1、賣卷心菜，9天賺得40萬
何清吉，1967年出生于甘肅隴西縣楊家坪村。這里主要的糧食和經(jīng)濟(jì)作物就是土豆，為了生計(jì)，村里很多年輕人都在尋找掙錢的機(jī)會(huì)。
何清吉拾過廢品，最貧困的時(shí)候身上不足50元錢，后來他在蘭州鐵路保安公司找了份保安的工作。1997年，30歲的他成為保安公司的辦公室主任。然而，就在一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場里，何清吉盯上了一樣當(dāng)時(shí)沒人要的東西——卷心菜。
當(dāng)?shù)鼐硇牟舜筘S收，扎堆上市，沒有人敢到外地去銷售，卷心菜就是賣3分錢一斤也無人問津。何清吉在鐵路上工作，跟全國很多貨場都有聯(lián)系，認(rèn)識(shí)不少朋友，他聯(lián)系廣東大朗貨場的一個(gè)朋友，得知廣東市場上卷心菜批發(fā)價(jià)是5角錢一斤。
何清吉拿出所有積蓄3萬多元，9天時(shí)間，他組織了10個(gè)車皮發(fā)往廣州。這10個(gè)車皮到廣州以后，正好廣州剛刮完臺(tái)風(fēng)，蔬菜非常緊張，一公斤漲到了兩元錢。這樣的話，10個(gè)車皮的利潤是非常高的，當(dāng)時(shí)就是掙了40萬元。
賺錢之后，他沒有聲張，悄悄回到老家，把兄弟和父母從貧困的小山村遷到了縣城。安頓好家里，只剩下8萬。
2、8萬創(chuàng)造966萬銷售額
1996年當(dāng)?shù)貙?shí)施洋芋工程，農(nóng)民開始大面積種植耐干旱的土豆。到1999年種植面積已經(jīng)達(dá)到200多萬畝，但是土豆銷售卻成了最突出的問題。
1993年，政府投資300萬元建了一個(gè)土豆交易市場。沒有想到，市場價(jià)僅幾分錢一斤的土豆并沒有引起投資商的興趣，這個(gè)土豆市場閑置6年無人運(yùn)作。
在縣城安頓好后，何清吉找到當(dāng)時(shí)縣副書記，表示要承包這個(gè)土豆市場。書記見他人看上去太過老實(shí)，對(duì)他將信將疑。他卻拍著胸脯說：“你支持我一分，我就能干到十分上去。我保證完成任務(wù)保證把市場搞好，剩下的事我負(fù)責(zé)。”當(dāng)時(shí)何清吉只有8萬塊錢，只夠2個(gè)車皮的流動(dòng)資金，這點(diǎn)錢怎么能啟動(dòng)土豆市場呢?
何清吉接手市場后就想辦法把分散在山溝里一家一戶的土豆弄到市場上來。他開始去鄉(xiāng)村里找能人，挨家挨戶地收購?fù)炼梗ＷC一斤給他們一分錢利潤。這樣下來，收一車10噸土豆能掙到200元，收入穩(wěn)定。
農(nóng)民的積極性是有了，但是隴西上百萬畝的土豆，運(yùn)作起來至少需要幾百萬資金。他手里只有8萬元錢，又不能給農(nóng)民打白條，他去哪兒弄這么多錢呢?
1999年8月，何清吉對(duì)外地土豆經(jīng)銷商說，他收購當(dāng)?shù)剞r(nóng)民土豆是2毛錢一斤，中間的經(jīng)紀(jì)人、自己都只賺1分錢，一共2角2元一斤。
雖然與東北土豆價(jià)格相當(dāng),但是更近的距離，更低的保溫費(fèi)用，和地靠隴海鐵路的運(yùn)輸條件，對(duì)于很多客商都極具吸引力。十幾個(gè)來自湖南、河南、江蘇、廣東等地的經(jīng)銷商都把錢打到了何清吉帳上，請(qǐng)他運(yùn)作。就這樣，3個(gè)多月，何清吉一共取得了400萬元的運(yùn)作資金，賣了2.1萬噸土豆。
何清吉從此辭掉了鐵路上的工作，專心經(jīng)營這個(gè)土豆市場。2000年后，該市場年交易量都在18萬噸。
3、一句話，讓當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)提心吊膽2個(gè)月
2004年8月，甘肅省副書記王憲魁到何清吉的市場調(diào)研，何清吉突然提出要一個(gè)專列，直接從定西發(fā)送一列火車的土豆到廣東終端市場。王書記說，沒問題我給你。然而，這在當(dāng)時(shí)還沒人敢想，更沒有人敢做。
這個(gè)專列，當(dāng)時(shí)就像一顆定時(shí)炸彈，讓很多人的心懸了起來。平時(shí)何清吉一天最多只能賣4個(gè)車皮的土豆到市場，這一下增加到46個(gè)車皮，扎堆上市，他是否有能力一次賣掉這么多土豆?土豆價(jià)格會(huì)不會(huì)因此大跌?
2004年9月24日傍晚，中國鐵路運(yùn)輸史上第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品專列——定西馬鈴薯專列，載著2750噸定西土豆從定西市的隴西火車站發(fā)往廣州大朗貨場。
這46個(gè)車皮，到了廣東，價(jià)格從一噸850元漲到1050元，三天時(shí)間就賣完了，所有人都覺得這是一個(gè)奇跡，但這一切都在何清吉的掌控之內(nèi)。第一個(gè)專列賣完，第二個(gè)專列又到了，整個(gè)廣東市場到處都是定西來的新鮮土豆。
如今，何清吉把目光轉(zhuǎn)向國際市場。他成功引進(jìn)荷蘭政府投資65萬歐元，成立了中外合資淀粉公司，每年能消化8萬噸土豆。他公司總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到2.4億。
何清吉，現(xiàn)任甘肅清吉洋芋集團(tuán)總裁、董事局主席。清吉集團(tuán)依托當(dāng)?shù)刎S富的馬鈴薯資源，以市場為導(dǎo)向，以品牌為動(dòng)力、以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，以富民為己任，大力發(fā)展馬鈴薯產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富，產(chǎn)品暢銷全國。多年來，他十分重視誠信經(jīng)營方針的貫徹落實(shí)，親自組織開展“重質(zhì)量，守信用”、“誠信興業(yè)，文明服務(wù)”宣傳教育活動(dòng)和以“誠實(shí)守信”為主要內(nèi)容的職業(yè)道德教育，引導(dǎo)員工樹立公平交易、合法經(jīng)營和誠實(shí)守信的價(jià)值理念，贏得了社會(huì)一致好評(píng)。
