在中國企業(yè)界,有這么一句老話:“大企業(yè)長不了,小企業(yè)長不大!”可見,中國企業(yè)在發(fā)展的過程中總會遭遇種種難題。如何擴大經營,抵御競爭對手吞噬市場份額,說起來是一個簡單的問題,但真要做起來,實則不易。強大如紅星美凱龍這樣的家居業(yè)泰斗,在電商領域也不免淪為配角。
從1986年初創(chuàng)開始,紅星美凱龍已經27歲了,27年的發(fā)展創(chuàng)新鑄就了美凱龍比肩世界級賣場的購物環(huán)境。在線下,美凱龍在家居業(yè)的地位儼然是不容動搖。但自去年進軍電商領域以來,卻發(fā)展得不那么順利。旗下紅美商城融資2億后銷售額僅4萬,負責人及各地分站不得不被迫調整,在電商行業(yè),紅美商城淪為一片綠葉,只為襯托紅花而生。反觀后起的電商之秀,也有業(yè)務開展得紅紅火火,銷量不斷攀升的企業(yè),比如李靜的樂蜂網,就是一路飄紅的典型。傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商,不管是大小實力如何,除了外部環(huán)境的影響之外,企業(yè)內部在開展電子商務還需謹慎分析,注意容易出現(xiàn)的問題。
只重眼前,不顧全局
不考慮全局是企業(yè)開展電子商務的大忌,但這恰恰是企業(yè)最容易忽略的部分。也是目前大多數(shù)中國中小企業(yè)存在的普遍性問題。由于市場瞬息萬變,很多企業(yè)都會遇到始料不及的問題,比如管道的閉塞,比如產品的供大于求,比如原材料的價格浮動,比如物流的流通速度,以及一些自然的不可抗因素和政策的調整等,均能影響企業(yè)電子商務的運營進程,在這種情況下如果缺乏全局意識,沒有充分抵御風險的能力,那么企業(yè)就會出現(xiàn)生存的危機。
畫餅充饑,脫離實際
相當一部分企業(yè)在開展電子商務時,存在“自我感覺良好”的現(xiàn)象。很多策略不是建立在專業(yè)咨詢的基礎上,而是以自我為中心,按照理想的方式去“觸網”。而由于對電商的一知半解,網絡平臺只能是金玉其外,可造作性根本無從談起。自然,一到電商市場上就潰敗,根本沒有采購商問津。對于此類問題,專業(yè)電商B2B平臺際通寶建議:如果企業(yè)要開展電子商務,可以先免費咨詢客服或者申請專業(yè)顧問一對一咨詢。如際通寶(http://www.gtobal.com/)這樣基礎服務全免費的平臺,就是中小企業(yè)“觸網”的上佳選擇。借助際通寶網的專業(yè)能力,在充分了解形勢的基礎上,再進行電子商務活動,就可以避免經驗不足而產生的脫離實際的狀況。
定位不準,業(yè)務零亂
許多企業(yè),在對自己的品牌及企業(yè)定位上,存在誤差。明明適合做在線樣品交易,卻偏偏要擠在廣告推廣上。看到其他企業(yè)打廣告,有了訂單,就盲目跟風,東施效顰。結果,由于產品的特定屬性和專業(yè)用途,造成廣告推廣浪費,樣品展示(http://www.gtobal.com/sample/)缺乏的兩難境地,最終導致開展電子商務也沒有收到效果,還耽誤了時機。因此,企業(yè)開展電子商務一定要分清重點、定位準確,謹防業(yè)務零亂現(xiàn)象。
當下電子商務的大門正在逐漸開放,不但內貿環(huán)境利好,而且外貿環(huán)境也空前景氣。企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展,必定要揚長避短,找到自己的優(yōu)勢,認識自己的不足,有把握、有方向、有目的、有階段、有選擇的進軍電子商務領域。