400多家專供網(wǎng)商的羊絨深加工企業(yè)的電腦橫機(jī)、羊絨紡紗設(shè)備連軸轉(zhuǎn)，只為了趕制7000多家網(wǎng)店上訂做的產(chǎn)品;
“農(nóng)民電子商務(wù)大軍攪活了全縣羊絨產(chǎn)業(yè)，每年20多億元的網(wǎng)上銷售額促進(jìn)了羊絨產(chǎn)業(yè)由初加工向深加工跨越的步伐。”縣委書記冀東書介紹說，在2008年之前，羊絨深加工產(chǎn)品只占整個(gè)產(chǎn)業(yè)的百分之十幾，到去年的份額已占到65%以上。
農(nóng)民轉(zhuǎn)型電子商務(wù)
清河的羊絨產(chǎn)業(yè)早在上世紀(jì)七八十年代就在全國小有名氣，當(dāng)時(shí)就已成為中國最大的羊絨加工基地，羊絨原料加工量占全國的50%，羊絨紗線占到60%，被譽(yù)為“羊絨之都”、“羊絨紡織名城”。農(nóng)民電商就是在這種產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的。
第一個(gè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的是清河縣東高莊村的青年農(nóng)民劉玉國。
“網(wǎng)上開店可以和消費(fèi)者面對面，減少了中間環(huán)節(jié)，只需動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能把生意做成。”劉玉國說，經(jīng)歷了一年時(shí)間磨練后，他的網(wǎng)店生意風(fēng)生水起，每天能做成一二百筆的交易，有時(shí)搞促銷活動(dòng)，一天甚至能達(dá)到上百萬元的交易額……
劉玉國網(wǎng)上開店的成功，產(chǎn)生了帶動(dòng)效應(yīng)。一傳十、十傳百，東高莊村許多農(nóng)民也對這種動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢的營生羨慕不已。有學(xué)著他在網(wǎng)上賣羊絨紗線的，也有賣羊絨衫、褲、裙的……僅僅兩三年的工夫，這個(gè)有400多戶的村莊，光網(wǎng)店就開起了350家，全村人口的75%都在從事從事網(wǎng)上銷售羊絨制品，而且各家各戶的網(wǎng)店都開得紅紅火火。年銷售額一二百萬元的比比皆是，最多年銷售額達(dá)2000多萬元。東高莊村為此成為全國首批3個(gè)淘寶村之一。
東高莊村農(nóng)民轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的“墨跡效應(yīng)”如星火燎原般地波及到全縣三分之二的村莊。連莊鎮(zhèn)的西張古村是遠(yuǎn)離縣城的一個(gè)偏僻村莊，從2010年開始，就陸續(xù)開起了500多家農(nóng)民網(wǎng)店。截至去年年底，全縣在淘寶網(wǎng)、京東等開設(shè)的網(wǎng)店已有7000多家，又有楊二莊、許二莊等7個(gè)村被評為全國淘寶村。清河縣也被河北省確定為電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣，正由淘寶村向著淘寶縣大步邁進(jìn)!
政府順勢而為搞服務(wù)
農(nóng)民電商發(fā)展如火如荼和政府的支持與服務(wù)是分不開的。
2012年轉(zhuǎn)身電子商務(wù)的楊二莊農(nóng)民苑大猛，第一年就收入近20萬元，去年的效益比第一年翻了兩番。他說：“縣政府搭建平臺(tái)，為農(nóng)民提供技能培訓(xùn)等服務(wù)，是農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。”
為幫助農(nóng)民進(jìn)入電商行列，清河縣在縣職教中心設(shè)立常年培訓(xùn)班，對農(nóng)民進(jìn)行義務(wù)性的“淘寶網(wǎng)入門”、“網(wǎng)店提升”等技能培訓(xùn);縣里成立的電子商務(wù)服務(wù)中心，還與淘寶網(wǎng)“萬堂書院”、“網(wǎng)商動(dòng)力”、“單仁咨詢”等機(jī)構(gòu)合作，開設(shè)“爆款打造”、“搜索優(yōu)化”等專題培訓(xùn)，每年培訓(xùn)20多場，達(dá)一萬多人次。通過培訓(xùn)，越來越多的農(nóng)民掌握了微機(jī)操作、電腦設(shè)計(jì)、網(wǎng)上淘寶等技能，在淘寶上開起了羊絨制品網(wǎng)店，改善了自己的生活水平，過上了富裕的生活。
網(wǎng)商需要什么服務(wù)，縣政府就積極而為。農(nóng)民經(jīng)營網(wǎng)店，需對網(wǎng)店進(jìn)行設(shè)計(jì)，縣里就請來了網(wǎng)店設(shè)計(jì)、攝影、美工等專業(yè)機(jī)構(gòu)，為全縣網(wǎng)商提供幫助;各個(gè)網(wǎng)店需不斷推出羊絨制品新款，卻缺乏研發(fā)設(shè)計(jì)能力，縣里就聘請來清華美院等地的羊絨服飾設(shè)計(jì)人才，成立了羊絨制品工藝設(shè)計(jì)研發(fā)中心，免費(fèi)為各網(wǎng)店提供設(shè)計(jì)服務(wù)。服務(wù)涉及方方面面，比如，淘寶網(wǎng)規(guī)定進(jìn)駐商城的商家所賣商品必須出具第三方檢測報(bào)告，網(wǎng)商每推出一批新產(chǎn)品，都要耗時(shí)費(fèi)力地跑省城去檢測，每到銷售旺季，去省城檢測的時(shí)間更多。為了方便網(wǎng)商，該縣積極與國家羊絨產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心聯(lián)系協(xié)商，在清河設(shè)立了羊絨制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心分支機(jī)構(gòu)，使淘寶網(wǎng)商戶足不出縣，便能拿到公正權(quán)威的第三方檢測報(bào)告。
網(wǎng)銷帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)提升
清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)有這樣一組對比數(shù)字：2008年前，年梳山羊絨5000多噸，占到國內(nèi)總量的一半多，而深加工生產(chǎn)能力十分不足：織羊絨布不足百萬米，羊絨紗2000多噸，羊絨衫褲裙等制品1100萬件;到去年，全縣羊絨產(chǎn)業(yè)羊絨紡紗7000多噸，織羊絨布500萬米，羊絨衫等制品的生產(chǎn)能力達(dá)到了3600萬件，深加工產(chǎn)品的銷售收入占到產(chǎn)業(yè)總額的65%。
清河羊絨產(chǎn)業(yè)由初加工向深加工的快速轉(zhuǎn)變，與網(wǎng)銷的帶動(dòng)是密切相關(guān)的。
說起羊絨深加工能力與網(wǎng)銷火爆不相匹配時(shí)的歷史，許多企業(yè)老板至今記憶猶新。沃爾森羊絨公司的紡羊絨紗生產(chǎn)線，開展對網(wǎng)商紡羊絨紗的業(yè)務(wù)，公司總經(jīng)理劉金生說：“隨著網(wǎng)銷的火爆，來企業(yè)加工紡羊絨紗線的網(wǎng)商越來越多，有的排不上號，只好遠(yuǎn)赴外地加工。”
羊絨紡紗企業(yè)繁忙，織衫企業(yè)也不輕松。牽戀羊絨制品公司經(jīng)理馮新勇說：“公司每天都要接到三五份網(wǎng)商的訂單，20臺(tái)橫機(jī)晝夜不停，還是難以滿足網(wǎng)商的需求。”
聰明的清河農(nóng)民看清了“網(wǎng)商”給他們帶來的新機(jī)遇，于是紛紛“轉(zhuǎn)型”做起了羊絨深加工。有上羊絨紡紗生產(chǎn)線的，有上電腦橫機(jī)的。原來從事梳絨初加工的楊二莊辦事處農(nóng)民劉玉敏，投資50多萬元買來4臺(tái)電腦橫機(jī)，辦起了專對網(wǎng)商供貨的小微加工廠;農(nóng)民楚太曾一度離開清河到浙江的濮院鎮(zhèn)打拼，清河羊絨深加工風(fēng)生水起，又把他吸引回到故里，一下子購置了40臺(tái)電腦橫機(jī)，很快就有60多家網(wǎng)商與他建立起了常年加工關(guān)系，去年一年就為網(wǎng)商加工羊絨衫、褲、裙等制品40多萬件。
清河縣委政府為了加快推進(jìn)羊絨深加工的步伐也實(shí)施了一系列惠民政策。對引進(jìn)先進(jìn)羊絨紡紗設(shè)備的，財(cái)政給予2年貸款貼息的優(yōu)惠;對購買電腦橫機(jī)的，每臺(tái)則給予2000~4000元的補(bǔ)貼。網(wǎng)商的帶動(dòng)、政府的激勵(lì)，使全縣羊絨深加工能力快速提高，羊絨紡紗生產(chǎn)線，從6年前的40條增加到去年的140條，電腦橫機(jī)由過去的不足百臺(tái)，增加到3000多臺(tái)，使過去多數(shù)的手搖橫機(jī)被淘汰。
清河縣羊絨深加工比重的增加，使附加值成幾何基數(shù)增長。別看全縣羊絨加工量與過去持平，但所創(chuàng)產(chǎn)值卻由初加工占主導(dǎo)地位時(shí)的70億元增加到去年的160億元，翻了一番還多。
