小農(nóng)菌：如今，互聯(lián)網(wǎng)漸漸融入農(nóng)村的生活，很多新型的網(wǎng)絡(luò)交流方式在被更多的農(nóng)民接受，很多農(nóng)民也通過這種新型的方式嘗到了“甜頭”，但畢竟互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)民來說是一種新鮮事物，完全接受仍需要時間。同時，農(nóng)產(chǎn)品的特殊性、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后等原因，使農(nóng)村電商的發(fā)展受到制約，并伴隨各地滯銷、賣難的難題出現(xiàn)，由此來說，其實互聯(lián)網(wǎng)并沒有真正拉近市場和農(nóng)民之間的距離。那么，如何讓電商在農(nóng)民之間“熱”起來呢?本期《農(nóng)業(yè)+》欄目就來和大家聊一聊這個話題。
農(nóng)民初嘗“互聯(lián)網(wǎng)+”甜頭
當(dāng)前，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)正在悄然融入到農(nóng)村的生活中，尤其春節(jié)期間，網(wǎng)上聊天、搶紅包、微信拜年等網(wǎng)絡(luò)交流方式已經(jīng)被農(nóng)民熟悉和接受，還會嘗試著通過互聯(lián)網(wǎng)去了解農(nóng)業(yè)最新資訊、網(wǎng)上購物、開微店賣農(nóng)產(chǎn)品、賣農(nóng)機(jī)等，農(nóng)民可謂初嘗“互聯(lián)網(wǎng)+”甜頭。
筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不乏一些鮮活生動的互聯(lián)網(wǎng)思維走進(jìn)農(nóng)民生活的例子。“以前靠市場，現(xiàn)在靠網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品銷售遠(yuǎn)了，量和價格也上去了，農(nóng)民搭上了信息化的便車。”河南封丘的孟橋把自家豬場的信息都公布在微信公眾號上，還在豬肉上印了二維碼，2015年，通過微信平臺他的銷量增加了一成。在山西省大同市，家庭農(nóng)場主們自己開起了微店，在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品不再是新鮮事了?？评俎r(nóng)民專業(yè)合作社引進(jìn)東北的菌種和技術(shù)種植木耳，不僅采用“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的傳統(tǒng)發(fā)展模式，還順應(yīng)了電商的潮流，走起了“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路子，創(chuàng)建了“科蕾農(nóng)場”微信店鋪，通過網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)村的綠色食品賣到城市。
自去年以來，阿里、京東、蘇寧等電商企業(yè)也開始了大規(guī)模的電商下鄉(xiāng)進(jìn)村，田田圈、云農(nóng)場、農(nóng)惠網(wǎng)、農(nóng)商1號等農(nóng)資電商也紛紛上線運營，一些地方農(nóng)民也走進(jìn)體驗店去感受電商。然而，農(nóng)民對電商并不像城里人那樣買賬，農(nóng)民離電商還有點遠(yuǎn)。
農(nóng)村還無法實現(xiàn)電商的快捷便利
制約農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)實瓶頸究竟有哪些?農(nóng)民離電商遠(yuǎn)在哪兒?
首先，對農(nóng)村電商來說，物流是電商進(jìn)入農(nóng)村市場的第一道難題。特別是物流配送的“最后一公里”瓶頸較為突出，被視為推進(jìn)農(nóng)村電商急待彌補(bǔ)的一大“短板”。
其次，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不夠，在一些落后的鄉(xiāng)村地區(qū)，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低，阻礙了農(nóng)民對于互聯(lián)網(wǎng)的使用。
再次，農(nóng)村偏弱甚至缺失的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣，也是成為當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展的制約因素。農(nóng)民還是習(xí)慣了過去“趕集”的買賣方式，更信任看到實物后一手交錢一手交貨的交易形式，認(rèn)為網(wǎng)上購買的商品難以確定商品的質(zhì)量和等級。再加之農(nóng)民喜歡用存折的習(xí)慣，也制約了網(wǎng)銀的支付。
可見，現(xiàn)階段，電商快捷便利的優(yōu)勢在多數(shù)農(nóng)村還無法實現(xiàn)，還需要一個完善和培育的過程。
農(nóng)民迫切的需求是解決賣難
互聯(lián)網(wǎng)拉近了市場和消費者的距離，然而，互聯(lián)網(wǎng)還沒有真正拉近市場與農(nóng)民的距離，農(nóng)民離電商遠(yuǎn)不僅體現(xiàn)在硬件和習(xí)慣上，同時現(xiàn)階段農(nóng)民的需求也是導(dǎo)致農(nóng)民對電商不買賬的一個關(guān)鍵因素。
據(jù)了解，農(nóng)村電商、農(nóng)資電商多數(shù)是要開發(fā)農(nóng)村市場消費潛力，將商品無縫對接地賣到農(nóng)村。然而，現(xiàn)階段對農(nóng)民而言，能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去要遠(yuǎn)比買進(jìn)來迫切得多，如何利用互聯(lián)網(wǎng)解決賣難問題是農(nóng)民的現(xiàn)實需求。
去年，山西省臨縣的紅棗大面積豐收，其結(jié)果卻是豐產(chǎn)不增收。山區(qū)棗農(nóng)一般都是一家一戶經(jīng)營，規(guī)模較小，沒有自己的品牌，沒有QS認(rèn)證，由于信息不對稱，難以打開大城市的市場。
如果農(nóng)民懂得通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺尋找到合適的直接收購企業(yè)，提前商談好價格，眾多農(nóng)戶組織起來，集中銷售，從而解決信息資源及營銷資源不對稱的問題，這將給農(nóng)民帶來較高的收益。
電商要讓農(nóng)民“熱”起來
農(nóng)民的需求，就是涉農(nóng)企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容。把農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道賣到城市，這也是農(nóng)村電商生態(tài)建設(shè)的重要一環(huán)，將是電商開拓農(nóng)村市場的一個切入點。未來真正實現(xiàn)日用品、農(nóng)資等商品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通，將是農(nóng)村電商、農(nóng)資電商努力的方向。
眼下，各大電商在農(nóng)村正處于賠本賺吆喝的拓展市場階段，但農(nóng)民并不完全買電商的賬，剃頭挑子一頭熱，如何讓農(nóng)民“熱”起來成為關(guān)鍵。為此，要想讓電商在農(nóng)村走得更遠(yuǎn)、更久，電商得學(xué)會“對癥下藥”。
一方面要著力培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人才，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)主體、返鄉(xiāng)青年、大學(xué)生“村官”、轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)崗農(nóng)民開展電商創(chuàng)業(yè)，利用電商平臺組織農(nóng)民進(jìn)入市場，為農(nóng)民提供科技、信息、資金、物資和產(chǎn)品銷售等服務(wù)。
另一方面，對農(nóng)民而言如何能解決他們的需求是最關(guān)鍵的一點。農(nóng)民面臨著糧價下跌、果賤傷農(nóng)的問題，尤其今年三大主糧價格下跌，農(nóng)民的 “賣難”問題尤為突出，這也正是擺在電商面前最需解決的，通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺的途徑，讓更多的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，農(nóng)民賣難問題迎刃而解。農(nóng)民賣難問題解決了，才有能力去買日用品，去買農(nóng)資。對農(nóng)村電商來說，不要想著如何賺農(nóng)民的錢，而是要讓農(nóng)民先賺到錢，讓他們真正享受到電商帶來的便利和好處，才能為農(nóng)村電子商務(wù)良性發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)興，農(nóng)民富，則農(nóng)企旺，只有這樣，農(nóng)村電商、農(nóng)資電商才能真正地在農(nóng)村市場中分得一杯羹。
