電子商務(wù)的興起，讓中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的模式更為多樣化。日前，在第二屆中國(guó)新農(nóng)業(yè)(食品)產(chǎn)業(yè)年會(huì)暨全國(guó)縣域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)高峰論壇上，1號(hào)店·特產(chǎn)中國(guó)吉林圖們館和山東蒙陰館正式開(kāi)館。1號(hào)店副總裁黃志雄表示，目前在1號(hào)店，50家地方特產(chǎn)館已經(jīng)上線，100家地方特產(chǎn)館正在籌備中，1號(hào)店將以百縣接力的形式，持續(xù)推動(dòng)全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
不僅是1號(hào)店，包括阿里巴巴和京東在內(nèi)的主流電商，近兩年紛紛爭(zhēng)相布局地方特產(chǎn)項(xiàng)目，開(kāi)設(shè)特色地方館，意在用土特產(chǎn)撬動(dòng)用戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路，解決縣域經(jīng)濟(jì)尤其是縣域農(nóng)業(yè)的渠道問(wèn)題。據(jù)了解，2012年就組建了特色中國(guó)項(xiàng)目的阿里巴巴，目前淘寶特色中國(guó)已經(jīng)開(kāi)館近40個(gè)。京東方面也已經(jīng)陸續(xù)上線了西藏館、大連館、山東館、陜西館、臺(tái)灣館、四川館、新疆館等地方土特產(chǎn)專賣店鋪。
特色館表現(xiàn)頗具亮點(diǎn)
“電商的天然優(yōu)勢(shì)，為困擾農(nóng)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)和渠道難題提供了最直接最有效的幫助。電商便捷的購(gòu)買方式、直接的營(yíng)銷方式，縮短了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品到達(dá)的時(shí)間和空間距離，讓其市場(chǎng)范圍無(wú)限延展，同時(shí)也對(duì)規(guī)模生產(chǎn)縮減成本具有積極作用。”黃志雄表示，“流通環(huán)節(jié)的減少，有效提升了供應(yīng)鏈，為農(nóng)民增收和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供活力。同時(shí)，基數(shù)巨大的消費(fèi)者能夠以正常價(jià)格輕松購(gòu)買到品質(zhì)有保障的產(chǎn)品。”
黃志雄介紹說(shuō)，1號(hào)店·特產(chǎn)中國(guó)致力于發(fā)掘全國(guó)各地土生土長(zhǎng)、優(yōu)質(zhì)可靠的地方精品特產(chǎn)，并幫助優(yōu)秀的地方產(chǎn)品與誠(chéng)信商戶拓展市場(chǎng)，在各縣市政府、相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)的大力支持和協(xié)作下，特產(chǎn)中國(guó)頻道上線不到半年已開(kāi)通近百個(gè)縣級(jí)館。其中，由于政府資源整合到位、產(chǎn)地商戶積極投入，上虞館、陽(yáng)澄湖館、仙居館等一大批地方館上線后即成為家喻戶曉的特產(chǎn)名館。“陽(yáng)澄湖鎮(zhèn)政府和蘇州陽(yáng)澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)支持的陽(yáng)澄湖館，在今年9月1日陽(yáng)澄湖大閘蟹吉尼斯沖鋒當(dāng)天，僅僅24小時(shí)就銷售了55萬(wàn)只，創(chuàng)造了銷售紀(jì)錄新高峰。”
在阿里巴巴，已上線的地方特色館表現(xiàn)也頗具亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的“雙十一”，淘寶特色中國(guó)蕪湖館當(dāng)天銷售額達(dá)到8700萬(wàn)元，淘寶貴州館實(shí)際銷售額更是高達(dá)2.5億元。“特色中國(guó)館的商業(yè)模式，為農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷帶來(lái)的益處是很明顯的。”接近淘寶中國(guó)特色館的相關(guān)人士表示，對(duì)消費(fèi)者而言，在特色館可以買到正宗、高性價(jià)比的名優(yōu)特產(chǎn)品;對(duì)賣家而言，可以直接對(duì)接終端市場(chǎng)，并獲得數(shù)據(jù)反饋;對(duì)于政府而言，通過(guò)電子商務(wù)可以更快促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)對(duì)接市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)地方就業(yè)。
借優(yōu)質(zhì)平臺(tái)打造品牌
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就農(nóng)產(chǎn)品“觸電”而言，僅僅“進(jìn)村開(kāi)店”并不能具體解決特產(chǎn)銷售難問(wèn)題，一方面，單純利用電商銷售地域產(chǎn)品，附加值低;另一方面，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸依賴的冷鏈物流成本極高，作為價(jià)格敏感性強(qiáng)的一類商品，特產(chǎn)尤其是生鮮特產(chǎn)的迅速推廣，依然面臨巨大瓶頸。對(duì)此，樹(shù)立企業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品品牌，構(gòu)建集約化整合平臺(tái)才是當(dāng)務(wù)之急。
“在此背景下,1號(hào)店·特產(chǎn)中國(guó)將繼續(xù)奉行‘一縣一館，一館一特’的理念，重點(diǎn)挖掘地理標(biāo)志產(chǎn)品，并嘗試推行產(chǎn)品和旅游相結(jié)合的模式，整合推廣地域品牌。”黃志雄表示，1號(hào)店將不僅為特產(chǎn)館帶來(lái)用戶，更努力留住用戶，讓消費(fèi)者能夠更全面了解體驗(yàn)各地特色，并同步帶動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)地旅游資源開(kāi)發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)縣域農(nóng)業(yè)效益迅速增加。“1號(hào)店將不斷嘗試直供基地、吉尼斯單品沖刺、消費(fèi)者評(píng)選好特產(chǎn)等營(yíng)銷模式，為每個(gè)特產(chǎn)館找到最適合的建設(shè)方案。”
而在上述接近淘寶中國(guó)特色館相關(guān)人士看來(lái)，特色生鮮單品具有不可復(fù)制性，維持渠道的正統(tǒng)性和加強(qiáng)品牌建設(shè)是重中之重。“建設(shè)地方特產(chǎn)館時(shí)，應(yīng)該在后臺(tái)設(shè)有相應(yīng)的打標(biāo)機(jī)制，即所有入館的商品打上特色中國(guó)標(biāo)與地方館的認(rèn)證標(biāo)，這樣一方面可以確保入館商品的質(zhì)量，另一方面也可以更好地為特色館引流，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)商品‘走出去’。”
