“2007年農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法正式開(kāi)始實(shí)施。國(guó)家給農(nóng)民聯(lián)合創(chuàng)辦專(zhuān)業(yè)合作社很多政策上的優(yōu)惠，所以合作社的發(fā)展十分迅速?？墒菙?shù)量多，質(zhì)量卻良莠不齊。”提起自己心心念念經(jīng)營(yíng)的合作社，馮樂(lè)平打開(kāi)了話匣子。
掏出手機(jī)，馮樂(lè)平打開(kāi)了一個(gè)微信公眾號(hào)“北京農(nóng)聯(lián)”，這是她為聯(lián)合社專(zhuān)門(mén)建立的公眾號(hào)，主要用于聯(lián)合社社員們之間的學(xué)習(xí)交流。公眾號(hào)里《2015年中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的四大趨勢(shì)》、《讓你的產(chǎn)品講故事》等一篇篇文章，顯示著馮樂(lè)平對(duì)北京農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社的管理理念：“北京的農(nóng)業(yè)，資源少，人工高，在市場(chǎng)上完全沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。抓好質(zhì)量關(guān)，打好品牌牌，是北京農(nóng)業(yè)的突破口。”
“可是，就為了找一個(gè)能做好公眾號(hào)的人，我都花了不少心思。”馮樂(lè)平說(shuō)，“農(nóng)業(yè)作為一個(gè)附加值較低的產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)久以來(lái)都是社會(huì)最底層的勞動(dòng)者在經(jīng)營(yíng)。沒(méi)有人才進(jìn)入，偶有進(jìn)入也留不住。但是現(xiàn)在的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變，規(guī)?；?、機(jī)械化、科技化、物聯(lián)網(wǎng)化，需要懂技術(shù)、懂市場(chǎng)、懂營(yíng)銷(xiāo)的人才。即使在北京這樣的人才聚集地，我依舊感到合作社的發(fā)展缺少專(zhuān)業(yè)人才的支撐。”
北京的合作社要做“小而美”的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，這一直是馮樂(lè)平和其他合作社理事長(zhǎng)分享的理念。所以種植產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境要嚴(yán)格選擇，種植技術(shù)要嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)，投入品要嚴(yán)格管控。“真正的大興西瓜，入口即化，松軟沙甜，種植過(guò)程全程可視，追溯系統(tǒng)全覆蓋。在無(wú)法降低種植成本的前提下，我們必須將突出特色、安全的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到位。”
“做‘小而美’的經(jīng)營(yíng)主體，也需要有先進(jìn)理念的‘新農(nóng)人’加入。眼光足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，視野足夠開(kāi)闊才可以。”談到合作社的可持續(xù)發(fā)展，馮樂(lè)平又開(kāi)始感嘆“人才難得”。
提及國(guó)家對(duì)合作社的扶持政策，馮樂(lè)平認(rèn)為已經(jīng)十分“給力”了?？墒?a href="http://gzstnw.cn" target="_blank">農(nóng)村的環(huán)境本身對(duì)吸引人才就是不利的。“我們合作社的住宿、娛樂(lè)、飲食條件都非常好，自然環(huán)境也十分優(yōu)美?？墒歉献魃缋锏哪贻p人談心，發(fā)現(xiàn)他們雖然在合作社工作物質(zhì)條件不差，對(duì)精神生活卻不那么滿意。”
城市里的年輕人下了班可以看電影、看音樂(lè)會(huì)、看球賽，在京郊的年輕人，一天勞累之后，只有蟲(chóng)鳴伴著入眠。想找人聊聊天，身邊大多是比自己大上十幾歲甚至幾十歲的“老把式”，實(shí)在沒(méi)有共同語(yǔ)言。“人才缺乏限制著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展不足反過(guò)來(lái)影響著年輕人留在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的決心。當(dāng)農(nóng)業(yè)真正成為一個(gè)有魅力的產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)有含金量的產(chǎn)業(yè)鏈條的時(shí)候，高端人才就會(huì)趨之若鶩，在這里找到職業(yè)幸福感。”馮樂(lè)平說(shuō)。
眼下她正琢磨著要招兵買(mǎi)馬，繼續(xù)搭建北京合作社聯(lián)合社的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，把北京市合作社生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行類(lèi)別整合，按照細(xì)分市場(chǎng)，為不同層級(jí)、品類(lèi)的產(chǎn)品尋找暢通的銷(xiāo)售渠道。
內(nèi)蒙古農(nóng)民李娟最近挺犯愁，去年他們幾戶村民一起種了幾百畝土豆，眼看著春天就要來(lái)了，可還有300噸的土豆沒(méi)賣(mài)出去。“再不賣(mài)，土豆要長(zhǎng)芽了。”李娟給記者打電話求助。記者求教馮樂(lè)平，“馮會(huì)長(zhǎng)，您給支支招，看看這300噸土豆怎么就賣(mài)不出去了？”
馮樂(lè)平問(wèn)了記者兩個(gè)問(wèn)題，第一，他們的土豆是什么品種；第二，他們采用了什么銷(xiāo)售方式？
“問(wèn)他們土豆是什么品種，是因?yàn)轷r食土豆具有銷(xiāo)售季節(jié)性，容易受短時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)供需狀況影響。今年農(nóng)業(yè)部提出了土豆主糧化戰(zhàn)略，如果他們種植的是適宜深加工的土豆品種，對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)強(qiáng)一點(diǎn)；問(wèn)他們采取了什么樣的銷(xiāo)售方式，是因?yàn)樗麄冸m然在無(wú)奈之中想到了尋求媒體幫助，卻沒(méi)有聯(lián)系京東、天貓、一號(hào)店。如果懂得在網(wǎng)絡(luò)上尋求信息，也許土豆也不會(huì)囤積到現(xiàn)在。”
分析一針見(jiàn)血。作為北京6100多家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的“大當(dāng)家”，研究生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶領(lǐng)合作社尋找產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，馮樂(lè)平已經(jīng)成了一把好手。
