——廣西融資在線融資顧問專訪系列
廣西融資在線融資顧問謝善文
2011年加入廣西中小企業(yè)網(wǎng)，做了2年融資編輯，最近才剛剛接手中小企業(yè)融資顧問的工作。所以，在溝通做這個專訪時，謝善文還是有點顧慮的，畢竟她沒有光鮮亮麗的履歷可以證明她的實力。
說起來，相較于同一批其他融資顧問，特別是有著長達數(shù)十年金融經(jīng)驗的顧問，謝善文的金融經(jīng)歷與經(jīng)驗的確非常短，不值一提。但是她在入行3年里積累的中小企業(yè)服務經(jīng)驗，以及她在中小企業(yè)融資顧問工作中的努力和成績，都是可以看得見的。
慢慢積累的中小企業(yè)服務工作
謝善文真正開始接觸中小企業(yè)的服務工作，要從2011年的“第一屆廣西名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品交易會”開始算起來。當時作為組委會成員的她，負責的是評選名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品的工作，除了要起草參評通知、評獎標準等通知文件，還要聯(lián)系企業(yè)收集材料，分類整理。
那一次評選活動，廣西14個地市有近300家企業(yè)參選了，意味著謝善文要把這么多家的企業(yè)資料一一整理備用。在這個過程里，謝善文初步了解了全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的情況，包括企業(yè)項目、品牌、經(jīng)營、銷售等。而且，她還和企業(yè)保持了良好的聯(lián)系，在積累企業(yè)資源上邁出了重要的第一步。
2012年，謝善文把企業(yè)專訪列入自己的工作規(guī)劃，希望對企業(yè)的了解不再是停留在表面，而是深入挖掘。隨著采訪做得越來越多，謝善文發(fā)現(xiàn)，“缺錢”這個詞出現(xiàn)的頻率很高。“幾乎每一個企業(yè)在交流過程中都會提到企業(yè)融資很困難的問題。”謝善文歸納了一下，分別涉及貿(mào)易、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)產(chǎn)品種植加工、養(yǎng)殖業(yè)、電子商務等幾個行業(yè)。采訪的企業(yè)越多，謝善文越是深深地感受到，很多企業(yè)急需融資卻沒有門路，他們迫切需要融資的指導和對接。
長期與企業(yè)保持頻繁聯(lián)系，了解大多數(shù)企業(yè)的融資難點，加上手中掌握豐富的企業(yè)數(shù)據(jù)，謝善文很想利用手中的資源為企業(yè)做一點實實在在的事情。
于是，謝善文把目光投向了已經(jīng)搭建起來的廣西中小企業(yè)網(wǎng)在線融資平臺，自己也逐漸往融資編輯方向靠攏，開始系統(tǒng)地學習融資知識。除了學習《公司法》、《貸款通則》、《擔保法》等金融法，她還下苦功夫研究了平臺上的8類100多款產(chǎn)品。另外，謝善文還參加了2012年中小企業(yè)專項資金項目申報的學習，希望多了解一些企業(yè)能夠融資的方式，期待華麗轉型之后盡可能為企業(yè)找到融資渠道，解決實際問題。
轉崗成為融資顧問，小試牛刀
2013年上半年，謝善文通過考核，從融資編輯崗位轉到融資顧問崗位，開始走上融資服務工作一線，為企業(yè)處理融資申請，開展融資咨詢、診斷、撮合等指導工作。
剛上手沒多久，一家食品企業(yè)就找到了謝善文，請她幫忙聯(lián)系銀行貸款。這家出口型的企業(yè)剛剛拿下了2筆出口大單，但是一時拿不出購買原材料以及用于流動周轉的資金。在設計融資方案的過程中，謝善文和團隊整合了企業(yè)融資需求和內部資源，發(fā)現(xiàn)企業(yè)資金缺口比較大，固定資產(chǎn)比較少。當初在給企業(yè)做專訪時，謝善文就注意到，很多企業(yè)都是屬于小微型的，固定資產(chǎn)比較少，抵押類、質押類的貸款根本做不了。所以，她仔細研究了平臺上的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)小貸、微小貸的條件很靈活，特別適合這種類型的小微企業(yè)。謝善文馬上對接上北部灣銀行，在核定企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定的情況下，以2個擔保人擔保的方式實現(xiàn)了400萬元小貸。
第一次撮合工作的順利完成讓謝善文小小的雀躍了一下，她總結了一些方法：首先要弄清楚企業(yè)缺了多少錢，借來的錢要做什么事；其次要幫助企業(yè)深入挖掘內部資源，看看企業(yè)可以走哪些融資渠道；最后要注意核實企業(yè)的真實情況，保持與企業(yè)、金融機構的雙向溝通。謝善文說，每個融資顧問都有自己擅長的領域，所以團隊合作非常重要，特別是在做融資方案時，一定要參考團隊建議。
做企業(yè)長期的小伙伴
不少企業(yè)常常認為融資是某個時段的事兒，缺錢了再找融資顧問幫忙。其實不然，謝善文說，這是一個錯誤的思想。融資不是什么時候有坑再找土填坑，而是一件需要長期維護經(jīng)營的事情。
幫助企業(yè)開展融資工作，要建立在融資顧問對企業(yè)有全面了解的前提之下。碰到第一次接觸就要求融資顧問提供融資方案甚至是對接金融機構的企業(yè)，謝善文都會耐心的解釋一番。“您的融資的目的是什么，自己具有哪些資源，是不是都有三表了，現(xiàn)金流水怎么樣，行業(yè)地位如何，您還缺了什么……”謝善文在一步步的溝通中，打消了企業(yè)的急躁念頭，并告訴企業(yè)自己處在什么階段，指引企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，打好融資基礎，等待資源充足時進行融資。
融資的過程其實就是交朋友的過程，從陌生到熟悉，都是需要時間進行長期的溝通了解的。“和企業(yè)保持順暢溝通，在時刻了解企業(yè)的經(jīng)營動態(tài)之后，心里才有譜能為企業(yè)做什么事情。”謝善文說，這種伙伴關系是融資顧問和企業(yè)的良好狀態(tài)。
從融資編輯過渡到融資顧問，從后勤調到前線，從紙上談兵到實戰(zhàn)操作，謝善文覺得一切都是水到渠成。在實打實的顧問工作中，謝善文不斷學習和積累，工作越來越得心應手。當下，隨著工作內容的不斷擴大深化，她鉆研起了資本市場、區(qū)域股權市場等知識，為繼續(xù)做好融資服務不斷充實自己。（文/何晶）
