圖為楊添財(cái)(左二)和他的電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
“非常震驚，非常震驚”，四川成都蒲江縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人葉艷對(duì)來訪者連說兩遍。讓她震驚的，是自己所在園區(qū)兩位二十余歲的殘疾青年，不到25歲的楊添財(cái)和29歲的吳云，3個(gè)月居然賣出4000萬(wàn)元農(nóng)產(chǎn)品。即使在擁有大小4000多家電商企業(yè)的蒲江，這也是一個(gè)驚人的數(shù)字。
誰(shuí)曾想到，因?yàn)樯眢w殘疾，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，楊添財(cái)和吳云都將自己放逐在痛苦與絕望之中。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，他們的命運(yùn)轉(zhuǎn)變了。通過網(wǎng)絡(luò)，他們聊天說話互相寬慰建立了深厚的友情;通過網(wǎng)絡(luò)，他們掘到了人生中的第一桶金，并最終找到了人生的價(jià)值和意義。
病痛讓他陷入人生絕境
記者眼前的楊添財(cái)，雖然坐在輪椅上，卻一臉陽(yáng)光。別以為笑容背后是一路走來的自強(qiáng)不息，其實(shí)，因?yàn)楦械饺松鸁o望，他曾將自己封閉起來長(zhǎng)達(dá)7年。
6歲那年，楊添財(cái)患上了肌肉萎縮，漸漸不能走路。醫(yī)生說，這孩子可能活不過18歲。對(duì)楊家，這猶如晴天霹靂。“小學(xué)就開始有小孩叫他瘸子，初中懂事了，他受不了，初二就輟學(xué)了。”添財(cái)?shù)膵寢屩钢箝T口殘聯(lián)修的無障礙通道說：“幾年時(shí)間，他不曾下過這個(gè)臺(tái)坡。除了上廁所，連吃飯都悶在自己房間里。”
蒲江殘聯(lián)理事長(zhǎng)陳莉還記得第一次見他的情形：“當(dāng)時(shí)他聽到我們來看他，就躲進(jìn)被窩，一句話也交流不了。”第二次，楊添財(cái)沒躲被窩了，卻背對(duì)著墻，不看陳莉一眼。
因?yàn)橥耆床灰娢磥?，少年添?cái)把自己放逐到人生的絕境里。蒲江殘聯(lián)的李書林如此描述楊添財(cái)頭幾年的日常生活：長(zhǎng)年不理發(fā)，長(zhǎng)發(fā)披肩;常捶胸;學(xué)狼嚎;在家摔東西，甚至罵父母，推搡弟弟。父母心疼而無奈，只能以淚洗面。
楊添財(cái)剛輟學(xué)那會(huì)兒愛打牌，贏的錢夠讓父親給買了臺(tái)新電腦。就靠著電腦，他度過了幾年自閉時(shí)光。楊添財(cái)在網(wǎng)上打游戲，賣裝備，兩年居然賺了三萬(wàn)余元，因?yàn)橛绣X也不出門消費(fèi)，他又通過打游戲把這些錢花了出去。“他小時(shí)候非常好學(xué)，記性好，愛琢磨，打牌也很厲害。后來他往牌桌上一坐，就‘一缺三’，沒人敢和他玩。”吳云笑著介紹他這位早早輟學(xué)的學(xué)霸弟。
吳云初看上去和身體健全的人沒兩樣，但因?yàn)槟暧讜r(shí)感冒用藥出問題，一只耳朵喪失了全部聽力，另一只必須隨時(shí)帶著助聽器。“我也經(jīng)過一段自閉期，因?yàn)閯e人說話我總聽不見，后來就越來越不愿跟人交流，把自己封閉起來了。”不過，他還是考上了大專，學(xué)設(shè)計(jì)。因?yàn)槁犃φ系K，吳云找工作不順，2012年開始在電商行業(yè)做供應(yīng)鏈謀生。
直到2015年，時(shí)年21歲的楊添財(cái)和26歲的吳云，人生軌道才發(fā)生交集。
“賣的每一枚水果，那不光是掙錢，而是證明我們的價(jià)值”
楊添財(cái)和吳云的父親，都在蒲江縣做了二三十年的水果代辦。2015年6月，兩位父親介紹他們?cè)诰W(wǎng)上認(rèn)識(shí)。“以前他不跟人交流的。但跟吳云在網(wǎng)上總有說不完的話，他倆交流心理上沒壓力。”添財(cái)媽媽說。
在吳云的引導(dǎo)下，楊添財(cái)開始嘗試做電商，賣本地的獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品。做了幾十年代辦的父親，負(fù)責(zé)給他采購(gòu)供貨，媽媽就幫手打包發(fā)貨。2015年底，水果網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到了100萬(wàn)元，楊添財(cái)注冊(cè)成立了公司。2016年，賣到了300萬(wàn)元。
添財(cái)說，創(chuàng)業(yè)路上，他得到了很多人的支持。資金不足，父母就在2017年以40多萬(wàn)賣掉住房，再找親戚籌集20萬(wàn)，支持兒子創(chuàng)業(yè);場(chǎng)地不足，在縣委書記協(xié)調(diào)下順利做了擴(kuò)建。
線上運(yùn)營(yíng)就楊添財(cái)一個(gè)人。“最累的一次，我兩三天幾乎沒睡覺，一個(gè)多月下來瘦了13斤，只有72斤。”然而他樂在其中，7年黑暗中彷徨，仿佛一朝見到了光亮，人生亮堂了。
與此同時(shí)，吳云的供應(yīng)鏈模式也不斷在發(fā)展，2017年做到了400多萬(wàn)的銷售額。但吳云很苦惱：“訂單經(jīng)常不穩(wěn)定，有時(shí)備好了貨，別人卻突然改口說不要了，非常被動(dòng)。”他很想自己直接開店，“這樣就能直接掌握訂單。”
此時(shí)，楊添財(cái)與吳云經(jīng)過近一年的交流后，已經(jīng)“奔現(xiàn)”成了好朋友。“有時(shí)候真覺得自己挺幼稚。我們都很愛天文和物理，一起聽音樂、旅游，有一次，我背著他上了9層的高塔去望遠(yuǎn)。很累，但很開心!”吳云說。
面對(duì)共同訴求，他倆一拍即合，2018年初決定把兩人的公司合并，入駐蒲江電商孵化園。楊添財(cái)和吳云有個(gè)強(qiáng)烈的共識(shí)：“賣出的每一枚水果，不光是為了掙錢，而是在證明著我們的價(jià)值。”
創(chuàng)建“一起走吧”，幫助更多殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)
2018年6月前后，兩人去成都系統(tǒng)學(xué)習(xí)了三個(gè)月電商運(yùn)營(yíng)，意識(shí)到品牌的重要性。“我們都是殘疾人，由于我行動(dòng)不便，出行都是吳云照顧我，吳云聽力不好，與別人交談都是由我傳達(dá)給他，可以說‘我是他的耳朵，他是我的腿’”。楊添財(cái)向記者這樣介紹自己與吳云的關(guān)系。這種比親兄弟還緊密的狀態(tài)，激發(fā)出他們的靈感：不如，創(chuàng)建“一起走吧”的殘疾人品牌，帶動(dòng)更多殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)吧!
這次，他們把精力集中在了新電商拼多多平臺(tái)上。8月開店，10月才開始真正運(yùn)營(yíng)，但爆發(fā)力驚人，到2018年12月底，在拼多多的銷售額即超過3500萬(wàn)元，線上線下總體銷售額則突破4000萬(wàn)元。他們的官方旗艦店，獲得拼多多2018年度潛力商家獎(jiǎng)。除了蒲江本地的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品紅心獼猴桃、柑橘，他們還銷售四川鹽源、云南昭通、山西運(yùn)城、陜西禮泉等地的蘋果，先后在河南、陜西、湖南等地建倉(cāng)。
“湖南的冰糖橙是我們最先賣爆的一款產(chǎn)品，一天達(dá)到4萬(wàn)多單。”吳云說。他做過幾年供應(yīng)鏈，知道哪里的農(nóng)貨品質(zhì)最好，找誰(shuí)調(diào)車，怎么組織熟練的分揀和打包工人。“每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)我都很清楚，因?yàn)槿甲鲞^，出了什么緊急狀況，我可以隨時(shí)解決。”兩人的特長(zhǎng)很互補(bǔ)，楊添財(cái)擅長(zhǎng)線上運(yùn)營(yíng)，他很熟悉拼多多“人以群分”的新商業(yè)邏輯。“我們參加的多多助農(nóng)，就是從四川大涼山那里采購(gòu)的水果。”通過拼單和游戲等方式，拼多多上4億多消費(fèi)者的需求被歸聚起來，其中的一部分，成為這兩位心懷夢(mèng)想的年輕人的強(qiáng)大動(dòng)力。
兩位父親，則成了兒子們公司的忠實(shí)采購(gòu)者。每天都要到處去看果園，以最高的性價(jià)比采購(gòu)好果子。“比起給別人做代辦要忙，開給我們的工資可能還少一點(diǎn)，但我們?cè)趺茨懿恢С炙麄兡?”吳云的父親半開著兒子的玩笑。
在“一起走吧”團(tuán)隊(duì)里，80后陳光祥是從工地上摔下來后，雙腿截肢，周苗則是因?yàn)檐嚨準(zhǔn)寡恳韵率チ酥X?，F(xiàn)在，他們倆都在家做客服，每天17點(diǎn)半到23點(diǎn)工作，回答消費(fèi)者的各種問題，月薪3000多元。隔一段時(shí)間，公司會(huì)派人上門給他們做培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識(shí)。
“這是我截癱后的第一份工作，能回答消費(fèi)者的問題，這讓我覺得生活很有價(jià)值。”陳光祥說。周苗現(xiàn)在也變開朗了，喊著要加記者的微信。“我在床上躺了七八年，覺得自己成了廢人?，F(xiàn)在不同了，每天我都在向光祥他們學(xué)習(xí)，能養(yǎng)活自己，這種感覺特別好。”周苗說。
“我其實(shí)更希望光祥他們能逐漸開始自己創(chuàng)業(yè)，我們會(huì)推一個(gè)殘疾人培訓(xùn)的項(xiàng)目，專門來做這件事。”楊添財(cái)說。截至目前，他們免費(fèi)培訓(xùn)了20余名殘疾人，優(yōu)先銷售殘疾人種植的獼猴桃、柑橘等農(nóng)產(chǎn)品。
陳莉非常欣慰：“這兩個(gè)年輕人，真的非常善良，殘聯(lián)給他們的物質(zhì)支持并不多，有一次培訓(xùn)活動(dòng)，他們干脆婉拒了我們的補(bǔ)助，說自己現(xiàn)在有能力支付成本。”
“相比于成為榜樣人物，你們更要保重自己的身體。”蒲江商務(wù)發(fā)展局的局長(zhǎng)李敏像大姐姐一樣交代楊添財(cái)，她幾乎會(huì)在他的每一條微信下面點(diǎn)贊。
遇到困難，楊添財(cái)喜歡和吳云一起開車出去，把車窗打開，讓風(fēng)涌進(jìn)來。有時(shí)，他們會(huì)一起“進(jìn)山”，用望遠(yuǎn)鏡看向宇宙深處。“滿天的星星，在深邃的銀河面前，會(huì)覺得世人都很卑微，但心里會(huì)更純凈。”
每天，吳云會(huì)一次又一次從后備箱把42斤重的輪椅搬出來，幫助楊添財(cái)撐著車門把身體挪上去。4月23日下午，他送楊添財(cái)去陪女朋友過生日后，記者坐他的車回酒店。剛停下車，吳云習(xí)慣性地去打開后備箱搬輪椅，手舉到一半突然停下，他才想起，楊添財(cái)這次沒在車上。
