近年來，淘寶、京東、1號(hào)店等電商平臺(tái)紛紛上線地方館，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的聚貨、聚力、聚人氣，受到不少地方政府、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的青睞。但隨著地方館的深入發(fā)展，持續(xù)匯聚人氣、進(jìn)入“高門檻”以及產(chǎn)業(yè)銜接培育等問題也顯現(xiàn)出來，需要電商平臺(tái)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷主體以及政府等多方力量共同解決。
進(jìn)駐門檻高、投入產(chǎn)出不成比例安徽：政府援手破解地方館“高攀不起”
“以前我們的茶葉都是在實(shí)體店、專營店里銷售，在網(wǎng)上銷售后再也不受時(shí)間與地點(diǎn)的限制。”安徽省六安瓜片茶葉有限公司董事長曾勝春的一句話道出了互聯(lián)網(wǎng)銷售的魅力。
安徽省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，全省納入統(tǒng)計(jì)的83家開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)的企業(yè)，2014年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售額70億元，同比增長84.7%。其中，依托大電商平臺(tái)而建的安徽地方館力量不可小覷。
“抱團(tuán)”上線，“徽貨”市場影響力提升
由安徽商之都股份有限公司具體承辦的淘寶網(wǎng)“特色中國·安徽館”，于2013年4月12日上線試運(yùn)營，以“味道·安徽”為主題，推出精選推薦、徽茶清香、徽食溢香、徽酒飄香等8個(gè)板塊。僅今年上半年，該館的交易額就達(dá)到了3個(gè)億。而由合肥百大集團(tuán)易商城具體運(yùn)營的京東商城“中國特產(chǎn)·安徽館”在2014年5月上線運(yùn)營以來，銷售的特色土產(chǎn)品超過400種，涵蓋省內(nèi)16個(gè)地市級(jí)的特色產(chǎn)品。
據(jù)安徽省商務(wù)廳電子商務(wù)處處長周宏介紹，2014年，淘寶安徽館以24節(jié)氣的時(shí)令促銷為營銷主線，策劃了徽茶文化節(jié)、皖食大聯(lián)盟等大型促銷活動(dòng)，全年實(shí)現(xiàn)館內(nèi)成交4.007億元，帶動(dòng)安徽特產(chǎn)賣家總成交超過23億元。京東安徽館截至2014年底，發(fā)展訂單18萬余筆，總注冊會(huì)員超10萬人，實(shí)現(xiàn)銷售近千萬元。
借助知名電商平臺(tái)，2014年，安徽省共組織了十余場網(wǎng)絡(luò)購物、促銷推介活動(dòng)，推進(jìn)安徽茶葉、絲綢、家紡農(nóng)產(chǎn)品等地方特色品牌商品“抱團(tuán)”線上促銷，極大地提升了安徽特產(chǎn)和安徽電商企業(yè)的影響力和知名度。
“門難進(jìn)”、“錢難掙”，農(nóng)企進(jìn)館熱情轉(zhuǎn)低
淘寶、京東上的兩大安徽地方館的運(yùn)營商都是安徽本土知名的傳統(tǒng)百貨公司企業(yè)。“從傳統(tǒng)百貨業(yè)向電商進(jìn)軍，既是轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，也是倒逼機(jī)制的推動(dòng)。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，兩大運(yùn)營商有資源優(yōu)勢，但也有自身格局的局限性，容易陷入傳統(tǒng)思維的慣性。
“加盟地方館的好處就是可以多參加活動(dòng)、多些推送。”徽元農(nóng)產(chǎn)品旗艦店的運(yùn)營總監(jiān)程鳳說，他們之前進(jìn)駐過淘寶安徽館，但后來發(fā)現(xiàn)扣點(diǎn)依據(jù)的是整個(gè)交易額，而不僅僅是安徽館這部分的銷售額來。這樣的產(chǎn)出比不是太劃算，后來就退出了安徽館。
“還沒有掙錢就得先砸錢。”石臺(tái)縣剡溪茶葉專業(yè)合作社理事長陳衛(wèi)武感嘆，想在電商平臺(tái)爭取一個(gè)席位很不容易，“高門檻”增加了他們的壓力。
安徽省農(nóng)委副巡視員胡桂芳表示：“地方館的投入不少，賺錢的不多，所以很多農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商也因此望而卻步。”記者了解到，安徽一家較早進(jìn)入淘寶地方館的企業(yè)最近因?yàn)檫\(yùn)營不善正準(zhǔn)備重新尋覓合作電商。
隨著市場競爭的加劇，地方館放低身段的苗頭也在顯現(xiàn)。據(jù)淘寶安徽館的負(fù)責(zé)人阿紫介紹，今年3月底，該館已經(jīng)對“扣點(diǎn)”收費(fèi)進(jìn)行了調(diào)整。
政府部門也開始與市場攜手，加強(qiáng)地方電商平臺(tái)的公益性。據(jù)胡桂芳介紹，由安徽省政府與中國郵政集團(tuán)聯(lián)合推出的“郵樂農(nóng)品網(wǎng)”，2014年上半年上線后，聚集了省內(nèi)外千余家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、示范性農(nóng)民合作社和1.4萬件“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品。近期，該省出臺(tái)文件推進(jìn)郵樂農(nóng)品網(wǎng)地方特色館建設(shè)，實(shí)施“五免”政策，即免收平臺(tái)入駐費(fèi)，免收交易傭金，免收推廣策劃費(fèi)，免收會(huì)員費(fèi)，免收保證金，以助力農(nóng)村大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展。
