——廣西融資在線(xiàn)融資顧問(wèn)專(zhuān)訪(fǎng)系列
廣西融資在線(xiàn)融資顧問(wèn)鄭欣
再次聯(lián)系到鄭欣做這個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)，她剛剛結(jié)束和當(dāng)代生活報(bào)記者的采訪(fǎng)。隨著廣西中小企業(yè)網(wǎng)融資在線(xiàn)平臺(tái)的知名度不斷提升，越來(lái)越多的新聞媒體也開(kāi)始關(guān)注起這個(gè)中小企業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)新秀。近期，和廣西北部灣股權(quán)托管交易所合作，籌建廣西區(qū)域股權(quán)市場(chǎng)預(yù)掛牌企業(yè)庫(kù)的新動(dòng)作，這個(gè)平臺(tái)再一次引起了廣西中小企業(yè)和各界的關(guān)注。
農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)出身，自學(xué)金融知識(shí)，成為中小企業(yè)服務(wù)專(zhuān)家，提供融資顧問(wèn)服務(wù)，搭建融資服務(wù)平臺(tái)。小編很好奇，差距十萬(wàn)八千里的非專(zhuān)業(yè)人士是怎么跨界走進(jìn)專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的金融界的呢？重點(diǎn)是，做得還有聲有色的！
每天叫醒我的不是鬧鐘而是夢(mèng)想
一個(gè)一直以來(lái)都?jí)粝氤蔀榄h(huán)保衛(wèi)士的人，高考填報(bào)志愿全部和環(huán)保專(zhuān)業(yè)有關(guān)，畢業(yè)后卻輾轉(zhuǎn)奔波，換了好幾份工作，盡管始終沒(méi)有涉及環(huán)保行業(yè)，她卻一直在調(diào)整自己的方向，尋找到自己真正感興趣的事業(yè)。
2006年，鄭欣從廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，她的第一份工作是園林策劃公司的部門(mén)秘書(shū)。一個(gè)半月之后，毫無(wú)挑戰(zhàn)性的工作令她沒(méi)有了初出茅廬的斗志。接下來(lái)的幾個(gè)月，鄭欣去賣(mài)起了手機(jī)。在手機(jī)的銷(xiāo)售工作中，她一直在思考自己的職業(yè)方向，“一個(gè)人在努力的時(shí)候一定要去找到自己的方向。”鄭欣說(shuō)。在手機(jī)店，表現(xiàn)優(yōu)秀的她可能在未來(lái)可以升職為店長(zhǎng)，甚至是總公司部門(mén)經(jīng)理；或者和小伙伴一起創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦另外一個(gè)手機(jī)團(tuán)隊(duì)。雖然會(huì)有著不錯(cuò)的收入，但是這始終不是她的夢(mèng)想，不是能讓她放出光彩的地方。鄭欣在徘徊了一陣子后，終于決心辭職，繼續(xù)尋找屬于自己的方向。
2007年，鄭欣在南博網(wǎng)擔(dān)任業(yè)務(wù)發(fā)展部秘書(shū)，期間她接觸了承辦建設(shè)廣西中小企業(yè)網(wǎng)的項(xiàng)目。連她自己都沒(méi)想到，這一個(gè)項(xiàng)目居然打開(kāi)了她的事業(yè)版圖，并且為之全力奮斗至今。
為了做好該項(xiàng)目，鄭欣潛心鉆研國(guó)家、廣西中小企業(yè)以及中小企業(yè)政策，對(duì)比研究各省的中小企業(yè)網(wǎng)，并進(jìn)行了很多相關(guān)調(diào)研。工作期間，她結(jié)識(shí)了現(xiàn)任廣西中小企業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理蘇文并得到賞識(shí)。從廣西中小企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)到上線(xiàn)，鄭欣都忙得不亦樂(lè)乎。她說(shuō)，“這一次，終于有了小宇宙要爆發(fā)的感覺(jué)！”
2008年2月28日，廣西中小企業(yè)網(wǎng)上線(xiàn)了。此后5年的中小企業(yè)服務(wù)工作里，鄭欣獻(xiàn)出了很多的“第一次”。第一次承辦政府活動(dòng)、第一次組織中小企業(yè)工作會(huì)議、第一次編書(shū)、第一次談合作……數(shù)不清的第一次誕生了中小企業(yè)服務(wù)專(zhuān)家的雛形，鄭欣也隨著網(wǎng)站的成長(zhǎng)蛻變成獨(dú)當(dāng)一面的負(fù)責(zé)人。
一個(gè)問(wèn)題催生一個(gè)金融信息服務(wù)平臺(tái)
2010年，鄭欣調(diào)到政府部門(mén)負(fù)責(zé)各種中小企業(yè)文件的初稿起草；2011年，調(diào)任廣西中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織各類(lèi)中小企業(yè)活動(dòng)。聯(lián)合會(huì)任職期間的一場(chǎng)活動(dòng)一個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)變了她的發(fā)展思路。那一場(chǎng)規(guī)模較大的中小企業(yè)融資大會(huì)，全區(qū)19家銀行、多家擔(dān)保公司、1000多家企業(yè)到會(huì)。為了這場(chǎng)會(huì)議，她忙了一個(gè)月，投入了全部的精力。但是在活動(dòng)上，企業(yè)問(wèn)到在抵押物不足的情況下有新項(xiàng)目具體要怎么融資時(shí)，她答不上來(lái)，也沒(méi)辦法給出好的建議。她覺(jué)得很尷尬，活動(dòng)做得很大很多，但企業(yè)具體的融資工作仍然無(wú)法落地。
其實(shí)，2009年7月，廣西中小企業(yè)網(wǎng)在組織編寫(xiě)《廣西中小企業(yè)融資指南》的同時(shí)，也上線(xiàn)了融資在線(xiàn)平臺(tái)，把指南里的金融政策、20家銀行產(chǎn)品等信息搬到網(wǎng)上。
但是企業(yè)的提問(wèn)讓鄭欣明白，光是在網(wǎng)上發(fā)布融資政策、產(chǎn)品信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要幫助企業(yè)理解產(chǎn)品，對(duì)接服務(wù)，解決金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。于是，搭建一個(gè)金融電商平臺(tái)的想法，把銀行產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，為企業(yè)進(jìn)行融資申請(qǐng)、融資比較、融資診斷、融資撮合的一站式金融服務(wù)，這是“廣西融資在線(xiàn)”最初在她腦子里的雛形。
2012年3月，鄭欣再次回到廣西中小企業(yè)網(wǎng)，帶著“讓企業(yè)融資變得簡(jiǎn)單”這個(gè)簡(jiǎn)單且粗獷的想法，開(kāi)始了這個(gè)網(wǎng)上金融信息平臺(tái)的構(gòu)建工作。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，堅(jiān)持總能獲得不錯(cuò)的收獲。從開(kāi)始只能做三家銀行對(duì)接，到年底十家銀行簽署合作伙伴協(xié)議；從拜訪(fǎng)擔(dān)保、小貸公司無(wú)果，到年底的擔(dān)保小貸協(xié)會(huì)等多個(gè)主管協(xié)會(huì)主動(dòng)接洽；從開(kāi)始的每周寥寥幾家企業(yè)在線(xiàn)咨詢(xún)，到年底每天數(shù)家的在線(xiàn)申請(qǐng)，以及越來(lái)越多的企業(yè)相互推薦。這些都使得鄭欣對(duì)平臺(tái)越來(lái)越有信心，她說(shuō)：“打造這樣一個(gè)平臺(tái)，感覺(jué)已經(jīng)不是我們自己團(tuán)隊(duì)的事，已經(jīng)成為企業(yè)融資和金融機(jī)構(gòu)雙方共同的迫切需要；有時(shí)候推動(dòng)著每天工作的不再是上下班的制度，而是企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的信任。”
9月，平臺(tái)組織承辦了第九屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)“泛北部灣中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇”，第一次登上了東盟的國(guó)際舞臺(tái)，影響力也逐漸增強(qiáng)。初步形成政府、銀行、擔(dān)保、小貸、典當(dāng)、保險(xiǎn)、創(chuàng)投、風(fēng)投為一體的新金融服務(wù)模式。
2013年4月，與民生銀行南寧分行共同發(fā)起成立廣西小微企業(yè)金融促進(jìn)會(huì)，統(tǒng)一管理城市商業(yè)合作社，統(tǒng)一運(yùn)作小微企業(yè)互助合作基金，幫助企業(yè)抱團(tuán)融資。
7月，前海股權(quán)交易中心向平臺(tái)拋來(lái)橄欖枝，希望深入合作組織廣西企業(yè)到前海股權(quán)交易中心掛牌，幫助廣西企業(yè)解決信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，走進(jìn)資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資本增值。廣西歐達(dá)汽車(chē)零部件有限公司、桂林荔浦忠信木業(yè)有限公司、廣西六堡茶業(yè)有限公司等3家企業(yè)在平臺(tái)的多層次資本市場(chǎng)輔導(dǎo)與對(duì)接服務(wù)下，率先挺進(jìn)了前海OTC 市場(chǎng)。
現(xiàn)在，受廣西北部灣股權(quán)托管交易所委托，廣西融資在線(xiàn)還承擔(dān)了廣西區(qū)域股權(quán)市場(chǎng)預(yù)掛牌企業(yè)庫(kù)的籌備工作。推動(dòng)一些有在資本市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)域股權(quán)市場(chǎng)，并為這些企業(yè)提供掛牌輔導(dǎo)、投融資培訓(xùn)以及投融資對(duì)接服務(wù)。
人生最精彩的不是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的瞬間，而是堅(jiān)持夢(mèng)想的過(guò)程。
從主動(dòng)尋求合作伙伴，打通企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)之間的通道，到金融機(jī)構(gòu)慕名而來(lái)，一起開(kāi)拓融資渠道。這一個(gè)從被動(dòng)進(jìn)化到主動(dòng)的過(guò)程，鄭欣和她的團(tuán)隊(duì)都一起感受到了平臺(tái)的進(jìn)步。“那時(shí)候時(shí)間、機(jī)遇、條件基本成熟，個(gè)人也有一定的能力去做一些實(shí)在的事情。中小企業(yè)金融服務(wù)這一塊的發(fā)展空間很大，現(xiàn)在自己孵化一個(gè)從無(wú)到有的項(xiàng)目，希望全心全意把它做好。”
升級(jí)做企業(yè)身邊的融資顧問(wèn)
企業(yè)由于所在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的局限性，融資概念非常狹隘，常常認(rèn)為融資就是銀行貸款，更狹隘的只懂抵押貸款，或是希望得到信用貸款。鄭欣認(rèn)為，不同階段的中小企業(yè)對(duì)應(yīng)有不同階段的融資方式。按照從低到高的階段，企業(yè)可以大致劃分為：早期、中期、成熟期；而融資方式也存在一定的遞進(jìn)規(guī)律：親戚朋友借款融資、天使投資、創(chuàng)投——民間借貸——小貸、擔(dān)保——村鎮(zhèn)銀行、股份制銀行、國(guó)有銀行、政策性銀行——股權(quán)投資、信托等——政策性融資、政府補(bǔ)貼。不同階段的中小企業(yè)，對(duì)應(yīng)不同階段的融資方式，且隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以選擇的融資方式范圍就越大，融資成本也會(huì)越低。
每個(gè)企業(yè)都需要自己的融資顧問(wèn)！
平臺(tái)不僅僅是把金融產(chǎn)品、形式集合到平臺(tái)上，提供金融信息服務(wù)，更應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起企業(yè)融資顧問(wèn)的角色，幫助企業(yè)樹(shù)立正確的融資觀念，幫助企業(yè)分析目前所處階段以及適合融資的方式、未來(lái)能融資的方式，給企業(yè)合理的融資建議，打通融資通道。
鄭欣也在不斷調(diào)整著平臺(tái)的定位：做中小企業(yè)的融資顧問(wèn)，打造廣西第一的金融O2O平臺(tái)，線(xiàn)上信息，線(xiàn)下服務(wù)，做一個(gè)綜合立體性的會(huì)員制融資服務(wù)。目前，“融資寶”會(huì)員服務(wù)已經(jīng)面世，首批8個(gè)融資顧問(wèn)的介紹也已經(jīng)上線(xiàn)。融資平臺(tái)3.0版將一改以往企業(yè)來(lái)一個(gè)問(wèn)題解決一個(gè)的做法，通過(guò)融資寶會(huì)員服務(wù)，為每個(gè)會(huì)員企業(yè)設(shè)計(jì)未來(lái)三年的融資規(guī)劃，除了提供解決當(dāng)下融資問(wèn)題的建議，還為企業(yè)分析融資機(jī)會(huì)點(diǎn)，未來(lái)可用的融資方式，以及如何進(jìn)入資本市場(chǎng)融資。
做一件沒(méi)有參考的事情，肯定是有很多困難的，鄭欣也從來(lái)沒(méi)有回避過(guò)這些問(wèn)題。如何提高公信力、如何讓更多的企業(yè)愿意相信這個(gè)平臺(tái)等一堆問(wèn)題一直困擾著她。盡管如此，鄭欣還是充滿(mǎn)了信心：“還是要先努力做好自己，一個(gè)又一個(gè)的企業(yè)融資問(wèn)題在這邊得到了解決，不斷為企業(yè)增加的融資資源，都將成為我們自信的來(lái)源。”
接近年底，鄭欣也開(kāi)始做2014年的工作規(guī)劃：圍繞“讓企業(yè)融資變得簡(jiǎn)單”的核心目標(biāo)，向廣西第一的中小企業(yè)金融O2O平臺(tái)邁進(jìn)，構(gòu)建線(xiàn)上信息線(xiàn)下顧問(wèn)的會(huì)員服務(wù)模式，為企業(yè)開(kāi)展融資咨詢(xún)、融資比較、融資撮合、融資培訓(xùn)等一系列綜合顧問(wèn)式服務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)廣西中小企業(yè)金融服務(wù)創(chuàng)新。
小編回顧了一下鄭欣在金融行業(yè)的行走路程，其實(shí)，她離當(dāng)初想從事環(huán)保事業(yè)的夢(mèng)想也不遠(yuǎn)，她是在中小企業(yè)金融服務(wù)里做起了環(huán)保衛(wèi)士，一直在為中小企業(yè)解決現(xiàn)實(shí)或潛在的金融問(wèn)題而努力。（文/何晶）
