2013年剛頒布的中央一號(hào)文件提到“繼續(xù)抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，穩(wěn)定發(fā)展糧食等熏要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，加強(qiáng)以農(nóng)田水利為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技支撐，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的帶動(dòng)作用。”重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，將發(fā)展農(nóng)業(yè)科技擺在突出位置。從2004年以來(lái)，中共中央、國(guó)務(wù)院每年都出臺(tái)指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號(hào)文件，有力地促進(jìn)了農(nóng)民增產(chǎn)增收，提高了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，農(nóng)業(yè)發(fā)展機(jī)遇為復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。
復(fù)合肥上升空間大品牌是關(guān)鍵
我國(guó)復(fù)合肥需求提升空間較大。2010年我國(guó)化肥復(fù)合化率達(dá)到32.44%，但與世界平均復(fù)合化率50%、發(fā)達(dá)國(guó)家復(fù)合化率80%相比仍存在較大差距，因此我國(guó)未來(lái)復(fù)合肥有望繼續(xù)提升。
據(jù)化肥行業(yè)龍頭芭田分析，目前復(fù)合肥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)、服務(wù)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。復(fù)合肥由于產(chǎn)品差異化、種類繁多，市場(chǎng)較為混亂，其中不乏偽劣產(chǎn)品，復(fù)合肥反而在長(zhǎng)時(shí)間里形成了品牌價(jià)值。因此，具備品牌優(yōu)勢(shì)及地域擴(kuò)張能力的復(fù)合肥行業(yè)龍頭企業(yè)將在行業(yè)整合中受益。
布局復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)成本是根本
芭田股份認(rèn)為，要全面布局復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)，降低成本是實(shí)現(xiàn)利益最大化的根本。
據(jù)悉，為降低原材料成本，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，芭田股份約投資66億元在貴州建設(shè)聚磷酸等高新磷復(fù)肥及配套磷化工項(xiàng)目。不到半年，芭田又與山東魯南敲定的7.24億元磷礦合同。
氮、磷、鉀為芭田主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品復(fù)合肥的三大主要原材料。芭田成功拿下甕安磷礦，又穩(wěn)居山東兗礦寶座，找到制成氮的方法，此兩舉對(duì)芭田大幅降低成本的意義不言而喻。尤其是氮，其成本占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)原材料成本比重的30%左右，而占測(cè)土配方專用肥料氮母粒產(chǎn)品成本的比重在90%以上，可見(jiàn)其對(duì)芭田非同小可的重要性。
加快產(chǎn)業(yè)提升腳步渠道是保證
我國(guó)幅員遼闊，各地區(qū)土壤狀況、作物品種差異較大。此外，運(yùn)輸成本在企業(yè)的銷售費(fèi)用中占據(jù)了較大比例，復(fù)合肥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)銷售半徑約為500公里，遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸不僅降低產(chǎn)品性價(jià)比，而且在運(yùn)力緊張時(shí)，面臨著不能及時(shí)把貨物運(yùn)輸?shù)绞袌?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，因此龍頭企業(yè)在化肥消費(fèi)大省設(shè)廠則是提高市場(chǎng)占有率的有效途徑，擁有品牌和營(yíng)銷渠道的大型復(fù)合企業(yè)可通過(guò)復(fù)制生產(chǎn)營(yíng)銷模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出。
據(jù)了解，芭田不久前與山東兗礦魯南化肥廠簽訂30萬(wàn)噸生態(tài)復(fù)合肥項(xiàng)目合作協(xié)議。其目的不言而喻，為加大對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，以提高市場(chǎng)占有率。芭田注重渠道結(jié)構(gòu)的廣度與深度密切貼合，與魯南協(xié)議簽訂后，其強(qiáng)勢(shì)攻進(jìn)華北、西北、甚至東北等北方城市的時(shí)間可期。同時(shí)降低物流運(yùn)輸成本，實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的渠道領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
在政府支持的大環(huán)境下，在復(fù)合肥市場(chǎng)的高要求下，如芭田一樣的龍頭企業(yè)憑借著大品牌、多渠道與低成本等優(yōu)勢(shì)道路愈發(fā)暢通，有望在不久的將來(lái)成為一顆顆耀眼的明星。
