原本這個(gè)時(shí)候，我應(yīng)該和本來(lái)生活一起，帶著新農(nóng)堂的小伙伴在云南哀牢山拜訪褚老，在全國(guó)各路媒體的目光下，舉行“拜師褚橙”活動(dòng)。
但是活動(dòng)前的幾日，本來(lái)生活的同事告知我，活動(dòng)取消，原因是褚老身體抱恙……但過(guò)了幾天，我在朋友圈里看到了褚橙莊園的啟動(dòng)儀式，褚老神采奕奕。
各位可能覺(jué)得，堂主我是不是要抱怨本來(lái)生活騙了我?不是，否則這篇文章就該叫《失約的本來(lái)》了。因?yàn)檫@件事的背后邏輯，遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
褚橙長(zhǎng)大了
今年雙十一當(dāng)天，在天天果園旗艦店里，褚橙79元/箱，一箱8斤，總共賣(mài)出2萬(wàn)多箱，換算成重量，剛好是80噸橙子。這80噸橙子，基本和今年本來(lái)生活從褚老那拿到的貨量基本持平。(沒(méi)有考慮橙子分級(jí)的問(wèn)題)
這還只是一天的量，而且今年銷售褚橙的渠道上遠(yuǎn)不止本來(lái)生活和天天果園。(你去搜一搜天貓，42個(gè)店鋪)
且不管褚橙今年產(chǎn)量如何，當(dāng)原本一片普通的橙園為了迎接八方來(lái)客的朝拜，而需要建一個(gè)褚橙莊園的時(shí)候，或許這不是褚老本人的本意，但這無(wú)法改變褚橙不夠賣(mài)的事實(shí)。人人爭(zhēng)而搶之，本來(lái)生活卻離“褚橙之舞”的中心越來(lái)越遠(yuǎn)。
我想這才是，今年本來(lái)生活不愿孤注一擲，把媒體力量往褚橙項(xiàng)目上投的原因吧!對(duì)于本來(lái)生活這位托孤功臣來(lái)說(shuō)，似乎孩子已經(jīng)長(zhǎng)大了!
褚老的橙子種了不下十年，“褚橙”的歷史可只有兩年。想想兩年前，褚橙還是個(gè)橙子的時(shí)候，局促在云南一端，賣(mài)價(jià)也與普通的橙子無(wú)異;如今飛黃騰達(dá)，變成奇貨可居的神器，銷售渠道越來(lái)越多，作為這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作者——本來(lái)生活，卻漸漸地淡出了主角，心頭想想當(dāng)是百感交集吧。
無(wú)奈，本來(lái)生活簽的是“第一家授權(quán)”，而不是“獨(dú)家授權(quán)”，一字之差，差出幾千里去了。
有人勸本來(lái)生活說(shuō)，別郁悶，人家褚老是“褚橙之父”，基因在那，你呢，就算是“褚橙之母”，孩子拉扯大了，終歸是要成家立業(yè)的，總不能守著老媽過(guò)日子吧。只要人家心存感恩，就行了。(沒(méi)想到類似小孩自幼托孤，被人撫養(yǎng)長(zhǎng)大了后又回到親身父母身邊，沒(méi)養(yǎng)父母什么事了的狗血家庭倫理劇，居然在農(nóng)業(yè)行當(dāng)里也發(fā)生了!)
道理是這個(gè)道理!褚橙一戰(zhàn)，成就了褚老本人，其實(shí)也成就了本來(lái)生活在生鮮電商領(lǐng)域的江湖地位。所以，他們最近也是喊出了“尋找一個(gè)褚橙”的口號(hào)，“建褚橙品牌資產(chǎn)”的基因可都在本來(lái)生活哪!流量入口沒(méi)了，那就再來(lái)一個(gè)。
尷尬背后的行業(yè)現(xiàn)狀
中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品雖然極其豐富，但是沒(méi)有品牌，生產(chǎn)者有土地和產(chǎn)品，但是沒(méi)有品牌資產(chǎn)。我們平常說(shuō)的品牌，更多是地域公用品牌，比如西湖龍井等。因?yàn)槭枪驳兀皇撬接胸?cái)產(chǎn)，往往發(fā)生渾水摸魚(yú)的情況?，F(xiàn)有的檢測(cè)水平和誠(chéng)信現(xiàn)狀，讓欺騙造假成本極低，比如市場(chǎng)上賣(mài)的99%以上的茶葉誰(shuí)都不知道哪來(lái)的，誰(shuí)種的，誰(shuí)炒的，所以又如何保證老農(nóng)民不往里頭摻點(diǎn)假呢!
古往今來(lái)，“有恒產(chǎn)者有恒心”。像鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親、維吉達(dá)尼這樣的新興品牌，想了個(gè)新辦法：讓生產(chǎn)者擁用品牌資產(chǎn)。他們把生產(chǎn)者稱作農(nóng)作藝術(shù)家，打上自己的頭像，讓生產(chǎn)者的誠(chéng)信變成防止造假的最后一道防線。你不把別人的事當(dāng)事，總得把自己的信譽(yù)維護(hù)好吧。
這樣一做，類似本來(lái)生活與褚橙的尷尬就來(lái)了!孩子大了，要鬧獨(dú)立，原本建立品牌資產(chǎn)的一方，似乎此刻變成了弱者，好像前面做的事都白做了，跟自己無(wú)關(guān)了。
到底幫助生產(chǎn)者擁有品牌資產(chǎn)有沒(méi)有錯(cuò)?
歷史告訴我們，一件事情現(xiàn)在看不明白的時(shí)候，就拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看它。敢問(wèn)，50年后，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)和消費(fèi)者應(yīng)該是什么情況?大膽猜測(cè)一下：農(nóng)場(chǎng)直供消費(fèi)者，中間沒(méi)有任何商家。到那個(gè)時(shí)候，每一位生產(chǎn)者都會(huì)擁有自己的品牌和固定的消費(fèi)者，畢竟互聯(lián)網(wǎng)可以把擊穿渠道，可擊穿不了種植生產(chǎn)。
所以，讓生產(chǎn)者擁有品牌資產(chǎn)絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，而且也是現(xiàn)實(shí)條件下，性價(jià)比最高的約束手段。
那么如何保證品牌資產(chǎn)創(chuàng)建者共享利益?
農(nóng)業(yè)本身有一定的公益性，但商業(yè)必須遵循商業(yè)的原則。我想本來(lái)生活在“尋找下個(gè)褚橙”的過(guò)程中，也一定會(huì)思考，是否在上游基地參股或者在品牌資產(chǎn)上占股的可能性。畢竟，賣(mài)貨賺的是利潤(rùn)，農(nóng)業(yè)還有很大的增值紅利空間。
短期來(lái)看，“品牌營(yíng)銷和會(huì)員”是一家農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心資產(chǎn)，特別是作為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)企來(lái)說(shuō)，大可以沾沾自喜，說(shuō)我的用戶有多少多少;但是從長(zhǎng)期來(lái)看，供應(yīng)鏈才是農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心資產(chǎn)，是不可替代的，因?yàn)橥恋睾铜h(huán)境資源才是稀缺的。生鮮電商做不好，都是和一家企業(yè)在同時(shí)處理這兩個(gè)矛盾有關(guān)系。
最后，就只能學(xué)學(xué)羅胖的造浪理論。
他說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本來(lái)就不適合造塔，而是造浪。浪，你是不可能擁有的，你擁有的是不斷造浪的勢(shì)能和傳承的基因。我想如此這般，特別想唱起一首歌，叫做——“妹妹你大膽地往前走啊，莫回丫頭~”。
