訪元和農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責(zé)任公司總經(jīng)理展彬
元和農(nóng)業(yè)科技公司作為德州規(guī)范化模板企業(yè)，一直腳踏實(shí)地以“發(fā)展生物科技服務(wù)綠色農(nóng)業(yè)”為理念，以高科技生物肥料產(chǎn)業(yè)為平臺(tái)，相比較其他普通的肥料企業(yè)，它有著怎樣的不同？是什么讓“元和綠寶”的品牌在五年內(nèi)成為行業(yè)品質(zhì)和技術(shù)的標(biāo)桿，并且研發(fā)、生產(chǎn)出獨(dú)家的微生物發(fā)酵技術(shù)，中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者特采訪了元和農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責(zé)任公司總經(jīng)理展彬，他緊緊圍繞“生物科技”，深入闡述了企業(yè)發(fā)展的歷程、獨(dú)特的技術(shù)工藝、革命性的生物肥料以及規(guī)范化的營(yíng)銷模式，從中讓記者了解到元和綠寶對(duì)“生物科技”的堅(jiān)持不只五年，這是“生物科技”讓元和綠寶在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的重要原因。
因“生物科技”引發(fā)的企業(yè)轉(zhuǎn)型
元和綠寶是從研究開始的，相比較其他肥料企業(yè)擁有過(guò)硬的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)。元和綠寶總經(jīng)理展彬在談到企業(yè)起源時(shí)表示，企業(yè)的前身是從事微生物環(huán)保研發(fā)的，也就是在07年以前這個(gè)企業(yè)前身是環(huán)保微生物研究所。據(jù)悉，微生物學(xué)在農(nóng)業(yè)發(fā)展方面貢獻(xiàn)巨大，尤其是農(nóng)業(yè)微生物這方面正是國(guó)家大力支持的。元和綠寶經(jīng)過(guò)多年對(duì)環(huán)保微生物領(lǐng)域的認(rèn)知，依據(jù)多年來(lái)大量的基層調(diào)查數(shù)據(jù)及情報(bào)分析，形成了“科研、生產(chǎn)、服務(wù)”三位一體的新型體系，即是在技術(shù)方面轉(zhuǎn)向于致力于研究、開發(fā)、生產(chǎn)、制作農(nóng)業(yè)的微生物肥料，成立了以科研、技術(shù)為動(dòng)力，以基層農(nóng)業(yè)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以生物高品質(zhì)產(chǎn)品為平臺(tái)的元和農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責(zé)任公司。
“一做就做了五年，我們通過(guò)五年在微生物行業(yè)里堅(jiān)持不懈的發(fā)展，元和集團(tuán)先后在國(guó)內(nèi)創(chuàng)辦了5家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地，兩家國(guó)家級(jí)信息平臺(tái)和一家微生物研究所”元和綠寶總經(jīng)理展彬表示，這5家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地分別設(shè)在山東、東北、廣東、新疆，在北京設(shè)立了微生物研究所，其中在德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)建的規(guī)模十余萬(wàn)平方米、產(chǎn)值過(guò)億元的生物肥料廠，成為元和企業(yè)華北區(qū)重要生產(chǎn)基地，也是國(guó)家農(nóng)業(yè)部微生物肥料、研發(fā)生產(chǎn)的重要基地。
因“生物科技”，厚積薄發(fā)再創(chuàng)新
“在做元和企業(yè)微生物之前，我們就已經(jīng)從事了十幾年微生物專業(yè)的開發(fā)與研究，轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)的微生物上來(lái)以后，我們做了獨(dú)到的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新的嘗試目前在國(guó)內(nèi)就我們一家”對(duì)微生物研究已有多年經(jīng)驗(yàn)的展總聊起科技甚是癡迷，他表示，微生物肥料最重要的就是微生物菌種，它是一種科技含量，就是現(xiàn)在所有應(yīng)用在肥料當(dāng)中包括國(guó)內(nèi)、國(guó)外的菌種，大部分采取的都是罐式液體培養(yǎng)。
通過(guò)對(duì)微生物多年的認(rèn)知，元和綠寶展總認(rèn)為，用在土壤中的微生物，應(yīng)該更多的結(jié)合自然界的培養(yǎng)方式。于是，元和綠寶在從事微生物研發(fā)、生產(chǎn)以后就一直做液體和固體的聯(lián)動(dòng)，開發(fā)微生物發(fā)酵技術(shù)，通過(guò)此技術(shù)的引入，產(chǎn)品品質(zhì)非常高，五年有這樣的發(fā)展也得益于菌種的技術(shù)含量，提升了產(chǎn)品的技術(shù)和使用效果。
談到效果，元和綠寶展總欣慰地表示，在這五年當(dāng)中，他們通過(guò)樣本的大量采集得出了一些科學(xué)的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)可以看出，生物肥料對(duì)作物的確有好的效果，對(duì)土壤、自然環(huán)境都起到了改良的作用，在小麥、玉米、水稻等大田作物，這種作物的生產(chǎn)力超過(guò)了15%，而在蔬菜、果樹這類經(jīng)濟(jì)作物增產(chǎn)幅度達(dá)到了30%以上，另外更可貴的是，現(xiàn)在的生物肥料改善了自然界中的土壤組織環(huán)境。
由于前期扎實(shí)的科研力量，讓元和企業(yè)在肥料行業(yè)很快站穩(wěn)了腳跟，記者了解到，德州元和企業(yè)占地面積5萬(wàn)余平方米，產(chǎn)值過(guò)億元，擁有現(xiàn)代化的辦公環(huán)境、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及一批高素質(zhì)專業(yè)人才。其獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室投資就過(guò)千萬(wàn)，擁有最先進(jìn)的進(jìn)口實(shí)驗(yàn)儀器，并承擔(dān)著農(nóng)業(yè)部多項(xiàng)科研任務(wù)。多年來(lái)元和企業(yè)協(xié)同國(guó)內(nèi)知名大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)致力于新型、高科技、微生物肥料的研發(fā)，先后研制出多項(xiàng)科技成果，分別在國(guó)內(nèi)外獲得三項(xiàng)發(fā)明專利。
因“生物科技”形成的革命性肥料
元和綠寶微生物肥料其獨(dú)有的菌株、技術(shù)及成分是一項(xiàng)革命性的生物肥料，創(chuàng)立了生物肥料科技新標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，元和綠寶生物肥料獨(dú)有的菌種是以芽孢形態(tài)運(yùn)用到肥料中，菌種有很強(qiáng)的保護(hù)作用，很好的保持了菌體的活性不受環(huán)境的干擾，這項(xiàng)技術(shù)在肥料中的運(yùn)用，可大大提高肥料無(wú)機(jī)養(yǎng)分的配比含量，降低肥料水分含量，提高生物菌活性2年以上。
元和綠寶菌株具有不可比擬的抗病效果，尤其對(duì)真菌類病害防護(hù)性極強(qiáng)，是重茬病害的克星，對(duì)病害的抑制作用是普通菌種的20倍以上。并且，它根據(jù)土壤、作物等不同特點(diǎn)，復(fù)配了多種復(fù)合菌體、不但抗茬、抗病性強(qiáng)而且松宣土壤、免深耕、活化養(yǎng)分、增強(qiáng)肥效、提高品級(jí)、增產(chǎn)增收等都起到了一肥多效的作用。元和綠寶總經(jīng)理展彬強(qiáng)調(diào)，有機(jī)、無(wú)機(jī)、生物三聚合，相互作用，保障了作物營(yíng)養(yǎng)全面吸收，防治了各類土傳病害，增強(qiáng)了作物的抗病抗逆能力，改善了土壤生態(tài)環(huán)境。
在營(yíng)養(yǎng)基選用上，元和綠寶展總表示，他們下了很大功夫，精選了腐植酸、淀粉發(fā)酵質(zhì)、豆粕發(fā)酵質(zhì)等多種有機(jī)營(yíng)養(yǎng)混配，有機(jī)質(zhì)含量高達(dá)30%—60%。通過(guò)以上技術(shù)的突破和運(yùn)用，減少了肥藥的投入，得到了良性循環(huán)的種植方式，這不僅有利于農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)增收，而且也讓農(nóng)民省時(shí)省力。可以說(shuō)，元和企業(yè)創(chuàng)立了生物肥料的新標(biāo)準(zhǔn)，為生態(tài)農(nóng)業(yè)建立了良性可持續(xù)發(fā)展的模板，積極地促進(jìn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
因“生物科技”建立的規(guī)范化營(yíng)銷
元和企業(yè)在山東市場(chǎng)、東北市場(chǎng)品牌產(chǎn)銷量市場(chǎng)占有率第一。元和綠寶展總表示，元和雖然發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，但是年產(chǎn)有機(jī)肥，生物肥超過(guò)30萬(wàn)噸，銷售額5個(gè)億，用戶已超過(guò)300萬(wàn)的固定用戶，每年還在以20%—30%的用戶數(shù)量增加。他們?cè)谏綎|三省的消化量已經(jīng)接近10萬(wàn)噸，在其他省份的發(fā)展也都過(guò)萬(wàn)噸。
市場(chǎng)占有率高與元和多年始終踐行的規(guī)范化的營(yíng)銷模式是分不開的。據(jù)元和綠寶展總介紹，元和的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系是采用商務(wù)團(tuán)隊(duì)—服務(wù)團(tuán)隊(duì)—管理團(tuán)隊(duì)的三重團(tuán)隊(duì)作業(yè)的。為了嚴(yán)格保護(hù)經(jīng)銷商的利益，深化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，他們形成了“一地一商一品”的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、三會(huì)一體的營(yíng)銷推進(jìn)模式以及“廣告宣傳+農(nóng)技服務(wù)+商務(wù)輔導(dǎo)+業(yè)務(wù)管理+售后追蹤”的立體營(yíng)銷綜合實(shí)施。為了給更多的客戶提供快捷方便的服務(wù)，元和企業(yè)延伸全國(guó)各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，整合配套的推廣宣傳體系，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行大力推廣支持。以“誠(chéng)信、合作、雙贏”的服務(wù)理念為用戶提供一流的服務(wù)，建立客戶信譽(yù)卡追蹤服務(wù)體系，協(xié)助客戶做實(shí)基層市場(chǎng)，進(jìn)行銷售信息管理。公司特聘多名農(nóng)業(yè)專家，成立了10余支優(yōu)秀的農(nóng)技服務(wù)隊(duì)，深入田間地頭，分別通過(guò)農(nóng)民科普講座、產(chǎn)品推介會(huì)，促銷會(huì)、示范田觀摩會(huì)等方式為農(nóng)民提供熱線解答、田間栽培管理、用肥用藥輔導(dǎo)、售后用戶專訪等全方位的農(nóng)技指導(dǎo)服務(wù)。更可貴的是其分別針對(duì)專門的農(nóng)技服務(wù)和商務(wù)服務(wù)設(shè)立了免費(fèi)的24小時(shí)服務(wù)熱線，保障了合作伙伴問(wèn)題及時(shí)圓滿的解決，有利于元和綠寶不斷完善服務(wù)營(yíng)銷模式，以“扎實(shí)、高效、快捷”的服務(wù)方式助推綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
