今天給大家介紹陜西科技大學(xué)的一名大三學(xué)生。“不務(wù)正業(yè)”的他利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡(luò)為老家的鄉(xiāng)親銷售出紅富士蘋果300多噸，實現(xiàn)銷售額240萬元！既實現(xiàn)了幫助家鄉(xiāng)父老致富的初衷，也在經(jīng)濟(jì)上實現(xiàn)了自立，更重要的是，他通過實踐，摸索出一條自己的未來創(chuàng)業(yè)之路！
他叫何飛杰。是洛川縣綠邁果業(yè)專業(yè)合作社阿里巴巴店鋪的管理人。相信他的故事會給大家?guī)碛幸娴膯⑹尽?p>
家鄉(xiāng)蘋果滯銷，“不務(wù)正業(yè)”的高中生玩起了阿里巴巴
初識小何同學(xué)，那還是在2010年時候，一個晚上在阿里巴巴社區(qū)，他找到我，一直為蘋果網(wǎng)銷業(yè)績不佳心急無助，交談中得知他還是一個新進(jìn)校大學(xué)生，略微交談，心中不由得產(chǎn)生佩服。
何飛杰，家鄉(xiāng)在陜西省洛川縣，洛川縣地處全球最佳優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)區(qū)中心地帶，蘋果是家鄉(xiāng)主要的經(jīng)濟(jì)來源，他是一個的洛川農(nóng)村孩子，爺爺，父親都是果農(nóng)，家里也種著十幾畝的蘋果，全家人的生活來源以及他上學(xué)的全部費用就指望蘋果的收入。自己從小就是在蘋果樹下長大，記憶中最美好的景象那就是深秋季節(jié)，家鄉(xiāng)紅彤彤的蘋果掛滿枝頭！
當(dāng)我問及為何不好好上學(xué)卻要混阿里巴巴銷售家鄉(xiāng)洛川紅富士蘋果時候，他說之所以會想到用網(wǎng)絡(luò)銷售蘋果，也是誤打誤撞的，高二的時候跟著宿舍的朋友一起淘寶，常背過老師鉆進(jìn)網(wǎng)吧搜集相關(guān)方面的信息，接觸一段時間，深感淘寶未來不可估量，以及網(wǎng)絡(luò)會給以后的農(nóng)產(chǎn)品帶來什么樣的變革。還在上高二的他，為自己這一重大發(fā)現(xiàn)欣喜若狂！按耐不住激動，于2009年5月終于在阿里巴巴注冊會員，在緊張的高中學(xué)習(xí)間隙，經(jīng)常偷偷摸摸溜進(jìn)網(wǎng)吧如饑似渴的瀏覽阿里巴巴網(wǎng)站有關(guān)蘋果信息，為此都沒少挨老實批、同學(xué)苦勸和父親嚴(yán)厲責(zé)備！都批小何“不務(wù)正業(yè)”。
小何從高二一直到上大學(xué)二年級，以阿里巴巴這個平臺為主，并在上邊進(jìn)行認(rèn)證，繳納費用，提升服務(wù)。終于在阿里巴巴得到了第一份蘋果的訂單，但是那個時候他沒有能力親自操作，只是把他們（蘋果客商）引過來，在村子收購蘋果，自己也就賺一點傭金罷了，家鄉(xiāng)蘋果本身因為品質(zhì)絕對優(yōu)良，吸引著國內(nèi)外客戶采購，傳統(tǒng)渠道銷售形勢很好，家鄉(xiāng)果農(nóng)都對網(wǎng)絡(luò)銷售沒怎么過深的認(rèn)識，初次在阿里巴巴平臺接單，讓他看到了網(wǎng)絡(luò)營銷對于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售所起到的重要作用。
蘋果挺近大超市，“小打小鬧”的大學(xué)生網(wǎng)銷帶來了大買賣
時至前年，在報紙看到咸陽土豆借助微博平臺解決的滯銷問題，而且輻射范圍很廣很快，效果很明顯。何飛杰同學(xué)異常興奮，之前他也在搜狐，新浪等都注冊微博賬號，但都沒真正完美地把它利用起來。2012年秋季蘋果采收開始，受大環(huán)境影響，出口嚴(yán)重下滑，家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果銷售不暢，父母也是著急異常，于是他突發(fā)奇想，是否可以借助新浪微博與阿里巴巴店鋪相結(jié)合來賣自家的蘋果呢？
經(jīng)過努力在新浪微博交流互動推廣、借助阿里巴巴店鋪佐證，在諸多電商朋友點播下，何飛杰終于被國內(nèi)一位著名的超市總裁慧眼發(fā)現(xiàn)，有幸于成為國內(nèi)這家著名連鎖型超市蘋果供貨商，為他們供應(yīng)陜西洛川優(yōu)質(zhì)的紅富士蘋果。何飛杰此時很有信心，從西安學(xué)校回到家告訴家人這個消息，沒想到父母和爺爺奶奶卻都不贊同，說他還小，回去好好上學(xué)，別整天不務(wù)正業(yè)！更為擔(dān)心的是一個從未經(jīng)商的農(nóng)家學(xué)生，怎么敢做外省超市300噸的洛川紅富士蘋果訂單呢！一旦要操作，最起碼需要投資個十幾萬元，父親對此極為反對。
事情發(fā)展到這份上，小何也懵了，那面談好訂單，這邊家人不放心他也不支持，晚上10點多鐘，阿里巴巴找我商量，我勸他好好與家人說明，所謂好事多磨，就權(quán)當(dāng)家里將這一年的果子作為學(xué)費支援自己算了。
何飛杰同學(xué)個子不高，精悍，機敏，一點就明白了！農(nóng)家孩子的倔強和毅力終被激發(fā)出來！一邊與家人反復(fù)磨蹭，一邊自己找朋友、同學(xué)借了5000加上自己做快遞賺的，自己去水果包裝材料市場買了一車蘋果的包裝材料回去裝自家蘋果，那個時候，父親將家的一個蘋果園的蘋果已經(jīng)賣給了客商，還剩下一個蘋果園沒賣。最后他父親也拿他沒法，只好默認(rèn)了小何的舉動，協(xié)助把自家的蘋果、三叔家的蘋果裝了一車，由小何親自押送到成都連鎖超市，客戶收到真正洛川蘋果后，非常滿意，對小何的誠信之舉也很贊許。之后便一切交易很順利，一直發(fā)了十幾車蘋果過去。
從去年9月份到現(xiàn)在今年5月份，阿里巴巴、淘寶線上線下總共銷售洛川紅富士蘋果300多噸，實現(xiàn)銷售額240多萬元，不僅僅為家鄉(xiāng)果農(nóng)銷售出了力，而且還為自己實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)自立。
實踐出真知，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)績引燃農(nóng)二代創(chuàng)業(yè)大夢想
上個月，我們與來自全國各地的幾個電商朋友在西安聚會，交流分享從事電商經(jīng)驗，小何也報名參加了這個活動。網(wǎng)絡(luò)相識多年，我終于見到了何飛杰同學(xué)，令我驚訝的是，小何同學(xué)瘦小，但干練，言行之間不拖泥帶水，更讓我驚訝是的，小何同學(xué)還右手殘疾，據(jù)說是小時候調(diào)皮玩電線被電擊傷留下傷痕，即便這樣，他除了玩手機促銷家鄉(xiāng)洛川蘋果以外，還兼職了中通快寄本校區(qū)快件派送和承攬業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)之余，一邊銷售蘋果，一邊從事快寄速遞業(yè)務(wù)。
關(guān)于速遞業(yè)務(wù)，他一到大學(xué)，很幸運地接觸到了快遞，從一開始就接觸到了物流，這使得后續(xù)在蘋果單箱銷售中起到了很大的作用，在包裝方面，價格方面，速度方面都有優(yōu)勢。近期，用蘋果賺的錢在西安買斷了部分快遞的經(jīng)營權(quán)！
在何飛杰同學(xué)身上閃耀著，洛川蘋果、速遞物流、微博營銷、阿里巴巴電商這些時代最為時髦的星星點點，看得出，他接觸和參與的總是走在時代前列的這業(yè)務(wù)，既鍛煉了自己，又增加了收入。至此，我想說的是，年輕人該如何選擇自己的事業(yè)，應(yīng)該有個中答案了吧。
現(xiàn)在淡季，他一邊完成大學(xué)學(xué)習(xí)，一邊在整理總結(jié)，同時還在利用淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售家鄉(xiāng)洛川紅富士蘋果，當(dāng)我問及他感受時，他說：“做渠道資源整合是我們農(nóng)二代最好的出路，既能造福鄉(xiāng)親父老，還能為自己發(fā)展事業(yè)做鋪墊。這一年的網(wǎng)絡(luò)銷售，在我看來主要是運氣很好，但有一點不可否認(rèn)，那就是：有些事情做久了，回報是必然的，只有我們堅持去闖，一切都會有的、存在問題都會解決的！眼下我一直通過四處旅游來尋找未來我自己的到底要做什么，但有一點，我會做更多的資源整合，為家鄉(xiāng)、為自己夢想繼續(xù)闖蕩”。
對電商角色小何總結(jié)：電商就像一根線，關(guān)鍵是看怎么樣找到線下這些糖葫蘆，并把它們串起來！成功邁出網(wǎng)絡(luò)銷售第一步，他的未來不是夢！
