12月8日，中鹽安徽紅四方股份有限公司2012年度經銷商會議在合肥召開。會上紅四方提出了強化廠商合作，完善生產經營價值鏈條的戰(zhàn)略思想。并表示，將通過5大舉措，在品牌建設、產品創(chuàng)新、渠道構建、農化服務、營銷變革等方面進行全面強化，保障紅四方復合肥產業(yè)的整合和產能的擴大。一千多名經銷商參加了本次會議。
中鹽紅四方董事長黨委書記朱楓在會上發(fā)言
中鹽紅四方總經理黨委副書記方立貴在會上發(fā)表講話
中鹽紅四方副總經理陳勇介紹企業(yè)2012年的發(fā)展情況及2013年的規(guī)劃
中國磷肥工業(yè)協(xié)會副理事長修學峰、全國農業(yè)技術推廣服務中心副處長楊帆、中國化工報社副社長、農資導報總編輯張健秋、中國農資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新、中國農業(yè)大學教授胡樹文、中國科學院沈陽應用生態(tài)研究所研究員石元亮、安徽省化肥工業(yè)協(xié)會常務副理事長夏英彪等行業(yè)領導和專家出席會議并講話。
中國磷肥工業(yè)協(xié)會副理事長修學峰分析磷復肥發(fā)展情況
全國農業(yè)技術推廣服務中心副處長楊帆介紹我國測土配方工作
領導嘉賓為紅四方優(yōu)秀經銷商頒獎
中鹽紅四方董事長、黨委書記朱楓表示，隨著國家政策引導工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進，農村勞動力轉移和土地流轉加速，農業(yè)規(guī)模經營已成氣候，農業(yè)科技水平穩(wěn)步提升，農業(yè)用戶對肥料的性能、質量、功效、服務、品種、成本需求在不斷提高。以前肥料企業(yè)簡單的制造生產和小弱散的坐商經營已經不能滿足農業(yè)需求，也無法取得市場競爭的優(yōu)勝。而技術、智慧全方位融入肥料經營生產，牽引和推動肥料產業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)造，已經成為最大趨勢。
為此中鹽紅四方在2013年將啟動5大舉措，進行企業(yè)內外部工作的全面強化。該企業(yè)副總經理陳勇表示，2013年將是中鹽紅四方產能提升和營銷水平升級的關鍵時期，120萬噸的復合肥銷售目標將在打造全國優(yōu)質農化服務品牌和60年央企好品質的產品形象中得以實現(xiàn)。陳勇提出了多品牌戰(zhàn)略布局，以紅四方品牌為主，江淮、永利、海偉事、紅色勁典等品牌協(xié)同發(fā)展的模式。陳勇表示，多品牌戰(zhàn)略是基于嚴格的市場規(guī)范和保護基礎之上建立的，旨在發(fā)揮各品牌之間的差異化互補優(yōu)勢，形成品牌資產和溢價能力的最大化。產品創(chuàng)新方面陳勇指出，中鹽紅四方將繼續(xù)開拓紅四方控釋肥、抗旱肥和穩(wěn)定性肥料的市場占有率，強力拉動紅色勁典、地力常新等新型產品的品牌發(fā)展，并將突出特色化差異化產品的開發(fā)和設計，啟動硝硫基肥料和水溶性肥料等新型產品的研發(fā)和市場推廣。
中鹽紅四方重獎優(yōu)秀經銷商
陳勇指出，企業(yè)150多萬噸的復合肥產能需要完善有力的渠道保障，渠道管理是復合肥營銷管理的重中之重，構建扁平化、一體化、專業(yè)化，技術推進式的營銷網絡，減少中間環(huán)節(jié)，讓利于農是中鹽紅四方渠道建設的目標。中鹽紅四方將更新、創(chuàng)新并重新審視廠商合作，構建廠商和諧價值鏈條。
中鹽紅四方董事長、黨委書記朱楓認為，市場的惡性競爭中沒有贏家，營銷的終極戰(zhàn)場是消費者的心智。幾十年來，中國解決了肥料供不應求的問題，但是現(xiàn)在又面臨供大于求的現(xiàn)實和日益加劇的同質化競爭。但參與市場競爭的企業(yè)往往把競爭目標放在競爭對手上，把市場看成是競爭者之間的事，忘記了企業(yè)生產經營的根本的立足點，偏離了消費者的需求和滿意度。
朱楓表示，中鹽紅四方認真總結60多年的生產實踐經驗，于2009年啟動二次創(chuàng)業(yè)，邊整合邊經營生產，邊建設發(fā)展，邊改革完善提高，硬件建設完成近40億元的投入，引進20多項國內外先進技術，開展全員教育培訓。同時，企業(yè)將建立常態(tài)化、遞進式的服務模式，繼續(xù)深化廠商合作，完善生產經營的價值鏈條，開拓廠商共贏的新局面。
優(yōu)秀經銷商代表發(fā)言
與會經銷商詢問中鹽紅四方新型肥料
大會盛況
