1月中旬，劉強(qiáng)東現(xiàn)身宜賓五糧液“飲酒”。
這位京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO，新年伊始即親赴宜賓，在此期間，劉強(qiáng)東還提出，“2015年京東將成為五糧液最大的零售商。”
電商巨頭與白酒大佬的這段“戀情”開始于去年6月份，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，五糧液登陸京東商城，并推出京東定制五糧液酒產(chǎn)品。而有數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，京東自營平臺累計共完成3.8億的五糧液核心產(chǎn)品銷售額。
銷售不錯，彰顯“戀愛的甜蜜”，雙方于是謀求更深的“結(jié)合”：一系列戰(zhàn)略合作，2015年將上線五糧液產(chǎn)品眾籌項目。對此，五糧液副總經(jīng)理朱中玉昨日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雙方是在原先戰(zhàn)略合作協(xié)議上推進(jìn)合作，“眾籌賣酒”目前是一個“方向性的探討”。
京東、五糧液“戀情”升級
強(qiáng)東喝杯酒為何灌醉白酒業(yè)?
新年不久，劉強(qiáng)東便來到四川宜賓，飲酒之外，這位電商“大佬”有著怎樣的思考和謀略呢?
作為國內(nèi)自營電商龍頭，幾天前的京東內(nèi)部年會之夜，劉強(qiáng)東也放出豪言，未來“凈收入要超過1萬億元”。
目前交易額達(dá)千億規(guī)模的京東，距離萬億的宏偉目標(biāo)尚存不小距離，在電商業(yè)務(wù)方面，劉強(qiáng)東希冀京東2015年能就“品類擴(kuò)展”。
家電、手機(jī)等京東傳統(tǒng)強(qiáng)項之外，白酒或是劉強(qiáng)東看重的領(lǐng)域之一。據(jù)悉，近年，京東積極布局白酒品類，成為目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權(quán)的電商企業(yè)。
在參觀五糧液廠區(qū)、飲酒的同時，劉強(qiáng)東也提出，“2015年京東將成為五糧液最大的零售商。”
對此，五糧液一位高管向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，五糧液希望加大合作，因為公司“看好電商市場”。
雙方的“聯(lián)姻”，開始于去年6月份。彼時，京東與五糧液建立核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，五糧液推出為京東商城6.18“慶生”的特供酒———1618濃香型(618ml)白酒。
半年之后，劉強(qiáng)東和五糧液董事長劉中國等雙方高管再度走到一起，意在進(jìn)一步加強(qiáng)合作。“以前簽訂了協(xié)議，如今暫沒有增加新的合作，是在原先基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)合作，是鞏固。”朱中玉表示。
實際上，名酒企對電商渠道是又愛又恨，去年“雙十一”更讓酒企與酒類電商的矛盾白熱化。
“名酒特別害怕特價和低價促銷，所以五糧液、茅臺曾公開表明沒有一些酒類電商進(jìn)行合作，變相指責(zé)了這些電商的特價行為。”白酒行業(yè)專家趙義祥分析師到，但同時，電商是未來主流途徑之一，酒企又必須進(jìn)行布局，實際上更看重京東、天貓等綜合類電商平臺。
如今，酒企紛紛加大在電商渠道的布局，線上和線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商利益如何平衡，也一直業(yè)內(nèi)探討的焦點(diǎn)所在。
在白酒營銷專家肖竹青看來，已有部分酒企為搶占線上市場份額，將非主要流通產(chǎn)品用于網(wǎng)上銷售，這樣可以避免造成大面積線上線下產(chǎn)品價格“互相殘殺”。
今年上線五糧液產(chǎn)品眾籌項目
眾籌賣酒究竟怎么籌怎么賣?
早于去年宣布合作時，五糧液董事長劉中國曾透露，五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷售，還將在產(chǎn)品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。
昨日，有五糧液一位高管透露，雙方在物流方面的合作，暫無更多進(jìn)展。
如今，京東與五糧液的“戀情”升級，或帶給白酒業(yè)新的營銷模式———眾籌賣酒。雙方提出，2015年京東將上線五糧液產(chǎn)品眾籌項目。
對于眾籌賣酒，朱中玉表示，眾籌賣酒“是提出了一個合作方向”，是“值得探討”的一種新模式。
京東現(xiàn)有的產(chǎn)品眾籌模式如何操作?眾籌賣酒能否在白酒行業(yè)進(jìn)行大范圍推廣呢?
“眾籌業(yè)務(wù)屬于京東集團(tuán)金融板塊，去年開始做眾籌產(chǎn)品，主要應(yīng)用在科技、智能產(chǎn)品領(lǐng)域。具體模式，比如某公司的產(chǎn)品已初具規(guī)模，計劃未來大規(guī)模運(yùn)用和生產(chǎn)，這就需要投入錢來進(jìn)行改進(jìn)，實際就用眾籌方式，類似提前預(yù)售模式。”有熟悉京東眾籌的相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
據(jù)悉，去年，京東金融正式推出眾籌業(yè)務(wù)———“湊份子”。項目初期，出資人在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、定價等環(huán)節(jié)，將與籌資人建立起深層次互動，并能決定產(chǎn)品的未來。
而近期，京東眾籌也曾聯(lián)合新希望乳業(yè)推出國內(nèi)首個互聯(lián)網(wǎng)牛奶眾籌項目。眾籌賣酒的方式，未來能否在白酒業(yè)內(nèi)推行，具體如何施行呢?業(yè)內(nèi)看法不一。
白酒行業(yè)專家趙義祥認(rèn)為，眾籌的目的，是為探索未來的線上發(fā)展模式，“發(fā)現(xiàn)和鎖定一定級別的消費(fèi)者，在利益捆綁的情況下，綁定自己的消費(fèi)者的做法來生產(chǎn)白酒，“所以值得嘗試”。
白酒行業(yè)專家萬興貴則指出，發(fā)起眾籌有的以金融為目的，有的以消費(fèi)為目的，關(guān)鍵看五糧液怎么選擇，“特定的環(huán)境、營銷群體、消費(fèi)對象，都要精準(zhǔn)考量。”
萬興貴認(rèn)為，對酒企而言，眾籌賣酒的益處在于：第一，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)市場為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新，這對白酒行業(yè)來說是個好事，因為白酒一直以來沒有真正針對消費(fèi)者，這種方式真正觸摸到了消費(fèi)第一線。第二，以最快的時間和最短的距離拉近與消費(fèi)者的距離，省掉了經(jīng)銷商，直接點(diǎn)對點(diǎn)，從酒廠到消費(fèi)者。萬興貴建議，眾籌賣酒的具體方式，可超越簡單的開店模式，深入涉及到資本、商業(yè)模式、品牌合作等內(nèi)容。
白酒營銷專家謝一穎則認(rèn)為，五糧液可能力圖打造的一些明星產(chǎn)品來進(jìn)行眾籌，“新增的明星產(chǎn)品如特曲頭曲等，突破500ml的產(chǎn)品容量，采用較大容量的產(chǎn)品，用線上的這些產(chǎn)品，來帶動線下500ml容量產(chǎn)品。
