“聯(lián)想控股的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，最最關(guān)鍵的一件事，就是品牌，中國缺少自己可以信任的食品品牌”，聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬說，“我們希望將來掙品牌的錢、技術(shù)的錢、管理的錢，不掙農(nóng)民的錢。”
2015年1月14日，由搜狐焦點產(chǎn)業(yè)新區(qū)、搜狐it聯(lián)合主辦的“2015搜狐科技財富論壇”在北京舉行，聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬出席活動并發(fā)言。
陳紹鵬指出，聯(lián)想佳沃的核心是品牌驅(qū)動，以“品牌+三全+六個統(tǒng)一”為發(fā)展模式。目前，聯(lián)想在國內(nèi)外分別擁有12萬畝、6萬畝種植基地。
以下為聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬現(xiàn)場發(fā)言實錄，未經(jīng)本人確認：
【陳紹鵬】：謝謝搜狐，各位朋友，大家新年好!感謝辛巴，對我們還是有很多贊賞，確實我們也還有很多的問題。今天的時間非常有限，我快快的把聯(lián)想品牌做的佳沃農(nóng)業(yè)的實踐工作跟大家分享一下，希望能帶來更多的探討、討論。
我的題目是“新農(nóng)業(yè)，新力量”，希望新農(nóng)業(yè)成為一支力量，給中國社會帶來改變。佳沃是聯(lián)想控股的農(nóng)業(yè)品牌，是聯(lián)想控股的農(nóng)業(yè)公司，叫佳沃這個品牌，聯(lián)想控股的布局滿多的，我就不一一的贅述了，大家從媒體上看到的比較多，其中佳沃是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品這個板塊的旗艦企業(yè)。
為什么做農(nóng)業(yè)?
為什么做農(nóng)業(yè)呢?中國食品安全問題比較嚴重，缺乏大家對自主品牌的信任，安全放心的食品，好食品是這個社會亟待解決的一個問題。我們覺得做這個事情是利國、利民、利己的好事，柳傳志先生自己家里也需要很好的食品。
二是國家對發(fā)展農(nóng)業(yè)還是非常重視的，政策環(huán)境越來越好，今天在座的很多專家，辛巴也是專家，我在這兒就不贅述了。
還有就是聯(lián)想控股一貫有一個愿景，一個理念，產(chǎn)業(yè)報國，希望我們把這個做成一個好的業(yè)務(wù)，好的事業(yè)，同時也能實踐產(chǎn)業(yè)報國的理念。
三點信心做好農(nóng)業(yè)
人家說你怎么能做好農(nóng)業(yè)?有三點我們覺得讓我們有信心的。第一點，我們這個企業(yè)有一些實力，能以長期的心態(tài)去投資。做農(nóng)業(yè)如果以短期心態(tài)去投資，一定不要去干，因為來錢很慢，投資大，時間很長。第二是管理和文化的優(yōu)勢，因為農(nóng)產(chǎn)品和食品的生產(chǎn)風(fēng)險比較高，如果在管理和文化上沒有很好的積淀的話，很容易做不好，而且還給自己的企業(yè)招來很多的問題。第三，這個企業(yè)在社會上有一定的信譽，如果我們做消費者比較容易信任我們，只是稍微容易一點，并不是一定的。
發(fā)展模式：品牌+三全+6個統(tǒng)一
現(xiàn)在佳沃的版圖是這樣的，我們有水果、茶葉、葡萄酒，當(dāng)然還有一些深加工的食品，包括果汁、果酒等等產(chǎn)品。我們在海外做了布局，在全國有了一個營銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在在水果行業(yè)還是有一定領(lǐng)先度的企業(yè)，特別是藍莓、獼猴桃和海外進口水果方面。茶葉我們也是做得很不錯，在中國做得是最專業(yè)的龍井茶，也做海外的葡萄酒，我們在海外收購了酒莊、酒企，還沒有在中國生產(chǎn)原裝原瓶進口在中國銷售，讓中國的消費者喝到非常好的葡萄酒。
這是展現(xiàn)了我們所有的思考，聯(lián)想控股的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，最最關(guān)鍵的一件事，就是品牌，像辛巴所說的，中國缺少自己可以信任的食品品牌，佳沃就要做這個事情，希望將來大家一提到佳沃，知道這是一個讓人放心的，提供高品質(zhì)食品的品牌，這是我們所有的出發(fā)點和最后的歸結(jié)點。
我們還有一個戰(zhàn)略叫“三全”。
第一個“全”，全產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)肯定沒辦法完全自己做，但是要提供很好的服務(wù)平臺讓你的合作生產(chǎn)者生產(chǎn)出符合你標(biāo)準(zhǔn)的東西。第二，做中國的農(nóng)業(yè)要基于全球視野去做，第三，品牌質(zhì)量管理上要絕對的響當(dāng)當(dāng)，讓消費者放心。
佳沃全產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)平臺包括了這么幾個要素，每一個門類我們要做的食品，會有一個品種的研究和種苗的繁育中心，農(nóng)業(yè)沒有好的苗，沒有好的種是不太可能做出好的東西來的。第二有一個工程技術(shù)中心，三是高標(biāo)準(zhǔn)種植示范基地，能夠用于培訓(xùn)，能夠用于教別人如何做。然后就是分選加工和冷鏈的物流平臺，也包括品牌的網(wǎng)絡(luò)，我們跟本來的好朋友合作，也跟順豐優(yōu)選的好朋友合作，這是我們做每一個門類都要搭建這么一個集成服務(wù)平臺，只有有了這個平臺，才能解決農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中所有的技術(shù)問題，才能有管理體系，才能把這個鏈條從上游到下游打通，才能讓食品真正安全放心起來。
大家看看我們的品種，有一套的體系，我不再贅述，從海外引進了40多個藍莓的專利品種，全世界優(yōu)秀的藍莓品種都在佳沃手里。二是，獼猴桃方面，中國的研發(fā)有時還是比較強的，我們在國內(nèi)買斷了兩個好的品種，一個是黃金果，一個是紅色肉的果，我們擁有自己先進的專利品種，能夠從農(nóng)業(yè)的源頭起做到領(lǐng)先。
工程技術(shù)中心，我們修得實實在在的，藍莓修一個，獼猴桃修一個，茶葉修一個，里面建了實驗室，不僅有先進的世界一流的設(shè)備，而且人員也都是頂級專家。比如說我舉兩個儀器，中間這個設(shè)備，有了這樣的儀器才能測量所有的微量元素，控制重金屬污染。還有很多的設(shè)備，有了這些先進的技術(shù)和設(shè)備，才能保證所有的農(nóng)殘自己能夠檢測，自己能夠控制。中國做農(nóng)業(yè)這么認真和扎實的企業(yè)還是比較少的。
這是我們高標(biāo)準(zhǔn)的示范基地，我們自己擁有近三萬畝的示范基地，帶動了差不多八九萬畝，我們在國外有三萬畝自己的基地，帶動了差不多六七萬畝的樣子，我們的數(shù)據(jù)都是非常真實的，不是隨便忽悠，當(dāng)然也用了很多的先進科技，馬總一會兒會講先進科技。
我們有風(fēng)險加工的平臺，有整套冷鏈的解決方案，我們的冷鏈從田間頭頭做起，一直做到下游。最末梢的一公里現(xiàn)在還沒有做得很好，主要是跟本來的朋友們合作，他們解決得不錯，還有順豐的朋友們。我們從田間地頭一直運到北京的中轉(zhuǎn)倉，這一段我們解決得都比較好，剩下的最后一段主要是跟他們合作，因為佳沃不可能自己一個品牌能夠搭建一個送到每家每戶的銷售網(wǎng)絡(luò)，還是跟戰(zhàn)略合作伙伴合作，像順豐就是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。
渠道和品牌就不多講了，主要是通過農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)律，要有一個完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，線上和線下的，線上是電商方面，跟今天到場的兩位嘉賓一起合作，我們希望把佳沃打造成高品質(zhì)的，讓消費者信任和放心的食品品牌，他是基于和諧生產(chǎn)，生態(tài)化的生產(chǎn)模式和基于全球視野為中國消費者生產(chǎn)好食品。
第二個“全”，全球化的技術(shù)資源布局。我們在海外謀求好資源，生產(chǎn)的好產(chǎn)品，謀求先進的技術(shù)，還有一些好的管理和業(yè)務(wù)模式。
我舉一個例子，我們在智利并購了五個農(nóng)場，所以我們在智利是非常有名的中國企業(yè)，我們跟當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的企業(yè)結(jié)成合作伙伴，聯(lián)合生產(chǎn)，聯(lián)合合作為中國生產(chǎn)好食品。其他的地方也是類似的做法，我們也有一個世界級的專家團隊，這是在佳沃全職上班的，不是簽個約做顧問。一個是在美國農(nóng)業(yè)部工作了30年的科學(xué)家，是華人科學(xué)家，金錫萱博士，他在全世界這個領(lǐng)域排名第一第二。還有一個智利的獼猴桃專家，和智利的藍莓專家，我們還是狠下血本，只有真正的把工作做到位，技術(shù)水平上去了，管理上去了，才能生產(chǎn)好產(chǎn)品。
佳沃也有一個全程控源的產(chǎn)品品質(zhì)管理體系。像藍莓有三千多個環(huán)節(jié)的管控，我們怎么能夠解決利益分配的和諧性的問題，怎么把模式做得最可能耦合得很緊密，中間少留空檔，少留縫隙，以及人如何訓(xùn)練等等有一個全套的解決方法，讓一個產(chǎn)品真正是安全的，放心的。最后每一個產(chǎn)品上有一個二維碼，能實現(xiàn)所有信息的透明分享。
再回到這張圖，“三全戰(zhàn)略”和“六個統(tǒng)一”的發(fā)展模式，剛才把三全簡要跟各位朋友做了一個分享，下面重點介紹一下“六個統(tǒng)一”。
佳沃做了全產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)平臺以后，到底產(chǎn)品是不是都自己生產(chǎn)呢?現(xiàn)在全是自己生產(chǎn)的，將來要找oem的定制合作伙伴，是什么模式呢?就是“六個統(tǒng)一”，佳沃和新型的家庭農(nóng)場，專業(yè)合作社，合作，用六個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)佳沃品牌的產(chǎn)品，這個佳沃是有自己標(biāo)準(zhǔn)的。
首先必須是注冊的法人，不是一個農(nóng)戶，一兩個人就可以了，因為我們想好了，只有企業(yè)化的方式才能真正長治久安的做好。授權(quán)我們自己擁有的專利品種，統(tǒng)一把技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提供給他，提供農(nóng)資，特別是農(nóng)藥是我們提供的，全程質(zhì)量管理佳沃來做，品牌營銷是我們包銷，只要按照我的質(zhì)量要求生產(chǎn)出來的，符合我的質(zhì)量要求，100%的打佳沃的品牌，我來對消費者進行承諾，這樣消費者就真正能信任你，而不是去農(nóng)田里收一些果子進行賣。
當(dāng)然了，我們也會跟政府，跟行業(yè)協(xié)會形成一個生態(tài)圈，大家一起來做這個事情，希望未來的三年左右，大家能夠看到佳沃oem出來的大量好產(chǎn)品上市，現(xiàn)在我們賣的都是自己產(chǎn)的產(chǎn)品，量還是比較小，有些朋友品嘗過，有些還沒有品嘗過，希望將來能走出一條路來。當(dāng)然，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的路很多，不可能僅僅是佳沃這么一條路，但是我們相信，這是一條比較扎實的，比較穩(wěn)健的，能夠讓人放心的一條路。
總結(jié)起來，我們的模式是“一個品牌”加上“三全”的戰(zhàn)略和“六個統(tǒng)一”，這是整個佳沃的路。我剛才講了國內(nèi)自己擁有的三萬畝和帶動的九萬畝，差不多有十二萬畝的種植基地，在國外，也是有三萬畝，能夠帶動六萬畝左右，大概有九萬畝的基地?，F(xiàn)在佳沃做的事情，我們希望將來掙品牌的錢、技術(shù)的錢、管理的錢，不掙農(nóng)民的錢?，F(xiàn)在短短的時間已經(jīng)形成了38項的技術(shù)成果，這些技術(shù)創(chuàng)新真正解決了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的困難、挑戰(zhàn)和問題，同時又形成了技術(shù)成果，能夠跟別人分享，其中已經(jīng)獲得了十項的專利授權(quán)，希望將來佳沃是農(nóng)業(yè)方面擁有技術(shù)專利最多的一家公司，不僅僅是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的公司。跟我們初步合作的少量的家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社，他們平均的效益提升是25%左右，對農(nóng)民有帶動，對當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)有帶動。
佳沃做的事不能自說自話，農(nóng)業(yè)部對我們很關(guān)注，每一年要認真的調(diào)研，考察，看看佳沃做得對不對，這是最新的一次調(diào)研，農(nóng)業(yè)部經(jīng)管司的張司長受部長的委托帶隊去考察，待了一個禮拜，認真的調(diào)研，完全是突擊式的，上午通知，下午就要去。這是他寫的報告，感覺佳沃的經(jīng)驗比較好的詮釋了工商資本進入農(nóng)業(yè)，如何發(fā)揮其引領(lǐng)作用，經(jīng)驗值得總結(jié)，做法有借鑒意義，幾個部長都有批示，我們希望佳沃做的事情還是能經(jīng)得起社會的檢驗，不僅僅是自己覺得好。
未來佳沃繼續(xù)在農(nóng)業(yè)做比較大的布局，下一步還要做飲料、包裝食品、農(nóng)資、農(nóng)業(yè)金融，希望打造這么一個生態(tài)圈，真正把農(nóng)業(yè)做成一個好的產(chǎn)業(yè)，我們的核心就是品牌驅(qū)動，在多個領(lǐng)域布局，跟領(lǐng)先企業(yè)合作，構(gòu)筑這么一個生態(tài)圈。
這是我今天跟大家分享的內(nèi)容，希望跟在座的好朋友們未來有更多交流的機會，也歡迎大家在果季來臨的時候，去佳沃的基地看一看，走一走，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，免費采摘，嘗一嘗，看看佳沃是怎么做農(nóng)業(yè)的，在北京看不到，去我們的基地才能看到現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)在佳沃是怎么做的。
我就講這么多，謝謝搜狐給我這么一個機會，謝謝辛巴，也謝謝所有的好朋友們，謝謝你們，新年快樂!
