實(shí)踐證明，清新不僅做成了，而且這場“趕考”的成績還相當(dāng)不錯。自2016年6月被公布為廣東省首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)建小鎮(zhèn)以來，該區(qū)立足實(shí)際、有的放矢、抓住重點(diǎn)，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)品”“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)品牌”“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”，實(shí)施三大工程、提升三重境界，不僅用互聯(lián)網(wǎng)為脫貧攻堅(jiān)、農(nóng)民增收愿景插上了騰飛的翅膀，更在這一過程中完成了對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的體系重塑。
一年來，清新區(qū)引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”相關(guān)企業(yè)近50家，新增注冊資本9805萬元。2016年農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額約1.7億元，相比2015年增長200%。
“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)品”：消費(fèi)者與生產(chǎn)者在生產(chǎn)端“握手”
當(dāng)信息化時(shí)代帶來的碩大“加號”將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)緊緊連接在一起的時(shí)候，產(chǎn)品要素的流動速率成為衡量網(wǎng)絡(luò)能量釋放強(qiáng)度的首要指標(biāo)。在清新區(qū)，作為當(dāng)?shù)刈顬轳Y名的特色農(nóng)品，“清遠(yuǎn)雞”一經(jīng)觸網(wǎng)便銷量倍增，這樣的營銷“魔術(shù)”超出了許多人的想象。
雖然在廣州大街小巷、酒樓茶肆，“清遠(yuǎn)雞”招牌俯拾即是，但統(tǒng)計(jì)下來，清遠(yuǎn)雞每年產(chǎn)量才6000多萬只。相比起廣東省20億只雞的總消耗量，這個(gè)數(shù)字有些微不足道。同時(shí)，受禽流感影響，多地市場對活禽交易亮起紅燈。對于清新的“清遠(yuǎn)雞”傳統(tǒng)養(yǎng)殖從業(yè)者來說，市場藍(lán)海還未盡情徜徉，機(jī)遇大門卻正在一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)閉。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)”項(xiàng)目的落地，讓“清遠(yuǎn)雞”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級得以柳暗花明。在清新，“互聯(lián)網(wǎng)+清遠(yuǎn)雞”的思路創(chuàng)新，不僅是將更多養(yǎng)殖戶推上了農(nóng)村電商的發(fā)展風(fēng)口，更在于將農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等前衛(wèi)概念植入其中，讓消費(fèi)者與生產(chǎn)者的隔空握手從銷售環(huán)節(jié)遷移到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
在政府的支持和引導(dǎo)下，由廣東天農(nóng)食品有限公司和深圳市三棲科技有限公司共同發(fā)起實(shí)施的“互聯(lián)網(wǎng)+清遠(yuǎn)雞”計(jì)劃，旨在借助互聯(lián)網(wǎng)，把“清遠(yuǎn)雞”養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)全面應(yīng)用到養(yǎng)殖、屠宰、配送、烹飪等環(huán)節(jié)。同時(shí)，消費(fèi)者通過微信等軟件平臺，可以隨時(shí)隨地了解“清遠(yuǎn)雞”的生長、加工和流通情況。建設(shè)“清遠(yuǎn)雞”大數(shù)據(jù)中心、質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)、垂直電子商務(wù)平臺和網(wǎng)上博物館，成為這一計(jì)劃的主要支撐。
2016年，“清遠(yuǎn)雞”養(yǎng)殖現(xiàn)場直播平臺搭建工程告竣，并與京東、天貓等完成對接。人們只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)進(jìn)入“清遠(yuǎn)雞”官方旗艦店，便可身臨其景，享受遠(yuǎn)程“抓雞”之樂。借助于互聯(lián)網(wǎng)營銷模式帶來的全新消費(fèi)體驗(yàn)和更強(qiáng)品質(zhì)認(rèn)同，2016年，“清遠(yuǎn)雞”網(wǎng)上訂單達(dá)到10多萬筆，銷售額達(dá)到1200萬元，比2015年增長了350%。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)品牌”：引來金融活水澆灌品牌成長
作為信息高速公路和視覺經(jīng)濟(jì)工具，互聯(lián)網(wǎng)具有天然而強(qiáng)烈的媒介屬性，成為農(nóng)業(yè)品牌打造和錘煉的上佳熔爐。而農(nóng)業(yè)品牌，正是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)筋壯骨與廣大農(nóng)戶達(dá)成增收致富目標(biāo)必須具備的共同發(fā)展要素。在清新，借助于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)”的政策東風(fēng)，農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)也迅速駛上了快車道。
伴隨互聯(lián)網(wǎng)基因的植入，當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，同樣成為了農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域的佼佼者。在清新，這些電商企業(yè)同樣是打造農(nóng)業(yè)品牌的主力軍。按照“電商企業(yè)牽頭負(fù)責(zé)、農(nóng)村資源股份化分紅、本地農(nóng)戶主動參與”的思路，電商企業(yè)不僅要提出農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，而且還要制訂種養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)戶加盟標(biāo)準(zhǔn)。加盟農(nóng)戶則需要按照標(biāo)準(zhǔn)相對獨(dú)立生產(chǎn)，之后通過“保底價(jià)收購+市場價(jià)調(diào)節(jié)”的方式交由電商企業(yè)銷售。
然而，伴隨電商企業(yè)角色分量的加重，融資等瓶頸暴露得也愈發(fā)突出。在清新，品牌建設(shè)的平臺上，電商企業(yè)并不是孤獨(dú)的舞者。在他們身前背后，還有金融機(jī)構(gòu)、大眾媒介等和著“互聯(lián)網(wǎng)+”的節(jié)拍與之共同翩翩起舞。
根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)”與清新農(nóng)村信用合作社的農(nóng)業(yè)金融合作框架協(xié)議，只要電商企業(yè)與農(nóng)戶簽訂產(chǎn)品包銷協(xié)議，信用社就可以根據(jù)農(nóng)戶種植規(guī)模向電商企業(yè)統(tǒng)一集中授信。
而今，在金融活水的澆灌之下，“金門香瓜”“清新檸檬”“石湖番薯”“清西火龍果”等散發(fā)著濃郁清新地域特色的農(nóng)業(yè)品牌逐步聲名遠(yuǎn)播，相關(guān)產(chǎn)品銷售價(jià)格也平均提高了30%以上。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”養(yǎng)料的滋潤下，清新農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)大樹，不僅結(jié)出了產(chǎn)品碩果，還伸出了平臺枝丫。在龍頸鎮(zhèn)龍北村，占地600畝的南方傳媒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普基地，還有一個(gè)更為人們耳熟能詳?shù)拿?mdash;—“和記農(nóng)莊”。這個(gè)由廣東廣播電視臺與和記低碳農(nóng)業(yè)科技有限公司共同建設(shè)的基地以生產(chǎn)功能為主、農(nóng)業(yè)觀光為輔，提供“從田間到餐桌”的一站式服務(wù)，采用全程冷鏈配送，并通過“粵鮮生”O2O電子商務(wù)平臺，借助地利之便，24小時(shí)內(nèi)可將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)客戶手上。
“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”：扶貧資金“放大”帶來多重收益
眼下，電商扶貧正如火如荼。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)”同樣應(yīng)當(dāng)為精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)擂響隆隆戰(zhàn)鼓。不過，如何讓來自不同管道的政策資源能夠真正交匯奔流而非涇渭分明，除了要借助政策統(tǒng)籌建立更為包容的資金使用方式，更重要的，還是要用“互聯(lián)網(wǎng)+”和資產(chǎn)收益兩根紐帶將發(fā)展農(nóng)業(yè)電商與推動貧困戶增收更為緊密地連接在一起。
在清新，“清新農(nóng)場”既是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)”建設(shè)的成果之一，也是對電商扶貧模式的全新探索。該“農(nóng)場”的運(yùn)作模式是：政府統(tǒng)籌扶貧資金投入銀行進(jìn)行融資放大，貧困戶以放大后的信貸資金入股，項(xiàng)目承接公司投入部分資金并負(fù)責(zé)整體運(yùn)作。貧困戶享受土地租金、股金分紅、勞動力報(bào)酬及休閑農(nóng)業(yè)等開發(fā)收益。
2016年12月，作為清新“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)”入駐企業(yè)，千農(nóng)公司與“清新農(nóng)場”成功牽手。太平鎮(zhèn)天下村很快便嘗到了這一項(xiàng)目的甜頭。千農(nóng)公司租賃村里100畝土地種植百香果，每畝年租金1300元，合同期限為5年。經(jīng)政府擔(dān)保、銀行授信，村里34戶有勞動力的貧困戶將共計(jì)170萬元作為股金投入項(xiàng)目，每年按10%的固定回報(bào)率分紅。合同到期后，千農(nóng)公司全額返還元本金。
目前，千農(nóng)公司已經(jīng)將這一模式成功移栽到了蒲興、南浦兩個(gè)貧困村。“清新農(nóng)場”百香果休閑產(chǎn)業(yè)示范基地也已經(jīng)拓展到了203畝。除此之外，由清新“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)”入駐企業(yè)操刀的“1000畝綠色蔬菜”“500畝一點(diǎn)紅番薯”等一批精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目，也正在漸次落地生根。
