緩解了農(nóng)資運輸難的問題。”陳勝男說。
多家企業(yè)都在行動。據(jù)悉，先正達植保業(yè)務(wù)團隊已于2月3日正式開始線上辦公，通過電話、微信和網(wǎng)絡(luò)等方式為客戶及渠道合作伙伴提供產(chǎn)品及技術(shù)支持。先正達工廠按政府規(guī)定于2月10日起復(fù)工復(fù)產(chǎn)。“在疫情防控的特殊時期，我們?yōu)榱闶凵炭蛻籼峁?lsquo;非接觸’服務(wù)。銷售及技術(shù)團隊會通過在線會議及網(wǎng)絡(luò)講堂的方式與客戶保持溝通，提供及時信息與服務(wù)。農(nóng)戶可在‘豐達樂園’微信小程序上使用‘專家答疑’和‘產(chǎn)品介紹’等功能與我們保持密切聯(lián)系。我們也為有需求的合作伙伴開通了在線訂單功能，確?？蛻粼谝咔槠陂g業(yè)務(wù)不間斷。”先正達植保業(yè)務(wù)總裁段曉光告訴記者。
截至目前，山東青島全市涉及農(nóng)藥、飼料、獸藥、肥料的應(yīng)復(fù)工農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)186家，已復(fù)工177家。世多樂(青島)農(nóng)業(yè)科技有限公司有關(guān)負責(zé)人告訴記者：“銷售方面由于疫情的影響，銷售人員無法大刀闊斧地開展工作，只能通過微信、語音了解市場、聯(lián)系客戶。但我們常年積累了穩(wěn)定的客戶群，目前通過抖音和快手等線上平臺，不斷對農(nóng)民進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)和應(yīng)用技術(shù)講座，同時宣講和解讀政策，以期增加用戶黏度。”
