俗話說的好，打江山容易守江山難。一個(gè)新市場(chǎng)開拓之后，就要進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，如何做好市場(chǎng)維護(hù)，關(guān)系到今后銷售量進(jìn)步提升的關(guān)鍵，市場(chǎng)維護(hù)是市場(chǎng)營銷的后方保障與基礎(chǔ)，所以如何做好市場(chǎng)維護(hù)，是一個(gè)非常關(guān)鍵和重要的問題。下面就如何進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)談?wù)勎业挠^點(diǎn)。
首先，做好對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商和銷售終端網(wǎng)點(diǎn)的管理。
對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行管理。對(duì)經(jīng)銷商要定期進(jìn)行走訪，了解銷售狀況，傾聽經(jīng)銷商的意見和建議，向經(jīng)銷商灌輸公司文化理念和銷售政策，提高經(jīng)銷商對(duì)公司的認(rèn)知度和忠誠度，介紹新的產(chǎn)品，及時(shí)解決商務(wù)問題。做好客戶的顧問，協(xié)助制定市場(chǎng)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)開發(fā)政策，協(xié)助客戶培訓(xùn)人員，提高經(jīng)銷商的能力，加速經(jīng)銷商的成長，從而提升銷售量。
對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的管理。對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)定期走訪，灌輸公司文化理念和銷售政策，提高終端網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公司的認(rèn)知度和忠誠度，介紹新產(chǎn)品，鼓勵(lì)終端網(wǎng)點(diǎn)加大對(duì)公司產(chǎn)品的推廣宣傳，提升銷量?？刂其N售價(jià)格，嚴(yán)禁終端網(wǎng)點(diǎn)擾亂市場(chǎng)價(jià)格。門店的管理，產(chǎn)品的擺放，宣傳資料、門頭牌和條幅是否到位。培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)人員，提高素質(zhì)能力，從而更好的銷售我們的產(chǎn)品，從而提高銷售量。
對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行協(xié)調(diào)。區(qū)域經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)會(huì)發(fā)生矛盾和沖突，這時(shí)就需要我們進(jìn)行協(xié)調(diào)，避免沖突激化，協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系，同樣能促進(jìn)銷售量。
其次，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行管理，掌控市場(chǎng)銷售價(jià)格。
首先掌控經(jīng)銷商的價(jià)格，控制在合理的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，這樣才能有效的提升銷量。
其次掌控終端網(wǎng)點(diǎn)的銷售價(jià)格，制定合理的銷售價(jià)格，保證其合理的利潤空間，嚴(yán)禁低價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)。
最后是完善和優(yōu)化銷售渠道。
當(dāng)經(jīng)銷商的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的需要或經(jīng)銷商的能力太弱、忠誠度降低時(shí)，就要淘汰或分割該經(jīng)銷商的市場(chǎng)，挖掘那些更有發(fā)展?jié)摿湍芰Φ慕?jīng)銷商，不斷的完善和優(yōu)化銷售渠道。徐濤
