近日，際通天下宣布與國(guó)內(nèi)一線(xiàn)服裝品牌浙江太子龍服飾股份有限公司達(dá)成合作協(xié)議，攜手進(jìn)軍服裝電子商務(wù)市場(chǎng)。區(qū)別于常見(jiàn)的從屬關(guān)系的產(chǎn)品入駐或商城開(kāi)店，此次合作兩者是平等關(guān)系，際通天下負(fù)責(zé)太子龍官方商城的建設(shè)，并采用整合營(yíng)銷(xiāo)方式助力其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣。太子龍服飾總經(jīng)理助理王婷表示，此次與際通天下的戰(zhàn)略合作，將作為太子龍集團(tuán)發(fā)展電子商務(wù)的橋頭堡。此舉意味著企業(yè)官方商城將逐漸走向高層，拉開(kāi)了行業(yè)網(wǎng)站（http://www.gtobal.com/）與企業(yè)高層建立合作關(guān)系的新序幕。
高層思維已經(jīng)由“保守”轉(zhuǎn)向“開(kāi)放”
由于經(jīng)過(guò)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的煎熬，雖然互聯(lián)網(wǎng)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但就可信度和安全性而言，尚不及傳統(tǒng)媒體和線(xiàn)下渠道。尤其是互聯(lián)網(wǎng)傳播速度“快”的優(yōu)勢(shì)，也導(dǎo)致了虛假信息會(huì)以同樣的速度傳播。當(dāng)真假信息同向傳播時(shí)，信息的接受者，尤其是消費(fèi)者往往會(huì)難辨真假，其中一部分就會(huì)受到虛假信息的干擾。相對(duì)于這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下的傳統(tǒng)渠道更為保險(xiǎn)。作為企業(yè)的高層，在充分評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)度的同時(shí)，還肩負(fù)企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的重大使命，因此，在接觸電子商務(wù)時(shí)，需要通過(guò)方方面面來(lái)綜合考慮。這個(gè)考慮不但需要時(shí)間的驗(yàn)證，更需要成熟模式的引領(lǐng)，而這個(gè)時(shí)機(jī)儼然已經(jīng)到來(lái)，幾大電商紛紛擠進(jìn)B2B領(lǐng)域。憑借對(duì)市場(chǎng)的靈敏嗅覺(jué)，高層思維已經(jīng)由“保守”轉(zhuǎn)向“開(kāi)放”。
高層參與，有利于一手建立品牌一手培育市場(chǎng)
企業(yè)高層才是購(gòu)買(mǎi)原料或服務(wù)的真正決策人，在有高層參與的購(gòu)買(mǎi)或采購(gòu)行為中，才有更多訂單產(chǎn)生的可能。產(chǎn)品入駐電商平臺(tái)的模式，沉淀下來(lái)的客戶(hù)歸入駐的商城平臺(tái)所有，而并非企業(yè)。在官方商城（http://www.jitongtianxia.com/）上，不但有高度匹配的團(tuán)體客戶(hù)，也有自采自用的分散客戶(hù)，企業(yè)對(duì)其擁有高度自主權(quán)。不但可以親力親為一手建立自主品牌，找到上下游對(duì)接客戶(hù)，形成網(wǎng)絡(luò)渠道供銷(xiāo)圈，同時(shí)還可以以培育線(xiàn)上市場(chǎng)為最終目的，逐步擴(kuò)大企業(yè)自有產(chǎn)品的推廣范圍，在鞏固線(xiàn)擴(kuò)大上渠道的同時(shí)，還可以間接為線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售鋪路。
以經(jīng)營(yíng)為主，高層參與為輔
有高層參與的電子商務(wù)行為確實(shí)更有利于購(gòu)買(mǎi)行為和交易行為的產(chǎn)生，但是也不能忽略經(jīng)營(yíng)的重要性。不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，都離不開(kāi)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上立于不敗之地的決定性因素。而如今互聯(lián)網(wǎng)的普及程度已經(jīng)可見(jiàn)一斑，電子商務(wù)在10多年的發(fā)展歷程中不斷分化，不斷細(xì)分，最終形成了一個(gè)多領(lǐng)域、跨行業(yè)、專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)格局，企業(yè)要獲得發(fā)展，必須要對(duì)外進(jìn)行溝通，這時(shí)電子商務(wù)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。尤其是在大多數(shù)企業(yè)均已開(kāi)始建立官方商城，也正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型嘗試時(shí)，如何在千篇一律的模式中尋找到發(fā)展的新契機(jī)，邁向電子商務(wù)的新拐點(diǎn)，就需要企業(yè)高層轉(zhuǎn)變固有思維方式，加強(qiáng)與行業(yè)電商網(wǎng)站的合作，來(lái)建立品牌，推進(jìn)市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
