在中國企業(yè)界，有這么一句老話：“大企業(yè)長不了，小企業(yè)長不大！”可見，中國企業(yè)在發(fā)展的過程中總會遭遇種種難題。如何擴(kuò)大經(jīng)營，抵御競爭對手吞噬市場份額，說起來是一個簡單的問題，但真要做起來，實(shí)則不易。強(qiáng)大如紅星美凱龍這樣的家居業(yè)泰斗，在電商領(lǐng)域也不免淪為配角。
從1986年初創(chuàng)開始，紅星美凱龍已經(jīng)27歲了，27年的發(fā)展創(chuàng)新鑄就了美凱龍比肩世界級賣場的購物環(huán)境。在線下，美凱龍?jiān)诩揖訕I(yè)的地位儼然是不容動搖。但自去年進(jìn)軍電商領(lǐng)域以來，卻發(fā)展得不那么順利。旗下紅美商城融資2億后銷售額僅4萬，負(fù)責(zé)人及各地分站不得不被迫調(diào)整，在電商行業(yè)，紅美商城淪為一片綠葉，只為襯托紅花而生。反觀后起的電商之秀，也有業(yè)務(wù)開展得紅紅火火，銷量不斷攀升的企業(yè)，比如李靜的樂蜂網(wǎng)，就是一路飄紅的典型。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商，不管是大小實(shí)力如何，除了外部環(huán)境的影響之外，企業(yè)內(nèi)部在開展電子商務(wù)還需謹(jǐn)慎分析，注意容易出現(xiàn)的問題。
只重眼前，不顧全局
不考慮全局是企業(yè)開展電子商務(wù)的大忌，但這恰恰是企業(yè)最容易忽略的部分。也是目前大多數(shù)中國中小企業(yè)存在的普遍性問題。由于市場瞬息萬變，很多企業(yè)都會遇到始料不及的問題，比如管道的閉塞，比如產(chǎn)品的供大于求，比如原材料的價格浮動，比如物流的流通速度，以及一些自然的不可抗因素和政策的調(diào)整等，均能影響企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)營進(jìn)程，在這種情況下如果缺乏全局意識，沒有充分抵御風(fēng)險的能力，那么企業(yè)就會出現(xiàn)生存的危機(jī)。
畫餅充饑，脫離實(shí)際
相當(dāng)一部分企業(yè)在開展電子商務(wù)時，存在“自我感覺良好”的現(xiàn)象。很多策略不是建立在專業(yè)咨詢的基礎(chǔ)上，而是以自我為中心，按照理想的方式去“觸網(wǎng)”。而由于對電商的一知半解，網(wǎng)絡(luò)平臺只能是金玉其外，可造作性根本無從談起。自然，一到電商市場上就潰敗，根本沒有采購商問津。對于此類問題，專業(yè)電商B2B平臺際通寶建議：如果企業(yè)要開展電子商務(wù)，可以先免費(fèi)咨詢客服或者申請專業(yè)顧問一對一咨詢。如際通寶（http://www.gtobal.com/）這樣基礎(chǔ)服務(wù)全免費(fèi)的平臺，就是中小企業(yè)“觸網(wǎng)”的上佳選擇。借助際通寶網(wǎng)的專業(yè)能力，在充分了解形勢的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行電子商務(wù)活動，就可以避免經(jīng)驗(yàn)不足而產(chǎn)生的脫離實(shí)際的狀況。
定位不準(zhǔn)，業(yè)務(wù)零亂
許多企業(yè)，在對自己的品牌及企業(yè)定位上，存在誤差。明明適合做在線樣品交易，卻偏偏要擠在廣告推廣上。看到其他企業(yè)打廣告，有了訂單，就盲目跟風(fēng)，東施效顰。結(jié)果，由于產(chǎn)品的特定屬性和專業(yè)用途，造成廣告推廣浪費(fèi)，樣品展示（http://www.gtobal.com/sample/）缺乏的兩難境地，最終導(dǎo)致開展電子商務(wù)也沒有收到效果，還耽誤了時機(jī)。因此，企業(yè)開展電子商務(wù)一定要分清重點(diǎn)、定位準(zhǔn)確，謹(jǐn)防業(yè)務(wù)零亂現(xiàn)象。
當(dāng)下電子商務(wù)的大門正在逐漸開放，不但內(nèi)貿(mào)環(huán)境利好，而且外貿(mào)環(huán)境也空前景氣。企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，必定要揚(yáng)長避短，找到自己的優(yōu)勢，認(rèn)識自己的不足，有把握、有方向、有目的、有階段、有選擇的進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。
