近日，在前往山東臨沂調查采訪時，筆者偶遇“施可豐現(xiàn)象”。當天，小雨正急，而施可豐化工股份有限公司大門口，運送原料的車隊排成幾百米的長龍，據(jù)車上的司機介紹，如果天氣好這條車隊會排得更長，這一段時間施可豐肥料可是賣“瘋”了。
今年以來，受到肥市低迷影響，復合肥市場不溫不火。傳統(tǒng)復合肥企業(yè)集體進入“半休市”狀態(tài)，一些中小復合肥廠陸續(xù)停產(chǎn)，一些大廠也因為銷售遇冷而不能滿負荷生產(chǎn)。然而，在冷淡的市場之下，施可豐為何會賣“瘋”了？在筆者的調查中，“施可豐現(xiàn)象”的問號被打開。成就施可豐的根本原因在于企業(yè)誠信與產(chǎn)品定位。
談到企業(yè)誠信，許多人會認為這是一個“虛題”，甚至已成為企業(yè)作秀的話題。一些企業(yè)口頭誠信大于行動誠信，然而施可豐卻將這一“虛題”做成了“實題”。地處沂蒙老區(qū)的施可豐公司，從誕生的那一刻起，就繼承了大無畏的“沂蒙精神”，企業(yè)誠信成為企業(yè)發(fā)展的第一塊基石。“做中國的放心肥專家，讓中國老百姓真正用上放心肥”，這不僅僅是企業(yè)口號，而成為引領施可豐闊步前行的精神燈塔。施可豐董事長解永軍是土生土長的沂蒙人，他深知農民疾苦，在他的意識中，只有賣給農民的每一袋化肥貨真價實，才能對得起自己良心。良心無價，施可豐的企業(yè)良心成為企業(yè)肥料產(chǎn)品最重要的“添加劑”。近日，施可豐公司再次提出全新企業(yè)理念：我們只做真化肥。解永軍更是將自己的頭像作為企業(yè)產(chǎn)品標識，他表示他要用自己的人格來為施可豐化肥做擔保，這是一個企業(yè)當家人的決心和魄力，更彰顯了一個化肥企業(yè)對于億萬農民的坦誠胸襟。
施可豐之所以在冷清市場中大火，另一個重要原因在于企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位。施可豐品牌歷史只有近20年，但是這個企業(yè)走過了一個傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉型的創(chuàng)新之路。2005年，施可豐開始試水長效緩釋肥，經(jīng)歷了幾年的探索發(fā)展，也經(jīng)歷了行業(yè)的猜疑與市場的考驗，施可豐長效緩釋肥以實實在在的農業(yè)效果得到農民的普遍認可。尤其在傳統(tǒng)復合肥遇冷的大環(huán)境下，緩釋肥便捷高效以及高性價比的優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，進而受到市場熱捧。據(jù)了解，施可豐緩釋肥從投產(chǎn)開始每年銷售1萬噸、2萬噸直到去年銷售10萬噸，而今年截至目前，施可豐緩釋肥已經(jīng)銷售15萬噸。2008年，國家頂級專家團對施可豐植物油包膜技術進行了鑒定，鑒定結論，植物油包膜技術有3項技術處于世界領先，各項技術處于國內領先，施可豐以此獲得“國家科技進步二等獎”。今年，施可豐再次推出了兩項全新技術：降解酶技術與聚合氨酸技術，進一步改善土壤和農作物品質。施可豐用自身實踐印證了一個道理：產(chǎn)品定位決定企業(yè)道路，技術創(chuàng)新決定企業(yè)核心競爭力。
“作為一個農資人，中國夢就是農資夢。我們要深深知道，土地、作物、農民和我們是一體的，我們的農資魂就是愛土地、愛作物、愛農民。”這是解永軍的心聲，也是一個民營化肥企業(yè)贏得市場、贏得人心的根本所在。
