“2007年農(nóng)民專業(yè)合作社法正式開始實(shí)施。國家給農(nóng)民聯(lián)合創(chuàng)辦專業(yè)合作社很多政策上的優(yōu)惠，所以合作社的發(fā)展十分迅速?？墒菙?shù)量多，質(zhì)量卻良莠不齊。”提起自己心心念念經(jīng)營的合作社，馮樂平打開了話匣子。
掏出手機(jī)，馮樂平打開了一個微信公眾號“北京農(nóng)聯(lián)”，這是她為聯(lián)合社專門建立的公眾號，主要用于聯(lián)合社社員們之間的學(xué)習(xí)交流。公眾號里《2015年中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的四大趨勢》、《讓你的產(chǎn)品講故事》等一篇篇文章，顯示著馮樂平對北京農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的管理理念：“北京的農(nóng)業(yè)，資源少，人工高，在市場上完全沒有價(jià)格競爭優(yōu)勢。抓好質(zhì)量關(guān)，打好品牌牌，是北京農(nóng)業(yè)的突破口。”
“可是，就為了找一個能做好公眾號的人，我都花了不少心思。”馮樂平說，“農(nóng)業(yè)作為一個附加值較低的產(chǎn)業(yè)，長久以來都是社會最底層的勞動者在經(jīng)營。沒有人才進(jìn)入，偶有進(jìn)入也留不住。但是現(xiàn)在的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變，規(guī)模化、機(jī)械化、科技化、物聯(lián)網(wǎng)化，需要懂技術(shù)、懂市場、懂營銷的人才。即使在北京這樣的人才聚集地，我依舊感到合作社的發(fā)展缺少專業(yè)人才的支撐。”
北京的合作社要做“小而美”的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，這一直是馮樂平和其他合作社理事長分享的理念。所以種植產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境要嚴(yán)格選擇，種植技術(shù)要嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)，投入品要嚴(yán)格管控。“真正的大興西瓜，入口即化，松軟沙甜，種植過程全程可視，追溯系統(tǒng)全覆蓋。在無法降低種植成本的前提下，我們必須將突出特色、安全的優(yōu)勢發(fā)揮到位。”
“做‘小而美’的經(jīng)營主體，也需要有先進(jìn)理念的‘新農(nóng)人’加入。眼光足夠長遠(yuǎn)，視野足夠開闊才可以。”談到合作社的可持續(xù)發(fā)展，馮樂平又開始感嘆“人才難得”。
提及國家對合作社的扶持政策，馮樂平認(rèn)為已經(jīng)十分“給力”了?？墒?a href="http://gzstnw.cn" target="_blank">農(nóng)村的環(huán)境本身對吸引人才就是不利的。“我們合作社的住宿、娛樂、飲食條件都非常好，自然環(huán)境也十分優(yōu)美?？墒歉献魃缋锏哪贻p人談心，發(fā)現(xiàn)他們雖然在合作社工作物質(zhì)條件不差，對精神生活卻不那么滿意。”
城市里的年輕人下了班可以看電影、看音樂會、看球賽，在京郊的年輕人，一天勞累之后，只有蟲鳴伴著入眠。想找人聊聊天，身邊大多是比自己大上十幾歲甚至幾十歲的“老把式”，實(shí)在沒有共同語言。“人才缺乏限制著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展不足反過來影響著年輕人留在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的決心。當(dāng)農(nóng)業(yè)真正成為一個有魅力的產(chǎn)業(yè)，形成一個有含金量的產(chǎn)業(yè)鏈條的時(shí)候，高端人才就會趨之若鶩，在這里找到職業(yè)幸福感。”馮樂平說。
眼下她正琢磨著要招兵買馬，繼續(xù)搭建北京合作社聯(lián)合社的網(wǎng)上銷售平臺，把北京市合作社生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行類別整合，按照細(xì)分市場，為不同層級、品類的產(chǎn)品尋找暢通的銷售渠道。
內(nèi)蒙古農(nóng)民李娟最近挺犯愁，去年他們幾戶村民一起種了幾百畝土豆，眼看著春天就要來了，可還有300噸的土豆沒賣出去。“再不賣，土豆要長芽了。”李娟給記者打電話求助。記者求教馮樂平，“馮會長，您給支支招，看看這300噸土豆怎么就賣不出去了？”
馮樂平問了記者兩個問題，第一，他們的土豆是什么品種；第二，他們采用了什么銷售方式？
“問他們土豆是什么品種，是因?yàn)轷r食土豆具有銷售季節(jié)性，容易受短時(shí)間內(nèi)的市場供需狀況影響。今年農(nóng)業(yè)部提出了土豆主糧化戰(zhàn)略，如果他們種植的是適宜深加工的土豆品種，對抗市場風(fēng)險(xiǎn)的能力就會強(qiáng)一點(diǎn)；問他們采取了什么樣的銷售方式，是因?yàn)樗麄冸m然在無奈之中想到了尋求媒體幫助，卻沒有聯(lián)系京東、天貓、一號店。如果懂得在網(wǎng)絡(luò)上尋求信息，也許土豆也不會囤積到現(xiàn)在。”
分析一針見血。作為北京6100多家農(nóng)民專業(yè)合作社的“大當(dāng)家”，研究生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶領(lǐng)合作社尋找產(chǎn)品銷售渠道，馮樂平已經(jīng)成了一把好手。
