2014年9月成立的襄陽襄青食品貿(mào)易有限公司(以下簡稱“襄青公司”)是我市一家本土企業(yè)，它開發(fā)運營的“農(nóng)合e家”網(wǎng)上生鮮超市平臺，用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的形式將高品質(zhì)的生鮮食材提供給社區(qū)家庭，為市民提供一站式采購、社區(qū)配送服務(wù)。
這個創(chuàng)意來自85后邱春燕。2014年7月，她從企業(yè)管理崗位辭職，開始自己的創(chuàng)業(yè)道路。
在今年我市“雙創(chuàng)活動周”互聯(lián)網(wǎng)項目路演活動中，襄青公司榮獲三等獎。
網(wǎng)上挑選下單生鮮配送到家
上周五，記者跟隨“農(nóng)合e家”生鮮配送員黃海來到了襄城區(qū)荊州街的市政府生活一區(qū)，他把新鮮的土雞蛋和牛羊肉準(zhǔn)時送到了客戶何阿姨的手中。
“我退休了，年紀(jì)大了買菜提來提去的不方便。基本上每個周五都等著小黃來送菜，周末可以做給孫子吃。”何阿姨對記者說，她是農(nóng)合e家的老客戶了。
黃海是兩年前來到農(nóng)合e家宅配部門工作的，負責(zé)襄城區(qū)個人和家庭客戶的生鮮配送工作。得到客戶的認可，黃海頗有成就感：“我來公司已經(jīng)兩年了，宅配業(yè)務(wù)是公司的核心業(yè)務(wù)。客戶坐在家里就能收到品質(zhì)有保障的生鮮食品，放心又方便。”
農(nóng)合e家平臺針對本市市民的食材購買需求，設(shè)計了宅配年卡、季卡和單次消費等幾種購買模式?？蛻艨梢栽诠竟俜骄W(wǎng)站或微信商城選擇消費方式，配送品種包括有機認證的蔬菜、肉、蛋、禽、魚等。所有食材均由襄青公司合作的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地直供，達到國家“三品一標(biāo)”(無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志)標(biāo)準(zhǔn)，并提供生鮮食品的質(zhì)量檢驗報告。
邱春燕告訴記者：“隨著經(jīng)濟的發(fā)展，注重營養(yǎng)和生活品質(zhì)的人越來越多。退休老干部、年輕白領(lǐng)和工作繁忙的商務(wù)人士是我們的主要客戶。”
自建農(nóng)業(yè)基地，嚴(yán)管生產(chǎn)環(huán)節(jié)
“好吃”是評價食品的簡單標(biāo)準(zhǔn)，可在農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)源頭生產(chǎn)出健康優(yōu)質(zhì)的“好吃”產(chǎn)品卻不是一件簡單的事。
襄青公司總經(jīng)理李猛告訴記者，公司成立之初也遇到過農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方面的難題。據(jù)介紹，我國的質(zhì)量體系和有機認證標(biāo)準(zhǔn)體系是很完善的，認證標(biāo)準(zhǔn)在世界范圍內(nèi)都比較高，但在實際生產(chǎn)過程中，出于成本和銷路的考慮，許多農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)并沒有按照認證標(biāo)準(zhǔn)去做。
李猛說，為了找到符合“三品一標(biāo)”標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品，他們狠下了一番功夫。用他的話說，就是“天天往菜地里跑，幾乎跑斷了腿”。“也有一些農(nóng)業(yè)企業(yè)主動找到我們想談合作，但一聽說耕種地點，我就不太放心。‘三品一標(biāo)’中的無公害、綠色食品可以通過不施化肥、農(nóng)藥來實現(xiàn)，但有機認證對土壤、水源和農(nóng)家肥都有具體要求，甚至對種植地的空氣都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，許多菜地?zé)o法實現(xiàn)。”李猛感慨道。
正因為如此，對是否自建農(nóng)業(yè)基地，公司決策層內(nèi)部曾有過一番激烈的爭論。最終大家達成共識：必須自建農(nóng)業(yè)基地。因為符合標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)合作者不好找，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量跟不上，無法滿足客戶的需求。
邱春燕這樣解釋自己的想法：“我們想做高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，如果不愿意投入，不愿意擔(dān)風(fēng)險去學(xué)習(xí)最核心的內(nèi)容——生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其他生產(chǎn)企業(yè)就不會愿意按照我們的標(biāo)準(zhǔn)和模式來。只有走出一條路，讓大家看到效益，合作生產(chǎn)的規(guī)模才能擴大。”
功夫不負有心人，經(jīng)過半年多的摸索，2015年初襄青公司通過與農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)合作和自營農(nóng)場的建設(shè)，逐漸解決了蔬菜瓜果的供應(yīng)問題。
目前，襄青公司已與我市30余家農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社達成生產(chǎn)合作。
打通銷售渠道數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)
襄青公司成立兩年，目前擁有大中型酒店、單位食堂和中小型連鎖超市等大宗采購合作方80余家，城市終端家庭宅配年卡會員100余戶、零散會員200余戶。
位于樊城區(qū)牛首鎮(zhèn)的天順隆達合作社是襄青公司的合作伙伴，合作社理事長王峰表示：“我們合作社的產(chǎn)品在實體門店也有銷售，但互聯(lián)網(wǎng)肯定是未來發(fā)展的趨勢，我們也希望能夠通過農(nóng)合e家的平臺賣出更多品質(zhì)好、溢價高的農(nóng)產(chǎn)品，形成一個高端農(nóng)產(chǎn)品的細分市場。”
除了用互聯(lián)網(wǎng)解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題外，平臺產(chǎn)生的農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)也可以在后期反饋給農(nóng)業(yè)合作社等生產(chǎn)方，用市場的需求來指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。“襄陽是農(nóng)業(yè)大市，以糧食生產(chǎn)為主，而南陽是蔬菜大市，資源互通后可以讓消費者擁有更多樣的選擇，因此我們把業(yè)務(wù)拓展到了南陽。”邱春燕說。
2015年12月，作為南陽市招商引資項目，襄青公司在南陽成立了祥亨農(nóng)合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，實現(xiàn)襄陽與南陽兩地的農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合生產(chǎn)與平臺銷售。
